[计划]朗诵兴趣小组活动规划。

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口头表达对一个人的成长越来越重要。为贯彻素质教育进一步推广普通话，培养学生良好的口语表达能力，特设立了朗诵兴趣小组，为做好此项工作，制定本计划：

一、活动内容安排：

1、朗诵技巧知识的传授。

2、朗诵技巧练习及即兴口语交际练习。

3、各种知识竞赛活动。

二、活动目标及要求：

练习停顿、节奏控制、复读等阅读技巧可以提高表达能力。

根据学生的个体差异，指导实践，教师示范，学生模仿。

开展丰富多彩的活动，培养学生的适应能力和学习兴趣。

提高口语表达能力不是一日之功。我们可以通过鼓励家长和老师来创造一个和谐的学习环境。

三、活动时间

每周二活动地点

五年级教室

活动内容安排

一周交流寒假中的趣事

二周认识普通话的意义

三周朗读技巧（一）停顿

四周朗读技巧（二）调控

五周朗读技巧（三）重读

六周自选内容，自由朗读

七周指导读好语气词

八周讲故事比赛

九周三古诗朗诵比赛

十周口语交际，假设情景

十一周练习演讲

十二周即兴演讲

十三周诗朗诵

十四周自由练习

十五周师生交流

十六周综合练习

编辑推荐

[计划]社团教学规划范本

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一、指导思想：

在学校工作意见指导下，把培养学生创新精神作为工作根本，围绕学校“科技特色”这一重点，开展航模社团活动。通过活动，为学生提供展示个性的平台，丰富学生的课余生活，培养学生自主探究科学的兴趣和能力，树立“勇于探索、敢于创新”的精神，全面提高学生的科学素养，从而促进我校的科技创新教育工作。

二、工作重点：

1、航模普及活动：

(1)、教师培训：教师是上好模型制作课的核心，在本学年中适当安排教师的培训与指导工作。

(2)、航模校本教材使用：本组辅导员要合理使用教材，使之不断丰富和完善。

(3)、课程教学：本组辅导员按照教学进度，在学校规定时间切实开展航模校本课，认真备课与组织，充分准备器材，认真教学，合理安排室内与室外课，注意室外课的管理与效果。

(4)、本组活动中，要适当穿插有关知识的介绍与当前前沿信息的传播，使学生不但动手动脑，也有知识的消化吸收。

2、航模提高队的训练、比赛：

(1)、在普及基础上选拔优秀选手参加“竞赛队”训练。

(2)、航模专业队训练：校航模队员在每周四早晨训练。

(3)、航模各类竞赛的辅导鼓励优秀辅导员担任。

三、活动内容：

一：橡筋动力飞机

二：四驱动力赛车

三：轮船模型

四：火箭

五：考察评价小结

少先队活动规划书5500字

为了让下一阶段工作开展有序，又到了写下一阶段工作计划的时候了。编写工作计划，有助于我们更好的推进工作。怎么才能让工作计划更加全面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上少先队活动规划书5500字，还请你收藏本页以便后续阅读。

工作计划是行政活动中广泛使用的重要文献，也是应用文写作的重要组成部分。下面是关于少先队活动的计划，希望能对大家有所帮助。

一、指导思想

深入学习贯彻全国第五次少代会精神，紧紧围绕学校崇实教育，内强素质，外树形象的工作方针，结合学校“崇实教育”的课题研究，按照“全队抓落实”的工作思路，坚持“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为径、发展为重”工作理念，加强组织建设，深化品牌活动，完善工作机制，努力开拓我校少先队工作新局面。

二、具体工作目标及要求：

(一)注重行为习惯，开展养成教育，促进队员快乐成长。

1.在去年的基础上，对学生继续进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自我的行为，懂得勤学守纪的重要好处，学会自主管理、自主发展，用心参与班级学校的管理，能及时改正自我的缺点错误，养成良好习惯。

2.结合礼貌中队的考评，继续进行以养成教育为核心的评比活动：每一天对每个班级、每位学生在学校的卫生、课间操、言行礼貌、红领巾的佩戴、眼保健操等状况等进行检查、公布、评比。

