中心校教学工作计划2000字。

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中心校教学工作计划【篇1】

一、指导思想

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中全会精神。坚持教育质量是教育事业的生命线，推进素质教育，培养创新人才。以培训提高教师专业素养为保证，以课堂教学改革为主阵地，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，扎实推进课改实验向纵深发展，使课改实验工作取的新突破，取得新进展，取得新成果。为全面提高我镇教育质量，打造教育强镇做出贡献。

二、主要工作目标

1、高度重视和进一步发展幼教事业，确保3—5周岁幼儿入园率达到93%以上，实现普及学前三年教育工作目标。建成1所中心幼儿园。

2、抓好中小学教师继续教育工作，促使中小学教师教学相长，学以致用。继续教育作为教师评优，评先的重要依据之一，选拔和培训适应小学英语教学，信息技术课教学的教师。

3、积极推进新课程改革实验，努力抓好中小学各学科带头人的培养和新上岗教师的培训工作。争取建立2所市级"课程改革工作示范校"。中小学校校每科目都有窗口班，科科有带头人。树教学标兵15名。中考成绩要居全市中上游。各类竞赛，比赛成绩要居全市上游。

4、教学信息化，加强教学教材管理，强化多媒体辅助教学教师培训。中学微机开课率达到100%，小学全部完成微机室建设，开课率达100%。

5、转变观念，增强德育课程教学实效性。

6、逐步控制班额。04年小学班额控制在50人以下，初中控制在56人以内。05年小学班额控制在45人以下，初中控制在50人以内

三、方法、措施

1、基础教育课程改革实验工作

①纵深发展，不断反思走向完善。随着课改向纵深发展，我们需要的不仅仅是热情，而且更加需要的是冷静，是理性思考。我们见诸报端的或亲自看到的新课程理念在课堂教学中被"形式化"，走入误区：合作学习成了"散乱的活跃"，"表扬"的泛化和滥用，三维目标的割裂与残缺等。走入误区或形式化的最直接的原因是教师还没有真正理解和接纳新课程的理念，不断反思自己的教学行为，同伴互助，专业引领，走向完善。

②正确处理自主与合作，接受与探究，预设与生成，批评与表扬，自由与纪律，人文性与工具性，三维目标等关系，在平衡中寻求突破创新。平衡就是不要走极端，不要绝对化，不要形式化，要研究和把握关系的和谐。

③校本教研。新课程实施最终要靠教师，靠教师提高专业素养，改善教学行为。要立足学校开展培训和研究，使每一所学校都成为促进教师个人实践与反思，教师之间交流与合作及获得专业指导的基地，使学校不仅成为学生成长的场所，同时也成为教师成就事业，不断学习和提高的学习型组织。我们提倡和推广以教师实践研究为特征的教研方式，如合作型教研，联片教研，实践型教研，反思型教研等。

④校长论坛，实践课改交流经验。校长是课程改革校本培训的第一责任人，举办"藁城市课程改革校长论坛"意义重大。校长论坛活动包括专家报告，自主学习实践探索，听课上课观摩研讨等，但主体部分是校长本人"演讲"。论坛可分别设计不同的课程改革，校本教研系列主题，及时交流新鲜经验，提高校长领导指导新课改的水平，促进校长狠抓课程改革和校本培训的积极性。

中心校教学工作计划【篇2】

一、指导思想

认真学习贯彻“”对教育提出的一系列方针政策，紧紧围绕“颍泉教育均衡发展、内涵发展、质量发展、和谐发展”的办学目标，牢牢把握“教育观念要有新跨越，学校管理要有新举措，校园建设要有新变化，教育质量要上新台阶”的工作要求，努力实现“外塑形象、内练苦功、争创名校、和谐发展”的办学理念；进一步深化课程改革，推进素质教育，提高教育质量；促进教育均衡发展；大力加强教师队伍建设，提升教育优质化内涵；进一步加强内部管理，又好又快地建设和谐校园。

二、工作目标

1、进一步巩固两基成果。进一步提高适龄幼儿入园率、使小学入学率、残疾儿童和贫困学生入学率均保持100%；积极吸纳外来工子女入学。

2、全面启动教师基本功训练工程。全体教师积极参与“三字一画”、普通话的训练，使广大教师的基本功有较大的提高。

3、进一步提高对“教学质量是学校生命线”的思想认识，全面加强教学常规管理，切实提高教学质量，确保毕业班语文、数学、英语合格率达到95%。

4、完善各项规章制度，依章办事，依法治校，进一步规范管理行为。

5、加强教师队伍建设，营造和谐发展氛围，推进学校内涵建设。

6、加强校园文化建设，推进阳光体育工程的进程。

三、主要措施

（一）坚持“以德立校”，建设文明和谐校园。

1、加强师德师风建设。

深入贯彻落实胡锦涛在全国优秀教师座谈会上的讲话精神，坚持把师德师风建设放在首位，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，建立健全师德师风评价监督机制，大力弘扬“学为人师、行为示范”的高尚精神。引导教师自觉践行胡提出的“四点希望”，树立一批受学生爱戴、受家长欢迎、受同事佩服、让领导放心的先进典型，从而推动学校师德师风建设，提升教师的综合素养和群体形象，提升学生、家长和社会对学校的满意度。

2、建立常规管理新秩序。

“平安”、“绿色”、“和谐”是当前学校常规管理新的建设要求，全体教职员工要切实树立“全员育人”“全程育人”的教育理念，积极参与到学校常规管理当中。

“平安”的主要内容有：

第一是遵章守纪。有了良好的纪律，才会有平安的校园。我们要利用开学初的一段时间，把《小学生在校一日常规》的若干重点条款作为学生在校生活的“基本动作”进行学习与遵守。

第二是教学活动的安全，要在保证环境设施安全的前提下，注重师生教学活动的安全，特别是体育课、综合实践课以及上专用教室的课，相关教师要有针对性地开展安全教育，培养学生自我保护的意识与能力。学校将着手建立和执行教育教学安全责任制和责任追究制。

第三是校园安全保卫工作。总务部门要细致做好校舍安全检查，特别是防火、防毒、防盗、防溺水、防雷电以及学生集体活动、饮食安全的管理，消除不安全隐患。健全突发事件应急处置机制，切实增强对突发事件的处理能力。

“绿色”的主要内容有：

第一是卫生，这是一所学校的面貌与形象，必须抓实抓好。要增强师生的卫生意识和卫生责任，保证教室、办公室的整洁、美观，特别是后勤包干区和专用教室的卫生工作要扎实进行，以常态下“干净不干净”、“整齐不整齐”为主要衡量标尺，使校园常洁常净。

第二是节俭，完善管理机制，建立量化目标，加强日常检查，努力消除班级、办公室的水、电、物等浪费现象。

第三是绿化，加强爱护绿化教育，班级的绿化要管理到位，做到适量、美观，校园绿化是我校目前的主要景观之一，要在呵护一草一木的基础上，集思广益，并谨慎进行巧布置与深加工。

中心校教学工作计划【篇3】

一、指导思想

新学年，我镇初中小学教育教学工作的指导思想是：以x为指导，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指针，按照“强管理、抓质量、求创新、促发展、争一流”的总体思路，以课堂改革为突破口，以课程建设为核心，以课题研究为载体，以师德建设为重点，以提高质量为根本，努力实现领导方式、管理方式、教育方式、教学方式、学习方式的根本性转变，全面提升师生综合素质，全面提高办学水平，着力提高教育教学质量。

二、任务目标

新学年初中小学教育教学工作的任务目标是：

1.把“育人为本”作为中小学办学的根本要求。严格落实十二项育人制度，确保安全零事故；严格规范办学行为，各类课程真正做到开齐、开足、开好。

2.把“改革创新”作为中小学办学的不竭动力。切实转变教育发展方式和质量提高方式，特别重视薄弱学科、薄弱环节的研究，力争课程改革和课堂改革有新突破。

3.把“提高质量”作为中小学办学的中心任务。坚持学校内外结合、课内外结合、自主互助结合，狠抓习惯养成，探索学生全面发展的有效途径，促进教育教学质量的不断攀升。

4.把“教师队伍建设”作为中小学办学的关键支撑。着力提高教师师德水平，杜绝违背教师职业道德，甚至违规、违法现象的发生；大力推进教师专业化发展，切实提高教师专业化水平。

5.把持续提升“社会满意度”作为中小学办学的不懈追求。努力提升教师、学生的满意度和幸福感，努力提升家长和社会对学校的满意度，初步建立起提升义务教育质量为核心的均衡发展模式。

三、工作措施和要求

（一）加强干部队伍建设，进一步提升教育教学管理水平。

1、学校“一把手”要加强学习，当好学校的掌舵人。首先，要认真向书本学习、向同行学习、向一线干部教师学习，思考教育现状及转型跨越发展的方法措施，思考自身的追求精神、敬业态度、管理水平，思考优化教学管理、提高管理效能的方式方法。其次，在继续落实落实校长“一日常规”的基础上，突出对安全、常规、课程的管理，寻求“每天”管理方式的新突破，开展好“每天查找一个管理漏洞”、“每天检查一节弱科课程落实情况”、“每天开好一个总结碰头会”的“三个一”活动。第三，深入每位教师的课堂教学、深入教师生活，关注教师思想、关注教师发展，切实搞好干群关系。

2、深化中层干部队伍建设，培养学校中坚力量。首先，深化中层干部的培养措施，提高其“向心力、沟通力、公信力、凝聚力、战斗力、执行力”六种能力。其次，加强中层干部的`理论学习，努力提升政治素质和师德水平。第三，探索并建立中层干部考核激励机制，各校可从工作量、分管工作成绩、教学成绩、教师、家长学生满意度等方面制定出科学的考核办法。

3、领导班子要大力提升师生的满意度、幸福感。要更加注重办事公道、率先垂范、廉洁奉公、成就教师，更加注重育人为本、规范办学、家校联系，更加注重教育宣传工作，，努力办好让政府、家长和社会都满意的学校。

（二）加强教师队伍建设，努力提升教师专业化水平。

1、师德建设常抓不懈。

抓好师德师风，做好评价工作；师德学习突出“小、细、实”，注重用朴素的事例、典型引领；定期开展“师德反思”活动，不断提高师德水平。

2、师能建设持之一恒。

首先，坚持教师技能提升的连续性，突出“三化”。通用基本功训练“常态化”，坚持每周一训、每月一结、每学期一展示；学科基本功“专业化”，重视学科理论、学科技能、课堂教学基本流程的培训，充分结合校本教研、省市县级网上培训，通过听专家讲座、FTP资源共享、看视频、网上交流、观课议课、开展专项比赛等方式进行；教学比赛“正常化”，将教学比赛列入学年工作计划，，按照教师个人——年级组——学校三级，组织开展教学常规比赛、学科技能比赛、课堂教学比赛等。其次，重视青年教师技能培训，通过定任务、定目标、定师傅，做好教学常规上套、班级管理上套、课堂教学上套，尽快让青年教师向成熟型教师过渡。第三，继续打造名师团队，促名师快速成长。引导教师制定个人专业发展目标和规划，定期写出阶段性发展报告，学年末写出个人年度总结；定期开展沙龙、课堂展示、教法反思、小课题研究汇报等活动；强化学习和反思，每学期撰写一定数量的读书笔记和教学反思，定期组织展示评比，并纳入绩效考核评价。

3、关键人物重点培养。

首先，定期组织班主任、教研组长沙龙、论坛、班会、校本教研现场观摩等，促进专家型班主任队伍和科研型教研组长队伍建设。其次，拓宽途径，构建班主任、教研组长“后备人才”培养机制。第三，科学量化，建立完善班主任、教研组长考核机制，做到班主任成绩与班级总体成绩“捆绑”、教研组长成绩与教研组成绩“捆绑”。

4、保障措施落实到位。

一是为教师专业发展提供充足的经费、信息和资源支持；

二是建立教师专业化发展档案，包括教师年度理论学习、听课记录、公开课、小课题研究、论文、反思、获奖情况记录等方面；

三是建立教师专业化达标、升级制度，学校要科学制定标准和办法，把教师的专业化发展程度作为业绩考核、年度考核、职务评聘等重要依据。

（三）提高常规管理执行力，助推教育教学质量稳步提升。

继续落实学校管理的“三精”要求：精心为前提、精细为过程、精致为目标，三种管理模式：进行时、过去时、将来时。新学年，管理工作的重点是狠抓落实，做到“精细、精细、再精细，落实、落实、再落实”。一是牢固树立“安全第一、生命第一”的意识，切实加强平安校园建设。二是继续研究落实“进行时”管理模式（各环节的日常检查）、“过去时”检查策略（及时督察与评价）、“将来时”管理办法（提前计划、合理安排）；继续坚持每天常巡查、每周一抽查、每月一展评、每学期一总结的常规检查制度，完善“研课标、煮教材、论教法”的校本教研活动，加强教师教学规范和学生学习规范的学习和训练；重视常规管理的流程化，实行全员参与、分级管理、责任到人的工作机制，定点定岗定责；要特别重视学生作业总量的控制，特别是双休日等假期作业的布置，要突出多读书、多参加社会实践。三是加强课程管理，真正落实课程方案。四是创新监测内容和形式，健全教育教学质量监控体系。学校要进一步落实教学质量分级验收制度，建立学校、级部、教研组三级教学质量保障体系。

（四）进一步解放思想，全面深化课堂教学改革。

从今年开始，我市提出推进课堂教学改革的三年工作计划，核心目标时打造特色高效课堂。市、镇已下发的《关于在初中小学深化课堂教学改革的实施意见》，各校要认真学习、贯彻、执行。我们将深入实施“舆论引领”、“走出去请进来”、“联合教研”、“机制创新”四大战略，破解“问题设计不科学”、“教师教的多，反馈矫正少”、“自主合作学习有效性差”、“重视‘预设’，忽视‘生成’”四大难点，落实组织保障、师能保障、评价保障。各校要制定计划，落实好每学期的“教学开放周”和“业务开放月”活动。从20xx年起，凡是在学校课堂教学改革课堂达标活动中不达标的教师；不能推荐参加诸城市教学新秀以上业务称号的评选，三年内不达标的骨干教师在诸城市教学能手届满考核时，认定为不合格等次；未获得“诸城市课堂教学改革优秀教师”的教师，一律不能参评“诸城市教学能手”以上业务称号的评选。

（五）深化“三大主题培育行动”，切实提高学生整体素养。

各校要认真学习潍坊市教育局下发的《关于在全市中小学校加快建设育人为本基本制度的通知》文件，采取措施，制定并落实好十二项育人制度。要努力营造德育工作环境，创新工作方法，突出工作的落实；要坚持活动的全员性、过程性，抓好评价与鼓励；要依托学校现有管理网络和社团组织构建运行机制，依托社区构建联动机制，依托地方特有资源构建课程机制，依托学校评、家长评、学生评构建保障机制。强化闲暇教育时间与方法的开发与利用，提高闲暇教育的实效性。

（六）立足自身优势，加快特色学校创建工作的步伐。

要在对本校诸多因素进行科学分析的基础上，确定本校的特色目标，做到与现代学校建设、与推进课程改革、与落实德育目标、与打造校园文化相结合。要有一个长期规划，并据此合理制定学校的近期、中期发展目标，在一个个目标的实现过程中，逐步彰显学校特色。校长要有特色意识和教育思想，要把培养具有独特风格的教师作为建设特色学校、培养名师的重点工作抓实、抓好。新学年，要力争在潍坊市初中小学“轻负担、高质量”学校评选、小学“素质教育示范校”评选、“个性化特色学校”等争创活动中取得理想成绩。

新的一年时国家《纲要》和省《纲要》实施的第二年，也是转方式、调结构、强化落实的关键之年，全镇干部教师要进一步解放思想，开拓创新，锐意进取，真抓实干，把我们的工作思路、工作目标变为现实，把我镇的教育教学质量推向一个新的高度，为加快我镇教育现代化步伐做出新的更大的贡献。

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生物八年级上册教学工作计划12篇

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生物八年级上册教学工作计划(篇1)

一、指导思想

在认真学习和深入贯彻《生物课程标准》（实验稿）为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；以培养学生的学习兴趣、教会学生如何学习、提高学生综合成绩为重点，更加强调学生的主动学习，增加实践环节。以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为突破口。使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教学任务

1．本学期讲授义务教育课程标准实验教材（北师大版）——《生物学》（八年级上册）。

2．在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突破。

3．继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取过去两年的教学经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”教学新成果。

4．继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在完成教学任务的基础上，总结过去两年中的教学的经验和体会。

三、学生情况分析：

生物知识、现象与人类密切相联，学生对生物现象产生疑问多，但学生通过一学年对生物学的学习，对生物学的基础知识掌握较好，已具备一定的实验能力，大部分对本科的学习兴趣浓厚。

四、教学总目标要求

通过义务教育阶段《生物》（八年级上册）课程的学习，学生将在以下几方面得到发展：

知识：1）认识动物的主要类群及其对环境的适应性特征。

2）知道动物的行为大多是通过运动来完成的，了解动物在自然界中的作用及其与人类的关系，都与它们的行为有密切的联系

3）获得关于细菌和真菌的主要特征以及与人类的关系的知识。

4）通过活动体验生物的分类是根据不同生物的特征上的相似程度来进行的。

能力：1）增强动手能力和实验设计能力。

2）培养学生的实践能力：如进行“饲养和观察蚯蚓”、“调查动物在人们生活中的作用”、“检测不同环境中的细菌和真菌”、“制作甜酒”等实践性较强的活动。

3）培养学生收集和处理信息的能力。

情感态度与价值观：

认识生物多样性的价值，更好地树立人与自然和谐发展的观点。

认识科学通过技术转化为人们改进生产和生活方式的手段，发展生产力，促进社会物质文明的进步，又具有实践价值。科学技术在促进人类进步的同时，往往带来人们预想不到的负面影响，因此，其实践价值就相当于一枚硬币的正反两面，具有两面性。此外，尽管社会在走向科技化，科技也在社会化，但是，科学始终不是万能的，人类社会面临的所有问题，并非都能依*科学来解决。

五．主要措施：

1、重视提高学生的生物科学素养

2、倡导探究性学习

3、渗透“科学、技术、社会”的教育

4、改进教法，加强课堂教学

（1）提高贯彻课程目标的自觉性

初中生物学课程目标涵盖的生物学知识、能力以及情感、态度、价值等方面的基本要求，是通过每节课或每项活动来逐步完成的。因此，在制定每节课（或活动）的教学目标时，要充分考虑课程目标的体现和贯彻；考虑到学生可持续发展的需要，特别要注意能力和情感、态度、价值等方面的要求。

（2）组织好学生进行探究性学习并提高其质量

教材内容的呈现方式一改过去传统的注入式写法，注重从学生生活经验出发，创设情景，引导学生自主学习，主动探究知识的发生和发展，培养学生不断探索、勇于创新的科学精神，实事求是的科学态度，以及终身学习的能力，同时，教材安排了丰富多采的有利于学生发展的学生活动。

（3）加强和完善生物学实验教学。

5、注重学法指导，教会学生学习

在新教材的教学中，让学生掌握生物学学习方法，对培养学生能力，提高学生素养有很大作用。

应重视以下五种学习方法，加强对学生学法的指导，教学学生学习。

（1）实验探究法：明确探究课题-->引导探究-->获得结论-->测试反馈

（2）理论联系实际的学习方法：

指导学生学会运用学到的生物学知识来解释日常生活和生产劳动中所遇到的生物学现象，加深对书本知识的理解。

（3）识图学习法：

新教材图文并茂，色彩鲜明，可读性强。它形象、直观、不仅有利于教师把有关知识讲清楚，而且利于学生理解内容，便于记忆。

（4）比较、归纳学习法：

通过对知识的比较归纳，可找出知识之间内在联系，使知识间的关系更明了。

（5）综合学习法：

引导学生运用相关学科的知识来解决生物学问题。

六、教学内容及进度

教学内容

课时

第十五章动物的运动

动物运动的方式

1

动物运动的形成

3

第十六章动物的行为

先天性行为和后天学习行为

1

动物行为的主要类型

2

动物行为的研究

2

第十七章生物圈中的动物

动物在生物圈中的作用

2

我国的动物资源

1

我国动物资源的保护

1

第十八章生物圈中的微生物

微生物在生物圈中的作用

2

微生物与人类的关系

1

第十九章生物的生殖和发育

人的生殖和发育

3

动物的生殖和发育

3

其他生物的生殖

2

第二十章生物的遗传和变异

遗传和变异现象

1

性状遗传的物质基础

2

性状遗传有一定的规律性

2

性别和性别遗传

1

遗传与环境

1

遗传病和人类健康

生物八年级上册教学工作计划(篇2)

八年级上册生物教学工作计划

《八年级上册生物教学工作计划》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得收藏。篇一：2013--2014八年级生物上册教学计划

2013-2014八年级生物上册教学计划 本学期我担任了八年级81班、82班的生物教学任务，为顺利完成本学期的教学工作，并取得良好的成绩，我根据八年级生物学科的特点，特制订计划如下：

一、指导思想

以培养学生的学习兴趣、教会学生如何学习、提高学生综合成绩为重点，更加强调学生的主动学习，增加实践环节。以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为突破

口。

二、学生情况分析：

生物知识、现象与人类密切相联，学生对生物现象产生疑问多，但学生通过一学年对生物学的学习，对生物学的基础知识掌握较好，已具备一定的实验能力，大部分对本科的学习兴趣浓厚。

三、教学总目标要求

初一下学期期末测试中，该两个班的总评位居全县第四，本学期希望进入全县前三。

四、主要措施：

1、重视提高学生的生物科学素养

2、改进教法，加强课堂教学

（1）注重提高学生学习的自觉性

（2）组织好学生进行讨论学习并提高其质量

（3）督促学生做好当堂知识的背诵与记忆。

3、注重学法指导，教会学生学习

（1）指导学生理论联系实际

在新教材的教学中，让学生掌握生

物学学习方法，对培养学生能力，提高学生素养有很大作用。指导学生学会运用学到的生物学知识来解释日常生活和生产劳动中所遇到的生物学现象，加深对书本知识的理解。

（2）比较、归纳学习法：

通过对知识的比较归纳，可找出知识之间内在联系，使知识间的关系更明了。

4、范文写作精心采取先进的教学方法，充分利用好白板教学。

5、精心组织和策划好课堂教案。

6、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。

7、认真批改作业，从中解决学生存在的问题。

11、培养优生，转化后进生。

五、教学进度表

2013-2014八年级生物上册

教

学

计

划

何晓芳

2013年9月1日

篇二：八年级生物(上

册)新教材教学工作计划

八年级生物（上册）新教材教学工作计划

程小乔 北京市上庄第二中学

一、指导思想

深入贯彻学习《基础教育课程改革纲要》精神，以《全日制义务教育生物课程标准》为依据，遵循学生身心发展特点和教育规律，面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展需要，以提高学生的科学素养为宗旨，以培养学生的创新精神实践能力为重点，倡导自主、合作、探究性学习，以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为突破口，在教学过程中引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、分析和解决问题的能力，以及交流和表达能力。让学生在合作和探

究过程中真正体验学习的乐趣，从而进一步激发学生学习兴趣，逐步使学生养成热爱自然、关注生命、关注社会发展的责任感；思想汇报专题形成爱科学、学科学的态度和情感；提高观察、收集资料、分析、评价、综合概括的能力；树立生活与科学是紧密相连的观点。

二、教材分析

八年级上册《生物学》内容包括：第五单元《生物圈中的其他生物》五章内容，第六单元《生物的多样性及其保护》三章内容。教材的编写注重从生活实践出发，广泛联系学生的生活经验和知识基础，把握基础性，体现先进性；内容编排图文并茂，加强了启发性，具有较强的可读性；栏目设置丰富多样，注重创设问题情景，突出科学探究能力的培养，重视科学态度、科学方法和科学价值观的教育；内容编写具有弹性，给学生更多的自主学习空间，较好地体现了新课程标准的基本理念。

本册书的第五单元《生物圈中的其

他生物》与七年级的《生物圈中的绿色植物》、《生物圈中的人》同为《生物圈》的重要组成部分，《生物圈的多样性及其保护》离不开生物圈中的绿色植物、人、动物、细菌和真菌等有机组成部分的和谐共存，前后内容之间有很强的关联性。因此，在教学过程中，既要要注意类别知识的横向对比，又要注意结构知识的纵向梳理，还要注意基本知识的多向迁移，搭建过渡桥梁、构建知识网络，力求做到形散神聚、融会贯通。