透过自我检查、礼貌劝导、全校评比等方式，力争客观、全面地看待学生的进步，以竞赛激发队员荣誉感，促进队员的自我完善，从而构成良好的校园风气。

3.坚持上好每周二的队会课，以班级为单位开展丰富多彩的活动，让学生自主设计，中队辅导员参与指导，让学生在活动中成长。

4每周一认真组织升旗仪式，每周五举办红领巾广播，指导全班办好板报，举办校园小报比赛。

5.做好留守生工作，让他们进得来，留得住，以“拴住学生心，留住学生情”为目标，推进“访万家”活动深入开展。

6深入开展“四个一”活动，激发学生读经典、写好字的积极性。

(二)以体验教育为主要途径，组织好各项少先队教育活动，提高少先队教育实效。

1.加强法制纪律教育。

进一步组织宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮忙学生，提高他们的自护意识。充分借助板报专栏、红领巾广播等载体，以及国旗下讲话、班队会、社会实践活动、兴趣小组活动、校园文化活动等方式，开展丰富多彩的法制宣传教育，在潜移默化中增强学生法律意识。

2.紧密联系我校的实际，坚持以人为本，按照崇实教育的理念，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。使少年儿童在活动中感受中华民族的传统美德，从而在幼小的心灵中播下“真、善、美”的种子。

(三)加强基础建设，健全各项制度，保障少先队工作顺利开展。

1.抓好少先队自身建设。

(1)健全少先队组织，培养少先队干部。

大队部抓好大队委的培养，透过中队推荐、岗位竞聘，选拔一批有职责心的小干部，让他们自主管理和设计队活动。中队抓好中队干部的培养，同时，设立各种实践岗位，让不一样层次的队员在参加自我力所能及的岗位中得到发展。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，用心发挥少先队在班群众建设及综合实践活动课程中的重要作用。

(2)加强少先队文化建设有形化的探索，大力开展少先队礼仪教育，教育少先队员坚持佩戴红领巾，增强少先队员的光荣感和职责感。

(3)强化阵地建设，切实发挥少先队的育人功能。重视少先队队室、鼓号队、红领巾广播站建设，利用好学校黑板报、宣传橱窗、红领巾广播站等媒介的作用，更好地发挥少先队干部对整个队员的引领作用。

2重视少先队辅导员队伍建设。

(1)建立辅导员的培训制度，不定期组织辅导员学习政治，学习理论，共同商讨少先队工作。透过学习讨论、上队课，辅导员间结对等多种渠道，帮忙辅导员学习现代新理念，提高辅导员的理论水平和科研潜力，增强实施素质教育的潜力。

(2)进一步加强少先队理论研究工作，用心把少先队工作要求融入学校德育教育体系。

三、主要工作及活动安排。

九月份：

1配合学校做好开学典礼。

2.举行一年级新生入队仪式。。

3.开展“我为红领巾添光彩”评比活动。各中队推荐值班岗位干部，培训后进行岗位检查。

4认真执行升、降国旗制度，定期开展民族主义教育。

5结合教师结合中秋节，所有班级都出板黑板报，

6.开展升旗手、广播员常规管理和训练。

7教师节的庆祝与尊师重教的教育。

8.“弘扬和培育民族精神教育月”系列教育活动。

十月份：

1开展红领巾电台、黑板报评比活动。

2利用班集体会议开展爱国主义教育。

3.组织学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

十一月份：

1.检查学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》状况。

2.组织秋季疾病预防教育。

3.开展“用心锻炼，健康生活”及“珍爱生命，远离酒”为主题的班队活动。

4对中队指导员开展少先队知识培训。

十二月份：

1.开展“保护环境，从小事做起”主题活动。

2.各班出环保主题板报。

3.庆祝元旦活动。

4.做好德育工作总结。

一月份：

1.期末复习。

2.做好资料收集工作和各项总结。

3.评先、评优活动。

4.散学典礼。

少先队活动计划书范文

一、活动目的:

暑假即将来临，这是队员们从学校走向社会，从社会走向自然的最佳时期，是少先队员调节身心、拓展知识、锻炼潜力的良好时机。我校大队部根据区暑期活动意见，以体验教育为基本途径，透过丰富多彩的暑期体验活动，灌输培养少年儿童对党、对社会主义祖国的朴素感情。以安全、健康、有益、愉快、充实为活动准则，依托学校、家庭、社会三位一体的教育网络，精心组织安排，创造性地开展暑期工作，组织和带领队员开展丰富多彩的社会实践活动，同时让同学们在活动中学习，在活动中长知识，活动中增才干，使全体队员过一个安全、健康、和谐、快乐的假期。

二、活动口号:快乐假期我做主

三、活动资料:

(一)“祖国发展60载领巾飘扬60年”——少先队主题教育活动

围绕庆祝建国60周年和少先队建队60周年，广泛开展“我与红领巾”主题教育活动，引导队员热爱党、热爱祖国、热爱少先队。少先队活动计划。通过丰富多彩的实践活动，我们可以深刻感受祖国的巨大变化，不断增强青少年的爱国热情和社会责任感。

1、“我与红领巾”主题征文活动(省级评比)

鼓励全体少先队员参与寻访身边的老一辈少先队员和少先队工作者活动，回顾自我在少先队组织锻炼成长的真实历程，了解挖掘老一辈少先队员和少先队工作者与少先队组织之间的感人故事，以生动感人的笔触进行讲述，展现红领巾对一代又一代少先队员的深远影响。

活动要求:开学时，现4—5年级各中队上交5篇“我与红领巾”活动优秀征文(语文老师指导)。a4纸印刷，书名2号宋体加粗，征文3号仿宋，行距定值28磅，页边距上下3厘米，左右各2张。

5厘米标有题目。**指出作者的姓名、学校、年级、班级、年龄、性别、导师和详细情况，并提交电子草稿。竞赛规则详见。

上交部门:大队部(电子稿:ftp-少先队大队部“我与红领巾”征文)

2、“品味书香爱我中华”主题征文活动(区级评比)

结合推普周宣传教育，开展“品味书香爱我中华”主题征文活动，号召广大少先队员用心阅读有益书籍，参加上城区“品味书香、爱我中华”读书征文活动。少先队活动计划。

活动要求:开学时，现

3、 四年级和每各中队选出3篇优秀作文。(优秀征文将参加上城区“品味书香、爱我中华”读书征文比赛。)

上交部门:图书老师

(二)“探索我们的宇宙”科普实践活动(区级评比)

结合国际天文年“探索我们的宇宙”这一主题，抓住7月22日将发生近3xx年一遇的日全食这一良机，组织全校学生开展观测活动，并开展日全食科学小**、进行天文科学知识的普及教育。

活动要求:

一、天文观察日记选送要求:格式要求:作品以a4纸格式打印，一式三份，封面上标明题目、作者姓名、学校、指导教师、****。

标题是宋体3，文本是小四宋体。同时将电子稿发送到邮箱，并标明“观察日记:”。

，二、实验小**选送要求:格式:作品以a4纸格式打印，一式三份，封面上标明题目、作者姓名、学校、指导教师、****。

标题是宋体3，文本是小四宋体。同时需要填写天文小实验附表(见校园外网)，**电子稿发送到邮箱，并标明“活动报告:”。

三、“多彩的星空”摄影作品选送，要求:胶片作品和数码作品均可参赛，上交作品需填写胶片作品表或数码作品表。

少先队活动计划书范文

一、指导思想

认真学习和贯彻《少先队辅导员纲要》，以“以人为本，以德为先、快乐生活、全面发展”为宗旨，规范我校少先队工作，发挥少先队的特有功能，深化少年儿童思想道德，进一步加强我校少先队组织的能力建设，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，开展丰富多彩的活动，全面推进素质教育。以爱国主义教育、生命教育、感恩教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。xx年是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词50周年。

学习雷锋，做文明有德之人，是少先队工作的重心，进一步开展多种形式的活动宣传、教育我校少年儿童，促使其养成良好的行为习惯，在校园中形成争当雷锋的氛围。

二、基本思路

求真——注重课堂育人、德育等课程育人的主渠道，强化学科德育功能，注重德育的连续性和系统性。

实事求实——注重日常行为习惯的培养和教育，从小事做起，从点滴做起，培养良好的行为习惯，注重个性化。人格化的教育。

求新——在以往的基础上开展丰富多彩的教育活动，让少先队员在活动中亲自参加实践，从活动中受到潜移默化的教育，学会与他人交往、合作能力。

三、工作重点

(一)多策并举，抓好队员养成教育。

1、以《养成教育工作指南》、《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为准则，加强少先队员日常行为规范养成教育，狠抓少先队文明礼仪规范。以创建“文明班级”为载体，以少先队干部值日监督为途径，加大日常检查力度，做到每日情况公布，每周流动红旗表彰，每月文明班级评选。

2进行每月“习惯养成之星”评选达标活动，公开表彰，树立榜样。

3开展多项文明体验活动。让队员们努力成为文明、礼貌、有爱心的学生。

(二)加强少先队辅导员队伍建设。

1、抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。继续沿用上学期班主任为各中队少先队辅导员，积极挖掘社会资源，开拓少先队员的学习、活动的空间，让队员能够有的机会锻炼自己，展示自己，增强实践能力。

2要加强少先队小干部队伍建设，培养少先队主人翁管理和热爱少先队的感情。做好“队长培训班”工作，健全大队委员学习、交流制度。继续利用上学期负责的队员组成红领巾督导岗，努力让队员参与少先队阵地建设和管理。