通过义务教育阶段《生物学》（八年级上册）教材的学习，应逐步实现以下发展目标：

（一）知识与技能方面：

1、认识动物的主要类群及其对环境的适应性特征。

2、了解动物在自然界中的作用及其与人类的关系。

3、范文TOP100了解细菌和真菌的主要特征以及与人类的关系。

4、通过活动体验生物的分类是根据不同生物的形态结构特征上的相似程度来进行的。

5、了解生物的多样性及其

价值。

6、培养学生的实践操作能力和实验设计能力。如：进行“饲养和观察蚯蚓”、“调查动物在人们生活中的作用”、“检测不同环境中的细菌和真菌”、“制作甜酒”等与日常生活密切相关的活动。

7、培养学生收集和处理信息的能力，丰富学生获取知识的渠道，拓展学生的知识面。如：进行生物学相关信息资料的查询和收集。

（二）情感态度及价值观方面：

1、认识生物多样性的价值及保护生物多样性的重要性，树立人与自然和谐发展的观点。

2、了解生物科学技术在人们生产生活方面的重要作用和实践价值，激发学生的学习兴趣、投身生物科技的热情以及促进社会进步的使命感。

3、了解科学技术在促进人类进步的同时，往往带来人们预想不到的负面影响，认识科学技术是把双刃剑，善用可以为人类造福，滥用则会贻害无穷，确立全面的、辩证的技术观和价值观。

三、学情分析

本学期我任教八年级6个班的生物教学。6班和拆分的一个班级学生的七年级生物是我带的，所以学生非常了解，其他班级学生七年级生物课程虽不是我带，但去年的我带的生物栽培实践和校本课上都有很多接触和了解下面是我对学生的学情进行分析：

一方面，经过七年级生物课程的学习，学生对生物学知识有了初步的了解，对生物学习的方法有了初步的掌握，具备了一定的生物基本知识、生物实验技能和实践操作能力，不少同学还对生物学有着浓厚的兴趣，为八年级的教学打下了较好的基础。

另一方面，不少学生的生物学基础较差，在学习过程中仍然存在目标不明确、自制力不强、主动性不足等问题，具体表现是学习习惯懒散、注意力不集中、不按时完成作业，好奇心有余而自觉性不足，学习成绩存在两极分化的趋势。

因此，从本学期开始，在进一步激

发学习兴趣、加强课堂管理和调控的同时，要注意加强学习思想引导、学习方法指导，特别是学习过程和效果的监控，不仅要让端正学生态度、学习得法，还要促使学生养成课前预习，课后及时巩固、持之以恒的良好习惯，力求使每个学生都有明显的进步，学习成绩有大面积的提高

四、教学进度

五、方法措施

1.坚持“五环三段“教学模式，培养学生自主学习能力，增强学生学习主动性；鼓励学生叫讨

论交流，促进学生之间密切合作性；同时，也规范自己的教学模式，促进师生共同成长、可持续发展！

2.每周积极参加集体备课，研讨新教材，利用集体备课小组的力量对教材进行充分讨论分析，把握其深度和广度，发挥团队合作精神，备课组内相互学习、帮助，精诚团结。3.充分利用电教手段，使用多媒体

课件，以提高课堂教学效率。

4.最全面的范文参考写作网站积极开展生物实践活动，鼓励学生积极参与，培养学生学习生物的兴趣，渗透“科学、技术、社会”的教育。

5.坚持业务学习：深入钻研课改理论，更新教学观念，并结合教学实际交流学习心得，写好学习笔记。

6.在教学中注意落实《生物课程标准》提出的课程理念，面向全体学生，实现因材施教，促进

每个学生的充分发展；努力提高学生的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。

7.在教学中还要注重学法指导，教会学生如何学习。如：

（1）问题导向法。指导学生按照“生物有哪些形态结构特征？如何适应环境？与人类的关系如何？”等基本问题

自主学习、自主解答、自主测试、自主反馈，辅以同伴互助和教师点评，让学生掌握自主学习的方法、形成自主学习的能力。

（2）实验探究法。让学生进一步熟悉“提出问题——作出假设——制定计划——实施计划（实验操作）——得出结论——表达交流和反思”的科学探究的方法流程。

（3）理论联系实际法。指导学生学会运用学到的生物学知识来解释日常生活和生产劳动中所遇到的生物学现象，提升学习兴趣，激发学习热情，加深对书本知识的理解，做到知识源于生活，学以致用。

（4）识图学习法。新教材图文并茂，形象直观，可读性强。引导学生学会看图、读图，可以促进学生对教学内容的直观把握和理解记忆。

（5）比较法和归纳法。引导学生通过对知识的比较和归纳，找出知识之间内在联系，理顺知识脉络，学会归纳

概括和总结，形成知识结构，加深理解记忆。

（6）注重实验教学，努力培养学生创新实验的理解能力，设计和完成实验的能力，用图表表述实验和对实验方案评价能力。

程小乔 北京市上庄第二中学

2013年09月02日星期一

篇三：生物八年级上册教学计划

八年级上生物教学计划

2013-2014学年第一学期宋广艳

一、指导思想

以全日制义务教育生物课程标准为依据，面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展需要。关注每一位学生，培养学生的个性和特长。提高学生生物科学素养，积 极倡导探究性学习。引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、分析和解决问题的能力，以及交流和表达能力。让 学生在探究过程中真正体验学习的乐趣，从而进一步

激发学生学习兴趣，逐步养成学生热爱自然、关注生命、关注社会发展的责任感。

三、教学目标

1、全面提高学生的科学素养为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。

2、通过学习使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，从而更有意识地保护生

物，促进社会发展。

3、通过学习使学生知道如何健康地生活。

四、学生情况分析

八年级共有2个班有82来个学生，学生学习生物的兴趣还不很高，上学年生物的平均成绩较低，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班平均被拉下来了。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。

五、教学任务

1．本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》（八年级上册）。

2．在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突破。

3．继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取上一年的“课改”经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”新成果，并完成好相关的课题。

4.继续研究和推广校本教研的内涵和经验,充分调动教师们的积极性,发辉学校教研组群体优势，继续尝试开展学校开放日活动。

5．继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在初二完成教学任务的基础上，总结试教二年的经验和体会，初步归纳整理出适合我校的评价体系。

教学进度安排：

第一周——第二周第十四章

第三周——第四周第十五章

第五周——第七周第十六章

第八周——第九周期中复习、期中

考试

第十周——第十一周第十七章

第十二周——第十三周 第十八章

第十三周——第十四周第十九章

第十四周——第十五周第二十章

第十六周至期末考试 期末复习

六、教学要求

1． 教师在教学中要继续认真落实《课程》提出的课程理念：面向全体

生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。

2．大力倡导“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的教育科研观。教 中要有科研意识，要边实验、边研究，力争做一名科研型的教育工作者。

3．在教学中，要努力使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体

验各种科学探究活动。

4．教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。

5．教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。

6．有条件的学校要积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。

七、具体措施

1、精心采取先进的教学方法，对新教材进行培训。

2、精心组织和策划好课堂教案。

3、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。

4、进行课外辅导和写小论文及做小制作，提高学生的兴趣。

5、认真批改作业，从中解决学生

存在的问题。

6、培养优生，转化后进生。

以上就是《八年级上册生物教学工作计划》的范文全部内容，涉及到学生、学习、生物、知识、能力、提高、年级、培养等方面，希望网友能有所收获。

生物八年级上册教学工作计划(篇3)

北师大版八年级上册生物教学工作计划一、教学目标 通过本学期的生物教学，让学生了解生物领域的基本知识和概念，培养学生发现问题、思考问题、解决问题的能力，促进学生科学素养和综合能力的提高。具体目标如下：1. 让学生了解生物学的基本概念、方法和内容，培养学生探究科学问题的兴趣；2. 培养学生观察、实验、记录、分析和解释数据的能力；3. 培养学生科学思维的习惯，培养学生的科学素养和综合能力；4. 培养学生对自然生态环境和物质利用的保护意识；5. 培养学生良好的团队合作与沟通能力。二、教学重点和难点1. 生物学的基本概念和方法；2. 科学实验的设计和数据分析；3. 生态环境和物质利用的保护意识培养。三、教学内容和安排1. 人体生长发育和健康 1.1 人体的结构和功能 - 了解人体的器官和组织的结构和功能； 1.2 生长发育和健康 - 掌握人体的生长规律和影响人体发育的因素； - 培养健康生活习惯，学会保护自己的身体健康； 1.3 常见疾病和防治 - 了解常见疾病的病因和预防措施； - 学习正确的急救方法和掌握基本的卫生常识。2. 物质的组成和分类 2.1 物质的组成 - 学习物质的基本组成；了解元素、化合物和混合物的概念； 2.2 物质的分类 - 掌握物质分类的方法和标准； - 学会使用物质的分类方法解决实际问题。3. 生物多样性和物种适应 3.1 生物多样性的概念和意义 - 学习生物多样性的含义及其重要性； 3.2 物种适应和进化 - 了解物种适应和进化的原理和过程； - 探究适应和进化的影响因素。四、教学方法与手段1. 结合实物、图片、视频等教学资源，启发学生的好奇心和求知欲；2. 科学实验与观察，培养学生的实验设计和数据处理能力；3. 小组合作学习，培养学生的团队合作与沟通能力；4. 多媒体教学，利用信息技术辅助教学，使学生更好地理解和记忆知识；5. 互动式教学，通过提问、讨论、游戏等形式激发学生的学习兴趣。五、教学评价1. 日常评价 通过课堂表现、小组合作、实验报告等形式进行日常评价，及时发现和纠正学生的问题，鼓励学生积极参与并对他们的努力予以肯定。2. 期中评价 设置学期中阶段性测验，对学生的学习情况进行评估，发现问题并进行针对性的辅导和指导。3. 期末评价 通过期末考试对学生的综合能力进行评价，包括知识掌握、实验设计与分析、问题解决能力等。

生物八年级上册教学工作计划(篇4)

一、指导思想

在素质教育新课程高考变化招生变化大背景下，为把我校建设成为“国内一流国际知名”。名校，以着眼于学校教师学生共同发展，提高学业水平测试成绩生物选修班学生达B率，制订本计划。

二、工作目标

1、继续加强新课程理论学习，统一思想认识，形成主动积极创新工作局面，提高教师工作质态。

2、增强计划性规范性。制订出具体教学计划奥赛辅导计划，认真落实学校修订各项教学规程，规范施教。

3、重视对新课程研讨，努力提升教师处理新课程能力，尤其是生物实验开设能力研究性学习指导能力。

4、加强对教学常规检查，提高课堂教学效率，确保初二学业水平测试高通过率。

5、切实加强本年级奥赛辅导，迎接四月份x省初赛五月份复赛。

6、安排生物研究性学习主题研究活动。

7、关注青年教师培养，引导他们走科研兴教之路，努力提升全组生物教师教科研水平。

三措施方法

1、开学初制订教学工作计划竞赛辅导计划。

2、备课组教学案自编练习必须提前一周完稿，并提交电子文稿，以便于集体备课时讨论修改。

3、加强相互学习研讨，针对新课程实施中困惑之处，每周安排备课组内公开课1节。

4、根据年级组安排定期检查教师教学案作业批改，安排好必修班中午练习周练，对上学期不格同学进行排查，安排个别辅导，补缺补差。

5、本学期竞赛辅导主要侧重综合训练。

6、备课组加强对研究性学习指导研究，指导学生开展研究性学习。

7、青年教师要坚持听先行课，每学期要坚持撰写教育教学论文1篇。

生物八年级上册教学工作计划(篇5)

期初做好一个学期的工作计划具有非常重要的意义，要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。教学计划是领导指导、检查工作，群众监督、审察工作成绩的参考，更是做好新学期工作的指针。本站提供的教学计划可以为广大教师提供制定计划的参考，请结合自己的实际情况灵活使用。

新的一个学期开始了，上学期我开始担任生物教学工作，本学期生物教学要在上学期的基础之上有所提高，这就要求自己从各方面严格要求，教学工作要有计划，有组织，有步骤地开展。现在对本学期的工作做一计划：

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。

我相信，通过自己的努力，一定会取得不错的成绩。

生物八年级上册教学工作计划(篇6)

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，努力开创创新教育，认真贯彻落实《基础教育课程改革纲要》精神；以培养学生的创新精神和实践能力为核心，坚持以学生为本，全面实施素质教育，努力提高教育教学质量。以教育信息化为导向，结合生物学科教育教学的特点，面向全体学生，全面提高学生素质，培养学生创新、实践能力，培养学生动手实验能力。适应新教材顺利通过高考，为初二生物二轮复习打下良好的基础。

二、教学目的要求

(一)能力要求

1、理解能力

（1）能把握所学知识的要点和知识的内在联系

（2）能用文字、图表、图解等形式阐述生物学事实、概念、原理和规律等

2、实验与探究能力

(1)能独立完成“生物知识内容表”所列实验。包括理解实验目的、原理、方法和操作步骤，掌握相关的操作技能，并能将这些实验涉及的方法和技能进行综合的运用。

(2)具备验证简单生物学事实的能力，并能对实验现象和结果进行解释、分析和处理。

(3)具有对一些生物学问题进行初步探究的能力。包括确认变量、作出假设和预期、设计可行的研究方案、处理和解释数据、根据数据作出合理的判断等。

(4)能对一些简单的实验方案作出恰当的评价和修改。

3、获取信息的能力

(1)会鉴别、选择试题给出的相关生物学信息，并能运用这些信息，结合所学知识解决相关的生物学问题。

(2)关注对科学、技术和社会发展有重大影响和意义的生物学新进展。

4、综合运用能力

理论联系实际，综合运用所学知识解决自然界和社会生活中的有关生物学问题。

三、学生情况分析

1、初二（155）班：基础较好，学习气氛也比较好，学生主动性、积极性较高，成绩也教理想。但是有少数学生不是很自觉，还有些学生自己管自己复习，没有跟着老师学习。这样，学生间成绩差异较大。

2、初二（153）班：大多数学生不认真学习，自觉性差，成绩不理想。有少数几个优生学生比较用功。

3、初二（152）班：大多数学生也是不怎么认真学习，同样只有小部分学生比较懂事，认真复习。

四、具体教学措施

一、）制定科学的复习计划

复习是一个系统工程,制定总体计划是很关键的,如果没有一个总体计划,教学就很容易随心所欲而顾此失彼.计划中要体现几个方面:

1.时间分配,就是把复习时间划分成不同的阶段,并针对不同阶段的特点确定复习任务,做到胸有成竹,有条不紊;

2.有所侧重,就是时间不能平均,必须向重点章节倾斜,如新陈代谢和遗传变异等章节。

3.教学分层,结合学生不同层次的实际情况,讲解时要有所区别,既要培优又要辅差,使每个学生有明显的不同程度的进步。

4.整体复习与阶段复习计划相配套,整体复习计划精确到月,阶段复习计划应精确到详细列出每周的复习任务和进度;

5.适当调整,根据已完成的复习情况来调整计划,强化薄弱环节;或者根据考纲的变动而及时修订计划等。

6.确定模拟测试的时间,次数和分层辅导的安排等.

生物八年级上册教学工作计划(篇7)

生物下册的教学，让学生初步掌握一些实际生活中与生物学有关的知识，认识生物、了解生物、应用生物，培养学生保护环境、爱护环境的意识，培养学生爱科学、学科学的态度和情感，使学生树立生活与科学是紧密相连的观点，培养学生观察、收集资料、分析、评价、综合概括的能力。

一、教材分析

本学期的教学内容主要是第七单元—生物圈中生命的延续和发展和第八单元—健康的生活，在第七单元中，分三个层次揭示了生命的延续和发展，一是生殖和发育，二是遗传和变异，三是进化，遗传是通过生殖而实现的，在生物代代繁衍的过程中，遗传和变异与环境的选择相互作用导致生物的进化，所以三个层次间具有密切的联系。

让学生学会健康的生活，是义务教育的重要目标之一，在第八单元中，除选取“具体内容标准”规定的内容外，还安排了“了解自己的健康状况”、“保持愉快的心情”、“健康的'生活方式”等内容，这些对学生学会健康生活很有帮助，懂得选择健康的生活方式。

二、学情分析

八年级下学期，学生已经具备了一定的生物学知识和一定的理论和技能，并且通过前六个单元的学习，学生已经对生物圈中各类群生物的形态、结构、功能及其与环境的关系有了大致的了解，还有这个时期的学生已经开始关注自己的身心健康，所以第八单元的内容刚好可以替学生解决这一问题，让学生能真正认识到健康的涵义和重要性。

三、教学措施

1、在教学中注意落实《生物课程标准》提出的课程理念，面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。

2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

3、在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养，注意对学生综合能力的培养。通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣，创造条件力争开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析等活动。

4、教学中要注意合理选择和运用各种辅助教学手段。

5、积极组织好生物课外小组活动，对有特殊兴趣的学生进行个别指导。

四、教学内容及进度

教学内容

课时

第一章生物的生殖和发育

植物的生殖

1昆虫的生殖和发育

2两栖动物的生殖和发育

3鸟的生殖和发育

第二章生物的遗传和变异

1基因控制生物的性状

2基因在亲子代间的传递

基因的显性和隐性

1人的性别遗传

2生物的变异

第三章生物的进化

地球上生命的起源

1生物进化的历程

2生物进化的原因

3传染病及其预防

4免疫与计划免疫

5用药和急救

6评价自己的健康状况

7选择健康的生活方式

生物八年级上册教学工作计划(篇8)

2016年秋季学期八年级生物教学工作总结

学校：坪寨中学 教师：陶林

本学期，我担任八年级(1)、（2）班的生物教学工作,从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，提高自己的教学能力。

一、不断提高教学质量

1.课前备好课：认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些知识，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2.课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。

3.课后加强学生的练习。在教学活动后，我为了让学生掌握所学内容，加强他们对知识的运用，我采用了每节新课后都复印该节内容给学生独立完成。并检查学生的完成情况后全班讲解。通过这样的练习，提高学生掌握知识的运用能力。

二、做好课后辅导工作

1.课后辅导要有的放矢：课后辅导是教师根据学生的实际情况采取的有效措施。首先要确定辅导的对象。一类对象是学习中普遍存在知识问题的学生，其对象既有学习困难者、存在学习障碍者，又包括学有余力者和因故缺课者；另一类对象是对存在一些特殊问题的学生，如学习方法上的问题，思想上的问题，心理上的问题等等。其次要确定课后辅导的内容，主要是①解答疑难；②堵漏补差；③扩展提高；④心理辅导；⑤端正态度、指导方法等。

2.课后辅导要选择好形式：由于学生之间在知识技能基础、理解能力、思维能力、学习方法、学习兴趣等方面存在着个别差异，他们对课内教学的适应性不同，有着不同的辅导要求。教师要根据不同情况，分别制订辅导方案。因此，课后辅导大多采用个别辅导或者小组辅导形式。对于优生班而言，差生较少，多采取个别辅导形式，对于层次较差一点的班级，可多采取小组辅导形式。

三、积极参与听课、评课

听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验，这也是咱们学校对新教师的要求之一。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。本学期我听了周盛等老师的课，虚心向教学经验丰富的教师学习教学方法，以提高教学水平。听了他们的课，我的收获很大，掌握了很多驾驭课堂的技巧。听完课之后，把他们优秀的上课方式、方法记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将教师们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。比如周老师的一些特点，能用通俗易懂的语言将一个难点解释清楚，而且巧用肢体语言来讲解等等，使得课堂变得生动活跃，成为学生喜爱的课堂，这都是我在今后的自己的课堂中可以借鉴的地方。

四、不断学习、更新理念

21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。虚心向老教师请教，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色。

五、成绩与反思

通过一学期来的努力，通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。学生掌握了学习生物的方法，自学再生能力得到了进一步的提高，但由于环境与条件的制约，缺乏实验实践操作，学生的成绩还参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善。

生物八年级上册教学工作计划(篇9)

一、调整教学思路，提高学生成绩;

关于生物、地理等科目，学校一贯不够重视，而这学期则不同，每周安排三课时来教学，可见任务之重，所以应把提高学生的成绩放在教学的首位。如果生物地理考不好，会影响到他们升初三后学习的动力。所以无论如何应尽自己的最大努力，督促每一个同学，不管结果怎样，都要努力拼搏三个多月。但我认为要提高教学成绩，最关键的是要调动学生学习的热情，全身心的投入到学习中。正所谓：“知识是学会的，不是教会的。”所以在复习过程中，老师尽量少讲或不讲，让学生充分的进行小组之间的合作、讨论和学习。生物课的复习一般都是分为几部分内容：

(1)知识点的归纳，这个可以让学生课下整理;

(2)知识点的分析，这个可让学生分析，老师补充;

(3)习题处理，可以小组内先交流，然后重点分析易错题、难题，这样可以节省课上时间;

(4)知识的延伸，学生手头上可能有不同的资料，根据复习内容学生补充相关习题，拓展学生的视野。老师准备不同层次的习题，学习过程中起引导点拔的作用。用这种复习的方式，可以调动不同层次学生的参与，不同层次的学生完成的任务也有区别，能够各取所需。复习完一章或一段内容后，还要定期进行检测，检查学习效果，了解学生掌握的情况，发现不足的地方及时的改进和补救。

二、进行及时的抽测考试，让学生找回能够学习好的自信;

上学期进行了几次抽测考试，调动了部分同学的学习热情，效果很好。但我校学生学习生物的热情还不高，还需要赏识和鼓励，这种抽测设计到的知识面小、内容简单，只要看书学习，都可以取得不错的成绩。只要能进步就可以得到老师的肯定、班主任的肯定、校长的肯定，这是一个很好的找回自信的方法之一。所以这学期还要继续坚持。虽然无形中增加了老师的工作量：要出题、要阅卷，但只要对学生有好处，我们累点也无所谓。

生物八年级上册教学工作计划(篇10)

一、学情分析

本人所任教八年级的两个班级，通过上学期学习情况和考试成绩来看，学生整体水平不错，基础知识掌握较好，大部分学生对生物学的学习有兴趣浓厚，有一定的学习生物学的基础。八年级学生有较强的求知欲，对动手操作有较强的兴趣，通过一年多的学习，已具备了一定的学习生物学的能力，本学期生物中遗传和变异这部分知识比较抽象看，较难理解，学生在理解与灵活运用方面会有难度。上课时用借助于多媒体充分调动学生学习的积极性。所以在新的一学期要做好学习总动员，让大家潜心投入到学习中来，争取取得优异的成绩。

二、 质量目标

1、基本知识目标：

（1）通过学习生物的生殖和发育，使学生更有意识地保护生物，促进社会发展。

（2）通过学习使学生生物与环境，使学生更有意识地保护环境，促进社会发展。

2、基本能力目标：

（1）通过经历观察物理现象的过程，有初步的观察能力、有发现问题的能力。

（2）通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的收集和处理信息能力。

3、情感态度目标：

（1）能保持对科学的旺盛求知欲，乐于探索自然界和日常生活中的生物现象。

（2）在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难，解决生物问题的喜悦。

4、具体教学成绩目标

及格率达到75%，优秀率达到30%，平均分：65分。

三、 教学具体措施：

1、精心选择适宜的教学方法，针对具体学情因材施教；

2、进一步开展自主学习课堂，探索教学方法，提高课堂效率；

3、分层次设置课堂反馈练习，使优生得到发展，差生得到提高；

4、适当设计生物科技实践活动，充分调动学生的学习兴趣；

5、定期举行单元考试，及时反馈学生的学习效果，做到查遗补漏；

6、引领学生开展复习方法交流等活动，让优生带动差生共同进步。

生物八年级上册教学工作计划(篇11)

一、指导思想

认真学习和深入贯彻《全日制义务教育中学生物课程标准》（实验稿），在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；以培养学生的学习兴趣、教会学生如何学习、提高学生综合成绩为重点，更加强调学生的主动学习，增加实践环节。

以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为突破口。使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教学任务

1、本学期讲授义务教育课程标准实验教材（人教版）——《生物学》（七年级上册）。

2、在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突破。

3、继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取过去几年的教学经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”教学新成果。

4、继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在完成教学任务的基础上，总结过去几年中的教学的经验和体会。