(三)建设一个基础扎实的少先队活动阵地。

1要继续做好红领巾价值周工作，对推进文明行为示范班建设作出量化评价。本学期，我们将加强对健康，两个习题，安全，纪律等评价项目的抽查，努力营造干净，充满活力的学校形象。继续实行学生会干部值班制度，每学期选拔表彰一次。

2、建好红领巾广播室。确保硬件达标，培训好播音员，使红领巾每周播出一次，受到全校学生的欢迎。

三。用红领巾建立良好的校园文化宣传栏。及时改变内容，营造高雅、活泼、趣味、知识的文化氛围。

4、建立好中队墙报。动员全体学生参与制作，为学生提供一个展示世界的机会，让中队教师文化鲜活生动，构建温馨家园。

5、抓好升旗手培训。要经常进行训练，为少先队的活动增添色彩。做好新老旗手的衔接工作，使升旗仪式更加精彩。并将标准化的旗手方法、班考之一。

6、继续抓好标志佩戴。每天让值班学生不时检查少先队员的穿戴情况，并将检查结果记入班级考核，培养学生的自律意识。

7、抓好周一的升旗仪式。做好升旗员选拔培训工作，确保高质量完成升旗仪式。

[计划]销售工作规划篇一

为了让工作更加完善，我们可以按照自己工作性格制定一份工作计划。工作计划中应该明确每一时间节点和工作任务。那么如何才能写出一份实用的工作计划呢？下面是小编精心整理的"[计划]销售工作规划篇一",更多相关内容请继续关注本网站。

在工作中每个人都努力追求高效率和高质量，我们要早早为自己的工作计划做打算了。规划好工作计划，才能保证我们做的事是工作所需要的。作为的编辑我为大家推荐了一篇名为“[计划]销售工作规划篇一”的文章，请将本网页加入您常用的链接列表中！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

[计划]新生学长工作规划

在工作中想要提高自己的记忆力，这时候应该提前制定好个人工作计划。撰写优秀的工作计划可以获得领导上级的认可，从而增加自己的职场竞争力，我们写工作计划的时候有什么需要注意的呢？下面是小编为大家整理的“[计划]新生学长工作规划”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

下一步计划需要针对工作的长期发展进行规划，需要我们尽早考虑撰写一份合理的工作计划了。做好工作计划，能够让自己在下阶段轻松自如的进入工作状态，通过阅读“[计划]新生学长工作规划”您可能会有更深刻的认识和理解，真诚邀请您来对本文参考阅读！

新生学长工作总结

当学长期间遇到的问题：

1．迎接提前到的新生时，有个家长不相信我们。当时宿舍还不可以住，我想带

他们出去租房，去买生活用品等，可是那家长就是不肯，他叫我先去忙自己的，不用当心他们，也不用跟着他们。唉！

2．自己对学校附近的出租屋位置、价格不了解，新生家长问起时，不知道哪里的环境、卫生好点或价格便宜点。

3．之前对主楼、北区教学楼的具体关门时间不清楚，新生问到时才向其他人了

解。

4．对于南、北门晚上几点关门，半夜回来会不会被记名字这些事现在还不是很

清楚。

5．有一个新生的网络教学平台的密码没改过，系统却说不对，他问我怎么回事。

我也不清楚，建议他去改密码，却不知道去主楼哪里改，只好叫他去问班导师。

6．对学分制和第二课堂学分、选课等具体情况不是很了解。新生问到时，答不

清楚。

7．关于双修、提前毕业等问题也不清楚，只好叫他们去问班导师。

8．由于我是化工专业的，而他们是环工专业的，所以他们问我一些关于环工的课程与考试安排，我都不了解，只能叫他们去问艳丽师姐或家兴师兄。

9．关于环工专业需要考什么证书，就业方向、前景等，我都不了解，他们问到

时不懂回答。

10．不了解学校的各类比赛、活动，问到时只能叫他们去看《邑大导航》。

对下一届新生学长的建议：

1．多点跟班导师联系交流，了解班导师的安排，聊聊自己的安排，反映下班里的近况，好让班导师及时了解班里的动向。

2．要提前了解学校周边的环境，学校各建筑的作用与功能。

3．多点跟新生交流，特别是班干，协助管理好这个班。

4．电脑是禁不了的，只能多点教育，督促新生不要提前带电脑。

5．有必要跟他们说说评奖学金，挂科等事，好让他们有目标去追求。

学长对新生的欢迎词整理

学长对大一新生的寄语，对大一新生的寄语简短一句话

新生工作计划

学长申请书

新生班主任工作计划