三、学生情况分析：

生物知识、现象与人类密切相联，学生对生物现象产生疑问多，但学生通过小学科学的学习，对生物学的部分基础知识掌握较好，已具备一定的实验能力，大部分对本科的学习兴趣浓厚。但仍有个别同学探究能力尚需提高。

四、教学总目标要求

通过义务教育阶段《生物》（七年级上册）课程的学习，学生将在以下几方面得到发展：

知识：

1）认识动物的主要类群及其对环境的适应性特征。

2）知道动物的行为大多是通过运动来完成的，了解动物在自然界中的作用及其与人类的关系，都与它们的行为有密切的联系

3）获得关于细菌和真菌的主要特征以及与人类的关系的知识。

4）通过活动体验生物的分类是根据不同生物的特征上的相似程度来进行的。

能力：

1）增强动手能力和实验设计能力。

2）培养学生的实践能力：如进行“饲养和观察蚯蚓”、“调查动物在人们生活中的作用”、“检测不同环境中的细菌和真菌”、“制作甜酒”等实践性较强的活动。

3）培养学生收集和处理信息的能力。

情感态度与价值观：

认识生物多样性的价值，更好地树立人与自然和谐发展的观点。

认识科学通过技术转化为人们改进生产和生活方式的手段，发展生产力，促进社会物质文明的进步，又具有实践价值。科学技术在促进人类进步的同时，往往带来人们预想不到的负面影响，因此，其实践价值就相当于一枚硬币的正反两面，具有两面性。此外，尽管社会在走向科技化，科技也在社会化，但是，科学始终不是万能的，人类社会面临的所有问题，并非都能依科学来解决。

生物八年级上册教学工作计划(篇12)

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到%26“有备而来%26”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。

我相信，通过自己的努力，一定会取得不错的成绩。

高二下学期工作计划2000字

高二下学期工作计划 篇1

高二地理下学期工作计划

一、指导思想

在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和应对初中升学考试的能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”，顺利地通过升学考试。

二、学情分析：

在高二地理文理教学中,这学期我担任高二两个文科班的地理教学工作，其中2班基础较好，6班的基础较差。其中的一个原因是初中和基础比较薄弱，另外一个是他们的地理学习习惯不好，不爱学习。如何让他们养成好的学习习惯以及加强他们的基础知识，这是本学年的教学重点。这一切都要求老师加强集体备课，发挥好教研组、集备组整体优势。

三、学生基本情况：

本学期教学班2个，2个班学生基础都较差，在高二年级也非常特殊，不爱学习的学生较多，2班学生的基础相对较好点.总的来说，学生的情况不够理想，给教学带来许多困难。

四、教学目的和要求：

让学生获得比较完备的地理基础知识，学习对学生终生发展有益的地理;倡导学生主动参加参与，乐于探究，勤劳动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力，以及交流合作的能力。

五、教材内容、教学重点和教学难点。

教材除了学科理论外，增设了活动设计、研究性学习、案例教学、社会实践等，同时，配备了不少案例，这些案例源于实际的社会活动和不断发展的社会现实生活，与地理学科。有紧密的联系，是对已发生的典型时间的真实写照;因此，学生思考、分析和探究的一系列地理现实问题，通过案例分析引导学生去观察、体验、判断和推理也是教学的重点，更是难点。

六、教学措施：

中学地理与其他学科相比，他的独特性主要体现在起直观性和辨证思维能力的广泛运用上，因此在教学中，首先应充分培养地图的观点，包括看图能力、记图能力和再认再现能力的培养。牢固树立地图是地理学科第二语言的思想。第二，根据教材特点选用一些带有乡土性质的案例，做好课堂教学模式的研究，尽可能在课堂上实现。另外，做好后进生的会考辅导工作。

七、具体措施：

1、加强对《课程标准》的深入研究

《课程标准》是教学、命题的标准和依据，教学过程中要以课程标准为依据制定教学目标，落实高中地理教学的目标要求，为会考和高考打下牢固的基础。

2、认真钻研教材

在教学中既要重视教材中学科知识点的落实，也要重视学科知识之间的内在联系。重视教材的整合，树立“用教材教”的新的教材使用价值观，使教材真正成为学生学习的重要资料来源，根据《课标》要求选取恰当的案例，弥补教材的不足。改变传统地理教材观，由单一教材向多元素材转化，由依赖教材向主动构建教材转化。

3、重视课堂教学中“过程与方法”的研究与实践。

《课标》教学目标中的“过程与方法”是课程标准提出的新的关键性目标。要在教学中倡导勤于动手、培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及合作与交流的能力。重视能力培养的同时也要重视基础知识的掌握，能力是建立在稳固的学科基础知识之上的。

4、重视备课环节

备课的依据是《课程标准》、学情和教材，在备课的过程中首先解读《课程标准》，依据《课标》要求和学情制定教学目标。

高二地理教师下学期工作计划

韩丽平

一、教学要求

认真学习国家教育部《基础教育课程改革纲要》、《地理课程标准》和《考试说明》，落实教学目标。培养学生的地理素质。

二、明确教学任务。

高中文科地理教学内容多：从目前高考的考纲的要求看高考内容涵盖了整个中学阶段的10本教材即初中的《中国地理》上下册《世界地理》上下册《高中地理》必修123册《高中地理》选修二海洋地理选修五自然灾害与防治选修三环境保护.从知识结构看包括了世界和中国的各区域地理和高中的系统地理;自然地理和人文地理等内容.(1)就高二地理学科来说，学科主干知识应包括两个方面：一是学科中的基本概念、思想、基本原理和规律;二是地理图表的识读、分析与应用。一方面要注重基础，不要讲得太深和太难，另一方面要突出主干知识，不必面面俱到，要大胆地处理教材，要把时间放在学科中的重点知识和基本原理、规律及其应用或者迁移上。

(2)初中地理主要是复习世界地理和中国地理知识，着重复习各地理事物的空间分布和区域差异。教学过程中适当提高难度，复习过程中要合理安排时间，既要重抓基础，又要突出重点，适当补充热点难点，提高教学质量。

复习初中世界地理知识，重点使学生认识各大洲、各国的地理位置及优势特点，并能分析认识形成特色的原因。

复习初中中国地理知识，重点使学生认识我国地理总体特征和各自然区域的差异，并能分析认识各区存在差异的原因及影响。通时结合世界热点地区复习重点地区地理。

区域地理复习的重点是学会区域定位，认识区域特征，比较区域差异，评价区域发展条件。在此，该背的就要强求学生背。如世界分区、世界主要8个国家的定位和地理特征以及中国分区地理就要采用这种方法复习。在复习中，区域地理内容的掌握要超越初中地理的能力要求，与高中地理的相关知识点有机地渗透和结合。

(3)培养学生地理能力。包括读图能力;阅读和分析运用地理图表、地理数据、地理事实材料去认识实际问题的能力;收集材料、提取有效信息的能力;辩证的思维方式及其表述能力;全面提高学生的综合运用能力等。学生经过高一的地理学习，对高中地理知识已经有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基础知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地理事物的能力，具有简单的地理思维能力。这为现阶段的地理学习与复习打下了一定的基础。但他们在地理空间概念方面、读图能力方面都有一定的局限性，初中地理基础知识严重缺乏，读图识图的基本方法欠缺，在复习是应重点强化提高。

三、教学中应注意的问题

1.认真备课。备课是上好课的前提，是提高教学质量的重要保证。教师要以新课程理念为指导，认真钻研教材，深入了解学生，精心选择教法学法，优化教学设计。要有详细的教学进度和计划，认真挖掘教材。

2.以案例教学为突破口，改进教学方法。教无定法，教学有法，能使学生会学、学会就是好方法。根据教学内容和教学对象的实际，采取启发式、讨论式、探究式等生动活泼的教学方式，引导学生积极参与到教学活动中来，使学生成为学习的主体。倡导主动参与、探索发现、合作交流、善于反思的学习方式，培养学生的创新精神和实践能力。教学过程中要体现自学释疑、知识整理、训练矫正、迁移延伸四个环节。

3.重视地理教学信息资源和教学媒体的利用。

网络是目前最大的地理教学信息资源地，地理图像是地理信息的重要载体，教师应重视利用网络收集有用信息，利用地理图像，通过阅读、使用地理图像和绘制简易地图，帮助学生掌握观察地理事物的基本方法，逐步发展对地理图像和地理事物的理解、想象、分析等思维能力和解决地理问题的能力。

4.注重学生学法的指导，培养运用知识的能力，形成良好的学习习惯，推进学生素质的提高。学法设计是教学设计中的一个重要环节，它直接影响到学生学习方法的形成和能力培养。地理学法的设计必须从地理学科的特点出发，来帮助学生建立正确的学习方法，体现学生自主学习，在教师的指导下，由学生自己构建知识体系，在知识的运用上要有适当的提高，以适应高三的教学和高考的需要。

高二下学期工作计划 篇2

数学二年级教学计划

数学二年级教学计划负责本学期高二（13）班的数学教学工作。为做好本学期教学工作，制定以下教学工作计划。一、指导思想：

使学生在九年义务教育数学课程的基础上，进一步提高未来公民所需的数学素养，满足个人发展和社会进步的需要.具体目标是：掌握必要的数学基础知识和技能，理解数学的基本概念和数学结论的性质，理解概念和结论的产生背景和应用，理解数学思想和数学知识。其中包含的方法，以及它们在学习中的后续作用。通过不同形式的自主学习和探索活动，体验数学发现和创造的过程，提高空间想象、抽象概括、推理论证、算术求解、数据处理等基本能力。立足我校学生实际，在思想上增强学生学习数学的积极性，注重知识的双基培养，加强学生创新思维、知识转移、归纳拓展等能力的培养。 ，并综合应用，全面提高学生的数学素养。 2.学生基本情况分析

由于高二分文科和理科班，文科实验班授课。学生数学学习情况良好，学生自觉性更强。但是，学生对自己数学学习的信心有待加强，积极性和主动性有待加强。三、教学目标

针对以上问题，本学期制定以下目标和措施。其具体目标如下：掌握必要的数学基础知识和技能，了解基本数学概念和数学结论的性质，了解概念和结论的背景等。应用和体验数学思想和方法包含在其中。通过不同形式的自主学习和探究活动，体验数学发现和创造的过程。提高空间想象、抽象概括、推理论证、算术求解、数据处理等基本能力。提高数学提出、分析和解决问题的能力，数学表达和交流的能力，培养独立获取数学知识的能力。 4. 教学方法分析

选择与内容密切相关的典型、丰富、熟悉的教材，用生动活泼的语言，形成能反映数学的概念和结论、数学思想和方法，并数学应用的学习情况，使学生对数学有一种亲切感，从而达到培养兴趣的目的。通过观察、思考、探究等栏目，激发学生的思考和探索活动，有效提高学生的学习方法。在教学中，强调类比、提升、专业化、归约等数学思维方法，尽可能培养逻辑思维的习惯。五、教学措施：

1.做好课堂教学，提高教学效率。 课堂教学是教学的主要部分。因此，做好课堂教学是教学的基础，也是提高数学成绩的主要途径。

①扎实实施集体备课，通过集体讨论把握教学内容精髓，形成更好的教学方案，制定典型范例、练习题、周练习题、章节测试题。

Page 2 of 6 ②加大课堂教学改革力度，培养学生自主学习能力。最有效的学习是自主学习。因此，课堂教学要大力培养学生的自我探究精神，通过知识的产生和发展逐步形成知识体系，通过知识的提问、发展、知识的转移、知识的应用提高学生的能力。同时，要培养学生良好的学习习惯，不断提高学生的数学素养，从而在大范围内提高数学素养，提高数学成绩。

2。加强课外辅导，提高竞争力。 辅导是课堂的有力补充，也是提高数学成绩的有力手段。 ①加强数学竞赛指导，提高学习兴趣。

②加强对学习方法的指导，提高学生各方面的数学能力，尤其是自主性，通过强化训练不断提高学生解决问题的能力，使学生的数学成绩更上一层楼.

③加强对边缘学生的辅导。边缘学生是班级教学成败的关键。因此，我会努力通过个人或集体的方式引导边缘学生，定期单独测试，面对面批改，让他们的数学成绩有质的飞跃。 6.教科书分析

1.课程标准基本要求

复数：了解数制的扩展过程；了解复数代数形式的四个运算规则；理解复数的几何意义。

统计案例：了解独立性检验的基本思想、方法和初步应用；了解线性回归的基本思想、方法和初步应用。

第 3 页（共 6 页） 推理和证明：了解似是而非的推理在数学发现中的作用；掌握演绎推理的基本方法；了解分析法、综合法和矛盾法的思维过程和特点。

框图：了解框图；理解框图。 2.教材体系内容分析说明

本模块内容包括：统计案例、推理与证明、数制扩展与复数介绍、框图。通过统计案例的教学，学生可以巩固必修课的知识。统计基础知识，了解解决特殊问题的统计过程和一些常用的统计方法。通过数系展开和复数介绍的教学，让学生了解数系展开的过程和引入复数的必要性，学习复数的一些基础知识，体会人的作用。数系扩展中的理性思考。

通过框图的教学，学生学会使用流程图、结构图等描述和解决问题的优越性。培养学生的抽象概括能力、逻辑思维能力、表达能力和沟通能力。

与今天的“师”最接近的“师”概念，也可以追溯到宋元时期。晋元昊问诗《显甥孙伯安》：“伯安入小，英武不凡，句句性长，言惊师。”因此，宋元时期的小学教师似乎被称为“老师”，是有案子的。有趣的。清代，主考官也称“师”，而普校中的君子则称“师”或“教”。可见，说“老师”是比较晚的。现在我意识到“老师”的含义比“老师”的含义低

第4/6页。 1911年革命后，教师与其他官员一样由法律任命，因此也称“老师”为“老师”。 3. 学生学习情况的整体分析

只记“死”是不够的，还得用“活”。让学生写下一周内看到或听到的新事物，摒弃那些虚假和陈词滥调，写下自己的真实感受。选择优秀的文章在课堂上大声朗读或展示。这样，既巩固了所学的材料，又锻炼了学生的写作能力，也培养了学生的观察能力、思维能力等，达到了“一石多鸟”的效果。高二第一学期，经过备课组全体成员的努力，完成了必修课、选修课和选修课。在本学期的学习中，学生获得了一定的自主学习能力，养成了一定的良好学习习惯。

4.改进教学方法，提高教学质量的措施

学习新课程标准，提高教师自身素质。在理论学习的同时，坚持商务学习，根据本年级教材特点，组织本备课组教师探讨教学方法，交流经验，取长补短，取长补短和弱点。在数学教学中，引导学生注意课本，引导学生阅读课本，养成看书、注意课本的习惯，培养学生分析、解决问题和自学的能力。

中文教材中的文章都是精选的，比较优秀的文章，还有很多著名的文章。如果可以选择让学生分步背诵一些优秀的段落，

5/6页精彩段落，对提高学生水平大有裨益。现在，很多中文老师在分析课文时把课文分解成碎片，一直在课文技巧上下功夫。结果，老师苦苦挣扎，学生头疼。经过分析，学生们几乎没有什么效果，几天之内就都忘记了。这种事半功倍的尴尬局面，关键是看文章的不熟。俗话说“书读百遍，意在自见”，如果有目的地有计划地引导学生反复阅读课文，或仔细阅读、默读、跳读，或大声朗读、示范阅读、轮流朗读、分角色朗读，学生在阅读过程中自然能领会文章的思想内容和写作技巧，在阅读过程中自然能增强语感，增强语感。久而久之，这种思想内容、写作技巧和语感自然会渗透到学生的语言意识中，并在写作中自觉不自觉地被运用、创造和发展。

第6页/共6页

高二下学期工作计划 篇3

高二下学期理科班教学工作计划

高二下的理科班有别于上学期，因为本学期开始按照分科后的班级进行教学，也就是说每个老师面对的百分之80以上是新面孔，就此，一年半的教学告一段落，而又一个一年半的教学开始了。这有好处，教与学可以全新开始，不适应以前老师的学生会迎来新老师，已习惯了那些学生的老师会接触新学生。但，更多的是不利之处：之前的教学设想必须中断，全新的学生英语学习习惯各不相同，统一习惯的养成难度增加，半年之后迎来的就是高三的复习迎考……

不过，据资料显示，理科班中还是以老队员居多，有一小部分来自于原其他各班，就英语来说，和以前相似，英语学习并不见长。这几天考虑了一下，觉得这样的走向可以考虑：

一、牛津英语、大学英语并进

与上学期不同（上学期先完成牛津，再学习大学英语），本学期拟在三个星期中，前两个星期完成大英一个单元（包括练习与测试），后一个星期完成牛津一个单元。这样，总体进步与年级同步，中间穿插了大英，不至于和大部队差别过大。

二、大英配套测试增加基础部分题量

上学期与第一单元配套测试中，占较大比例的是能力部分，这从长远看是对的。然而，毕竟大英对学生而言有一定压力，一是时间紧，二是词汇量大，因此，我们还得先夯实基础，尤其是词汇，在此基础上不放松阅读，这样会合理、更科学。

三、作业布置要搭配合理，重在提升

由于他们肩上的任务比平行班要重，老师对他们的要求更高，在作业的布置上必须根据实际情况，既要巩固基础知识，又要开阔眼界，提升能力。所以，在基础题的布置上需要斟酌，需精炼，答案以自我校对或集体讲评为主，而能力题的布置需有一定的量作支撑，部分作业祥批，部分为其他方式批改讲评。这样安排，是期望既能提升学生的能力，又不至于使他们穷于应付。

四、继续开展新闻英语为主的听力训练

之前一年半，理科班学生从VOA的Special English到Standard，接受了较为系统的训练，相当一部分学生基本习惯了此节目的语速，有一部分学生达到了良好甚至是优秀的水准。平行班也进行了较为系统的Special English的听力训练，学生也开始习惯这样的语速。

然而，重新分班后面临了新的问题，即班级中有一批学生从未接受过新闻英语的听力训练，他们与已经训练过一年半的学生在起步上出现了分差。如何解决？办法有二：一是在刚开始一定时间内从Special English开始，于“新生”，这是全新开始，于“老生”，这是温故知新，估计差不多了，再过度到Standard English；二是利用周末时间“新生”恶补Special English听力（借助网站），同时，如有可能组织学生夜自修前10分钟训练（请一位负责的“老生”做小老师）。

工作计划, 教学

高二下学期工作计划 篇4

2019年高二数学教学计划

高二数学教学计划一转眼就过了高二，现在是高二第二学期。这学期科学有一个高中政治、历史、地理和信息的综合考试。对于学生来说，这是特别重要的一年。作为一名班主任，我必须帮助学生度过这关键的半年。作为一名数学老师，我要开展更有效的教学工作，提高学生的数学成绩。以下是本学期的教学计划：

I.学习情况分析

我教的两个班，学生的数学学习情况比较一般，学生自我意识差，自控能力弱，所以教学中要不时提醒学生培养意识。同时，学生对自己的数学学习缺乏信心，缺乏学习的积极性和主动性，所学的数学基础知识薄弱，基本概念模糊，基本方法掌握不够扎实，对基础的认识和研究欠缺，没有注意及时复习巩固所学的知识和方法，知识积累不大，遗忘速度过快；灵活运用知识分析和解决问题的能力较差，只能模仿和解决一些问题。

简单的问题不能从其他事实中推断出来。如果话题稍有变化，就会束手无策，导致成绩一直无法提高。 2、教学目标

针对以上问题，本学期制定以下目标和措施。其具体目标如下：

1．掌握必要的基本数学知识和技能，了解基本数学概念和数学结论的性质，了解概念和结论的背景和应用，

Page 1 体验所包含的数学思想和方法其中及其在后续学习中的作用。通过不同形式的自主学习和探究活动，体验数学发现和创造的过程。

2.提高空间想象、抽象概括、推理论证、运算求解、数据处理等基本能力。

3.提高数学提出、分析和解决问题（包括简单的实际问题）的能力，数学表达和交流的能力，独立获取数学知识的能力。

4.培养数学应用和创新意识，努力思考和判断现实世界中包含的一些数学模式。

5。提高学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，形成持之以恒的研究精神和科学态度。 三、教学措施：

1．做好课堂教学，提高教学效率。 课堂教学是教学的主要部分。因此，做好课堂教学是教学的基础，也是提高数学成绩的主要途径。

①扎实实施集体备课，通过集体讨论掌握教学内容的精髓，形成更好的教学方案，准备典型的例题和习题。

②加大课堂教学改革力度，培养学生自主学习能力。最有效的学习是自主学习。因此，课堂教学要大力培养学生的自主探究精神。同时，要培养学生良好的学习习惯，不断提高学生的数学素养，从而在大范围内提高数学素养，提高数学成绩。

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2.加强课外辅导，提高竞争力。 辅导是课堂的有力补充，也是提高数学成绩的有力手段。

加强对学习方法的指导，提高学生各方面的数学能力，尤其是自主能力，通过强化训练不断提高学生解决问题的能力，使学生的数学成绩更上一层楼.

加强对边缘学生的辅导。边缘学生是班级教学成败的关键。因此，我会努力通过个人或集体的方式引导边缘学生，定期单独测试，面对面批改，让他们的数学成绩有质的飞跃。

3.做好单元考试和阶段性考试的分析工作。

学生只有通过不断的练习才能提高成绩。单元考试和分阶段考试是最好的练习。每次都要分析并指导学生改正错误。在分析过程中，要遵循独立思考的习惯，让学生真正理解。

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高二第二学期数学教学计划

高二数学教学计划

高二数学教学计划

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高二数学教学计划

高二下学期工作计划 篇5

一、指导思想：

以新课程理念为指导，紧扣素质教育主题，以学校德育工作指导思想为基准，坚持以学生发展为本，重视学生的养成教育。加强青少年学生的思想道德教育，整合社会资源，运用各种教育载体，进一步推进学生的素质教育，帮助学生逐步养成良好的学习习惯和行为习惯，培养学生热爱集体，关心他人，促使身心健康发展，形成健全的人格，为创建一个团结、进取、积极、文明、向上的班集体而努力。

1、指导值日生做好值日工作，并填写好高二（28）班常规管理记录。

2、每日一句名句。学生按学号自己在黑板的边角写。

3、住宿生中午休息的检查或反馈。

4、强化自习课的管理，指导学生自觉的按照规范去自习。

5、放学以前的班级小结（鼓励）或布置（检查）作业。

6、检查学生的行为规范，由学生自己检查。

7、值日班长小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。

1、小组评比，每周评出一个先进小组。

2、请英语老师（或语文老师）进行每周一次的英语单词听写（或语文生字词听写）。

3、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质或规范教育。

4、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。

5、汇总班级常规管理记录中的相关数据。

1、统计月考的成绩，奖励进步的学生。

3、给每个过生日的学生唱一首《生日歌》，送一份小礼物。在日历上圈出学生的生日。

4、给班干部提建议，给班主任提意见。

5、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。

高二下学期工作计划 篇6

一、指导思想：

高二年级作为承上启下的年级，是高中三年中的关键时期，也是学生成绩两极分化的分水岭。本学期高二年级将全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容，按照学校总的工作安排，坚持以教学为中心，德育置首位。树立“打好基础、养成习惯、学好方法、培养能力、全面发展”的教学思想，以强化纪律意识、优化班风、浓厚学风为突破口，搞好班级教学管理，充分调动教师和学生的积极性。优化教学过程管理，脚踏实地，稳步提高教学质量，扎实做好年级的各项工作，并积极配合学校各部门的工作，事事落实到位并有所创新。一切围绕教学质量转，重检查、重督促、重落实，为进入高三打好思想和学习基础。本学期我们本着对每一位学生高度负责的态度,总结上学期工作的得与失,结合本年级工作的实际,以学校工作计划为指导，以常规管理创特色、班风建设上台阶、教学成绩出成果为年级管理目标，特制定以下工作计划。

二、工作目标：

1、规范教育教学的每一个环节，严抓教师备课、上课、教案和作业批改，做好协调和统筹工作，缩小班级之间、学科之间的差距;继续加强导师制的实施，积极改进教学方法，防止两极分化的扩大。定期开展培训，加强教法和学法的指导，努力改善学生的学习习惯，每节课做到学有所得。

2、在年级管理中，加大投入力度，尽快完善各项管理制度，确保各项工作有序有章进行，尤其要完善激励机制。增大创新力度，在工作中讲思路，想办法，发现问题及时解决问题。继续加强学生日常行为规范的管理，加强班级管理的指导与监督，使班风、学风在原有基础上有较大提高。

3、继续加大特长生发动工作，同时对音体美的专业训练和文化课学习加大监控检查力度，确实做到双向提高，继续做好篮球队、足球队训练工作;联合艺校做好特长生发动，力争特长生人数突破550人;文化课培养要加大力度，加大对C层班级的教育教学管理支持力度，进一步深化落实“前置性预习法”，促使学生创优冒尖，力争文化课上线人数提高到80人。

4、进一步推行制度化、规范化、精细化与人性化管理，努力打造一支善于创新、工作务实、师生和谐、团结共进的高二教师团队。培养一个爱班爱校、团结互助、品德优良、合作竞争的学生群体;积极高效、保质保量地完成学校布置的各项常规工作;并且积极提升德育内涵，坚持行为习惯与学习习惯两手抓，以提高课堂教学效率为中心，狠抓教学质量，力争在12月份的学业水平考试中合格率达到95%。

三、主要工作及措施：

(一)德育工作

1、明确分工、明晰目标

本学期按照学校统筹安排对高二年级部分教师、班主任和管理人员进行了调整，需要对成员分工进行再细化，让每个级部、每个学科组、每个团体、每个人都明确自己的任务，明确自己的责任，真正做好领和导的工作，把高二年级教育教学工作带上一个新的台阶。

2、做好培训，打造优秀的班主任队伍

(1)继续开好周前会。在会议上总结上周工作得失，对出现问题的班级，提出批评和指导;对表现突出的班级提出表扬，同时安排好本周工作;同时继续定期开好分系列班主任工作经验交流会,在会议上让班主任相互间交流彼此管理班级的经验，提高自己管理班级的水平。同时在会议上做好案例分析,讨论各自处理问题的方式方法。真正让班主任学到管理班级的方法,提高自己的管理水平。

(2)落实新老班主任结对子工作。年级考虑到班主任工作年限不一，管理水平也是不一样，同时管理班级方式方法也不一样，实行了新老班主任结对子，老带新，让经验丰富的班主任带出更多的优秀的班主任来,打造一支高水平的优秀的班主任队伍，让高二年级的管理水平更上一个台阶。

(3)做好班主任的管理工作,并形成制度化。用科学严格的管理来规范班主任的形为，从而形成高二年级班主任严谨的工作态度,高度负责的责任心。

3、以活动促发展，创建优秀班集体。

(1)班主任在开学初要认真学习新学期学校的工作重点，制定切实可行的班级工作计划。以创建“责任教育先进班”为教育契机，从仪容仪表、出勤、守纪、卫生、学风建设等几方面抓好班级常规管理工作,每天班主任都要勤绕班,做好常规工作的检查和指导工作。

(2)加强班风、学风建设。指导班主任细化班级工作，抓好班级干部的思想和工作作风，注重对个别生的心理疏导，强化学生综合素质评价的实施细则，以规范、严格的管理形成良好的班风、学风。

(3)以多样德育活动为途径，引导学生形成健康的思维品质。开展一系列符合高二学生特点的主题班会，教育学生正确认识和处理人际关系，增强学习的持久性，挖掘学生的潜力，培养人格健全的学生。

4、健全年级检查制度，加大年级检查力度。

本学期将继续健全、加大年级检查、评价力度，通过年级学生会，学生自主管理，让检查来带动班主任工作，促进年级管理水平的提高。实行学生自查和年级检查相结合的检查制度，使年级检查工作更加公平公正公开，更具有信服力。同时做到每天一公布，每周一总结，每月一评比。

做好课堂巡查。每天每一节课年级都要安排好值班干事查堂。检查教师上课情况，检查学生听课状态，发现问题及时处理。同时做好教师考勤工作，每周对教师的出勤进行抽查，严肃签到制度，督促教师遵守办公纪律，保证年级各项教学工作能够正常开展。

5、狠抓学风建设，创建比学赶超的学风。

高二是承前启后的一年，有的学生学习已经感到吃力，自信心显然不足，这时班主任和任课老师的沟通鼓励尤为重要。对学生的学习缺乏及时而频繁的督促和学法指导，班风看似很好，但学风却一般。这样好的班风也只是暂时的，很难坚持到高三。所以，班主任应把学风建设放在首要的位置。班主任要防止学生出现过早的两极分化，注重做中下游学生的思想工作，使他们能够对自己准确定位，找到自己的奋斗目标。年级组要积极配合教导处和教研室组织开展学科竞赛，力争使各班均能形成良好的班风、浓厚的学风。

6、加大对特长生的管理力度，由纪律促学习。

全体教师齐抓共管，勤于提醒并纠正学生的不足，任课教师要多关心、多鼓励所教班级的后进生。班主任和任课教师要及时敏锐地观察了解学生的思想行为动态并及时疏导，共同探索对这些学生教育的新的有效的途径，有技巧有原则地现场解决学生课堂上打瞌睡问题、抄袭作业问题、迟到早退问题、日常行为不规范问题、早恋问题等。

(二)、教学工作

1、抓组本教研，提高集备效率。

本学期高二年级将对各教研组的组本教研进行严格检查与督促，实行年级领导包组入组，要求各教研组在组本教研中活动要有针对性。定期召开备课组长会议，年级领导全部参加。在会议上，主要是总结前段教学工作，传达学校、年级相关活动安排，部署下段教学工作。

每周各学科组组本教研时，备课组长做好安排。在活动时，年级包组领导要全程参与，并在活动中发言。活动结束后，备课组长做好活动内容小结，上交年级组存档。

2、推进课堂改革，抓好提前预习。

本学期年级要求各备课组继续认真落实我校提出的“1539问题导学型”高效课堂模式。积极开展组内公开课，要求打破传统公开课的开设模式，要求各教研组对高一一年的课堂模式进行去粗取精，继续实施三级建模，不断完善模式，最后在本教研组进行推广。

继续落实好“前置性预习法”，C层班级实行提前一周预习，旨在让学生充分利用课余时间，实现对知识的先学先行，也使学科教师提前了解学生在预习过程中遇到的问题和困惑。主要操作流程是：“教师提前备课，提前一周下发导学案--学生预习下周同一时间所讲内容--上交预习案，教师进行评改—教师根据学生预习结果进行复备，精心编制导学案—课堂授课，课后总结反思。”要求学生在先学任务与课后作业发生矛盾时，务必保证预习时间，优先完成预习任务。同时C层班级晚自习全部放开，给予学生充分的预习时间和自主空间。

3、强化习惯培养，规范学习流程。

首先开学初由各备课组负责制定了高二各科“学习方法和规范”，张贴到相应楼层橱窗，并适当修改下发给每位学生，让学生认真学习，并要求各科老师在平时教学中具体指导学生，指导学生如何预习，如何听课，如何记笔记，如何做作业，包括书写等方面。

其次强化课堂的检查力度，平时上课期间，年级领导参与到课堂的检查中，检查学生听课状态，是否做与课堂无关的事情。让学生彻底告别五闲，践行五实，最终达到五自。另外加大练习作业、听课笔记、错题本的检查。每周进行抽查，并将结果及时反馈到班主任，由班主任做好教育和指导工作。

同时由语文、英语、美术组协调组织“书法练字”训练，一天一练，每天及时收、及时检查，对个别书写有问题的学生要求单独指导。

4、严格考试管理，做好成绩分析。

重视考试管理，每次考试都精密组织安排。备课组长负责试卷编制，做好工作。班主任做好考风考纪教育，做好考场的布置工作，年级进行验收。召开考务会，强调监考制度。在考试中，利用监控与手机屏蔽器，发现学生作弊，立即严肃处理，起到教育本人，警示他人的作用。在考试中，年级领导分工到楼层，负责到考场。场场检查。

本学期高二年级预计组织四次考试，同时还有一次学业水平测试，每次考试结束之后年级将对成绩进行多层次、多角度分析。召开学科分析会，各班召开碰头会，年级召开总结表彰会。让每一位老师和学生充分认识自己教与学中存在的问题，能够及时调整，从而提高自己教与学的效率。使我们高二年级的教学质量真正快速提高。

5、抓好时间管理，提高学习效率。

晨读一直是夯实学生基础的重要阵地，本学期年级对早自习进行重新安排，全部是高考学科，切实提高晨读效率。年级将在开学初专门召开会议，对晨读作出要求：要求晨读必须有计划性，目标性。定内容，每天写在黑板上，让学生明确早读内容，并当堂检查。做到班班有人，天天有检查。还要求备课组开展活动来促进早读学生读背的积极性。

坚持抓实晚自习，年级制定晚三轮值表，每天有年级领导带队检查。每天晩自习尽量做到不讲课，实行自习考试化，要明确内容，老师们及时入班，认真履行自己职责，及时批改，及时讲评。通过强抓晚自习，提高了学生学习时间的利用率，稳定了学生心态，巩固了课堂所学知识。

抓好空档时间的管理，每天早饭后、晚饭后规定学生进教室时间，由当日值班教师、学生会成员组织学生尽早进入学习状态，同时有晚班教师早入班，提高学生时间的广度。

6、落实“导师制”，实行包干到人。

根据成绩，班主任负责、组织任课教师确定班级培养目标，分配到人，包干到人。让每一位班主任、老师都能明确所带班级的目标生，在平时教学和考试成绩分析中，对优生进行跟踪管理。

实行优生跟踪分析制。年级组提供掉队学生名单，掉队学生书面总结自己学习上出现的问题，负责老师当面和学生进行交流，找出原因，鼓励学生，年级组组织掉队学生会议，在会议上鼓励学生，提醒学生，年级组与相关科任老师交流掉队学生原因。通过这些办法，减少学生掉队，来实现我们年级最初制定的“不让一个学生掉队”的目标。

高二下学期工作计划 篇7

高二学年工作计划

三月的暖阳迎来了高二下学期的到来，我们高二学年一直是个团结，稳定，和谐、温暖的大家庭，在新学期到来之际，我将新学期的计划汇报如下：

一、指导思想

以学校整体工作计划为指针，切实把教育教学工作落到实处，结合高二年级师生的实际情况，着眼于学生的成长，立足高二，展望高三。全面提高学生的思想素质和教学质量，真正发挥学年的职能作用。

二、工作目标

营造一支勤学善思、文明礼貌、积极向上的学生群体，打造一个积极进取、和谐奋进的教师团队，创建一个安全文明、务实创新、不断追求的和谐年级。

三、方法措施

1．教学管理

（1）以备课组为单位，实行组长负责制，抓好各组的集体备课，发挥群体作用，提高教师业务能力和教学质量。

（2）结合学校教务处的听课方案，抓好学校及高二教师互相听课。让每一名教师讲好一节公开课，并组织教师听课，特别做好互评课工作。

（3）抓好教学检查工作。一是期末学校组织的大型统一检查，二是以备课组为单位，由备课组长统一教学进度，然后督促检查落实。平时检查重点在于备课、上课、批改作业。

（4）做好每月或每单元一次的质量检测工作。一是征集教师意见，制定科学合理有利于教学的测试次数，二是每次考试严密组织，严格考试、严肃阅卷，三是做好每次考试后的分析总结工作，从考试中发现问题，从而及早地有针对性的进行调整。

（5）各班针对现状，及早地精心组织一次以立足高二，展望高三为主题的班会，让每一名学生有明确的奋斗目标。同时年级组也提出奋斗目标，给各班分配相应的任务，各班要找准重点对象，找准对象的弱势学科，充分利用任课教师联系学生这项工作，对重点学生进行重点辅导。争取让优秀学生从高二下学期各科都平衡发展。同时又要面向全体，降低难度，努力减少“干座生”。

2．学生管理

（1）继续抓好班主任负责、任课教师联系学生制度，充分发挥班科任质量管理小组的作用。班主任将重点学生（学习和纪律两方面）与联系教师合理安排时间，对学生进行学习辅导和交心谈心工作。特别是高二下学期，学生在学习、自我管理方面容易“塌腰”，需要班主任老师拿出更多的耐心和更新的办法管理班级，对症下药，争取在最短最快的时间里延续我们高二上学期的风貌，坚持高二无乱班和乱课，人人都是责任人。

（2）抓好每周的班会课。这个时间段是对学生进行思想教育和与学生勾通的好时机，一方面班主任上好主题班会课，二是沟通、转达科任老师对学生提出整体教学思路。班主任随时与科任老师联络，从不同的角度了解学生的思想动态，一起做好学生的思想工作。

（3）下功夫抓好学生的两操和早自习，一是保证学生状态好，强化管理，使学生保持良好的精神状态在教室上课，二是确保学生能利用早自习时间对自己的弱势学科进行补习。具体措施：一是由值周老师和班主任加大管理力度，二是年级组组织班主任不定期的进行突击检查，对违纪学生进行思想教育。

（4）配合政教处对学生的不良行为进行整改。一是由班主任统一组织和动员，让学生自主管理；二是由年级组及值周教师加大检查力度，对违规学生进行思想教育。

（5）加强对学生的文明行为习惯和卫生习惯教育。一是配合学校政教处的整体工作方案，认真贯彻落实。二是利用主题班会，从学生的言行举止、点点滴滴进行有系统的教育，并通过一系列活动来巩固教育成果。

（6）落实政教处班级量化管理考核制度。一是各班根据实际情况制定相应的班规，组织学生认真学习，加强对学生的管理和约束作用。二是班主任在操作的过程中务必落到实处，每周一小结，每月一总结，年终记入学生档案。

3、教师管理

（1）定期召开教师例会，统一教师思想，抓好教育教学工作。同时力争不出现教师违规教学行为。

（2）由备课组长负责召集教师进行集体备课，对教材、学生、教法进行研究，把同步检测工作落到实处。

（3）由班主任负责定期召开班科任质量管理小组会，对班级教育教学工作进行沟通，齐心协力把班级管理好。

（4）定期召开班主任例会，一是对年级整体工作思路进行布置，二是各班反馈班级管理情况，三是班主任之间进行管理经验交流。

（5）配合学校对班主任工作实行量化考核，加强教师的责任感，把教师值周工作落到实处，起到真正的管理作用。

（6）对布置给班主任的工作，要求班主任提高工作效率，及时完成。对班主任应上交年级组学校处室的有关材料，要求按规定时间按时上交。把这项工作与班主任量化考核挂起勾来。

以上是我在开学之初结合本学年实情做出的初步计划，在以后的工作中会随之变化更新，希望领导多提宝贵意见，我们将第一时间更新思路，与时俱进。做到实战兴邦，一个稳定的学年就是对学校最好的回报。

高 二 学 年 工 作 计 划

（2013——2014学下学期）

高二学年

2014年2月23日

高二下学期工作计划 篇8

一、指导思想

本期高二地理教学将认真遵循“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的方针。遵照地理教学大纲要求，在学校、教导处、年级组、教研组的统一部署下，地理教学认真落实新课程计划，“精心备好每一节课、精心上好每一节课、精心辅导好每一个学生”，努力培养学生的地理创新思维能力、实践技能与终身学习能力，力争使学生学有所长、学有所用，将来成为一名合格的中学生。

二、教学目标

使学生了解人文地理的人口、城市、文化、旅游、世界政治经济、中国地理的相关基础知识，培养学生地理学习能力和地理实践能力，力争使学生掌握用基础的地理知识去分析去解决学习与生活中所遇到的问题，成为有强烈爱国情操又具有实事求是科学态度的中学生。

三、教学要求

高中文科地理教学内容多：从目前高考的考纲的要求看高考内容涵盖了整个中学阶段的10本教材即初中的《中国地理》上下册《世界地理》上下册《高中地理》必修123册《高中地理》选修二海洋地理选修五自然灾害与防治选修三环境保护、从知识结构看包括了世界和中国的各区域地理和高中的系统地理。自然地理和人文地理等内容、（1）就高二地理学科来说，学科主干知识应包括两个方面：一是学科中的基本概念、思想、基本原理和规律。二是地理图表的识读、分析与应用。一方面要注重基础，不要讲得太深和太难，另一方面要突出主干知识，不必面面俱到，要大胆地处理教材，要把时间放在学科中的重点知识和基本原理、规律及其应用或者迁移上。

（2）初中地理主要是复习世界地理和中国地理知识，着重复习各地理事物的空间分布和区域差异。教学过程中适当提高难度，复习过程中要合理安排时间，既要重抓基础，又要突出重点，适当补充热点难点，提高教学质量。

复习初中世界地理知识，重点使学生认识各大洲、各国的地理位置及优势特点，并能分析认识形成特色的原因。

复习初中中国地理知识，重点使学生认识我国地理总体特征和各自然区域的差异，并能分析认识各区存在差异的原因及影响。通时结合世界热点地区复习重点地区地理。

区域地理复习的重点是学会区域定位，认识区域特征，比较区域差异，评价区域发展条件。在此，该背的就要强求学生背。如世界分区、世界主要8个国家的定位和地理特征以及中国分区地理就要采用这种方法复习。在复习中，区域地理内容的掌握要超越初中地理的能力要求，与高中地理的相关知识点有机地渗透和结合。

（3）培养学生地理能力。包括读图能力。阅读和分析运用地理图表、地理数据、地理事实材料去认识实际问题的能力。收集材料、提取有效信息的能力。辩证的思维方式及其表述能力。全面提高学生的综合运用能力等。学生经过高一的地理学习，对高中地理知识已经有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基础知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地理事物的能力，具有简单的地理思维能力。这为现阶段的地理学习与复习打下了一定的基础。但他们在地理空间概念方面、读图能力方面都有一定的局限性，初中地理基础知识严重缺乏，读图识图的基本方法欠缺，在复习是应重点强化提高。

四、教学措施

1、认真备课。

备课是上好课的前提，是提高教学质量的重要保证。教师要以新课程理念为指导，认真钻研教材，深入了解学生，精心选择教法学法，优化教学设计。要有详细的教学进度和计划，认真挖掘教材。

2、以案例教学为突破口，改进教学方法。

教无定法，教学有法，能使学生会学、学会就是好方法。根据教学内容和教学对象的实际，采取启发式、讨论式、探究式等生动活泼的教学方式，引导学生积极参与到教学活动中来，使学生成为学习的主体。倡导主动参与、探索发现、合作交流、善于反思的学习方式，培养学生的创新精神和实践能力。教学过程中要体现自学释疑、知识整理、训练矫正、迁移延伸四个环节。

3、重视地理教学信息资源和教学媒体的利用。

网络是目前最大的地理教学信息资源地，地理图像是地理信息的重要载体，教师应重视利用网络收集有用信息，利用地理图像，通过阅读、使用地理图像和绘制简易地图，帮助学生掌握观察地理事物的基本方法，逐步发展对地理图像和地理事物的理解、想象、分析等思维能力和解决地理问题的能力。

4、注重学生学法的指导，培养运用知识的能力，形成良好的学习习惯，推进学生素质的提高。

学法设计是教学设计中的一个重要环节，它直接影响到学生学习方法的形成和能力培养。地理学法的设计必须从地理学科的特点出发，来帮助学生建立正确的学习方法，体现学生自主学习，在教师的指导下，由学生自己构建知识体系，在知识的运用上要有适当的提高，以适应高三的教学和高考的需要。

五、教学安排

1、教学内容：本学期主要学完高中地理选修第二册，然后复习初中中国地理。

2、课时安排：每周安排四课时，本期预计23周，实上课时18周，共计课时72课时。

高二下学期地理教学工作计划（二）

一、本学期教学要求

1、加强对《课程标准》的深入研究

《课程标准》是教学、命题的标准和依据，教学过程中要以课程标准为依据制定教学目标，并研读《会考说明》和《**市普通高中新课程教学指导意见和模块学习要求——地理》，落实高中地理教学的目标要求，为会考和高考打下牢固的基础。

2、认真钻研教材

在教学中既要重视教材中学科知识点的落实，也要重视学科知识之间的内在联系。重视教材的整合，树立用教材教的新的教材使用价值观，使教材真正成为学生学习的重要资料来源，根据《课标》要求选取恰当的案例，弥补教材的不足。改变传统地理教材观，由单一教材向多元素材转化，由依赖教材向主动构建教材转化。

3、重视课堂教学中过程与方法的研究与实践。

《课标》教学目标中的过程与方法是课程标准提出的新的关键性目标。要在教学中倡导勤于动手、培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及合作与交流的能力。重视能力培养的同时也要重视基础知识的掌握，能力是建立在稳固的学科基础知识之上的。

4、重视备课环节

备课的依据是《课程标准》、学情和教材，在备课的过程中首先解读《课程标准》，依据《课标》要求和学情制定教学目标。处理好量与时间的关系，合理取舍和整合教材，提高课堂教学的实效性。加强校内备课组的活动，开展校际交流，寻求共同发展。

5、要有研究意识

在课程改革中注意观察、发现新的问题，有自己的研究主题和方向，在教学研究中重视课堂教学的实效性研究、教学评价的研究过程与方法的研究、以案例教学为例的教学过程与方法的研究、校本教研与教材相结合的教学研究以及教学设计和教学案例的研究等教学研究的内容。使自己在课程改革中成为一名研究型的教师，同时注意积累自己的经验和实验结果，勇于发表自己的见解、文章和论文，在参与课改的同时也使自己有所收获和成长。

二、教学活动计划

1、定期举办每单元的教材教法辅导。

2、开展区级研究课活动。

3、参加市举办的各种教学研究活动。

三、教学安排

本学期共20周，实际上课时间约19周。

教学内容安排：（按先后顺序）

选修5《灾害与防治》、世界地理概况。

高二下学期地理教学工作计划（三）

一、学生情况分析

学生经过高二上学期的地理学习，基本掌握了高中地理选修（3）（5）（6）册和世界地理概述的基本内容，对高中地理知识已经有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基础知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地理事物的能力，具有简单的地理思维能力这为现阶段的地理学习与复习打下了一定的基础。但学生的但他们在地理空间概念方面、读图能力方面都有一定的局限性，初中地理基础知识严重缺乏，读图识图的基本方法欠缺。好在经过高中二年级上学期的世界地理概述部分的复习学生具有了一定的解决地理问题的能力和读图识图能力，这也为今后的教学减轻了些难度。

由于高考的改革特殊性，高二地理的学习主要由于高考的改革和高中地理学习与复习的自身特殊性，学生要在有限的时间内完成包括初中区域地理知识在内的高中地理选修教材的学习与复习，学习任务重。高中地理选修教材的教学内容与要求与初中地理有所共性的地方。初中地理以区域地理为主，着重讲空间分布和区域差异。而高中地理选修教材以案例形式的具体分析中国的区域差异。

二、本学期主要教学任务

1、复习初中世界地理知识，重点使学生认识各大洲各国的地理位置及优势特点，并能分析认识形成特色的原因。

2、复习初中中国地理知识，重点使学生认识我国地理总体特征和各自然区域的差异，并能分析认识各区存在差异的原因及影响。

3、教会学生阅读和分析运用地理图表，地理数据，地理事实材料去认识实际问题的能力。

三、全面提高学生的综合运用能力

1、在教学方式上，虽然注意到了学生主体性的发挥，但在导向上，仍以教师为主，学生的自主取向表现得不明显。虽然学生能比较多地参与到学习的过程中来，但是基本上仍然是按照教师预先设定的路在走。同时过于周密的设计往往会导致过度的控制，不敢放手。对于在课堂上生成的问题，教师的处理仍然带有比较强的传统教学的痕迹。如何让学生学得更主动，探究的空间更大，值得我们作进一步研究。

2、要提高学生对课堂时空的使用效率，留出充分的时间让学生去独立思考，让他们充分发表自己的意义和看法，如何将教学资料变成学生学习的资料，在学生活动的深度、广度上做文章。

3、要注意到学生的个别差异，既要考虑到发挥好学生的作用，更要照顾到后进生的参与和提高，使各层次学生都能自主地参与学习，并学有所得，在各自原有的基础上，能进一步提高。

四、安排好各周的教学活动

第1周至第6周课时第一部分世界地理复习：

1、有关地球和地图的知识。

2、关于世界地理的概况，主要从宏观上把握世界大的地形单元、气候、自然带、人种、民族、语言、宗教等的基本分布特征。

3、讲述世界上主要国家的地理。

4、区域开发利用、区域发展、区域问题是目前人类关注的重点，要注重区域地理的复习，抓住区域地理特征，在区域地理的复习中融入系统地理知识的复习。重点认识东亚日本。南亚印度。东南亚新加坡、印尼。西亚。非洲埃及、欧洲英国、德国、俄罗斯。北美美国。南美巴西。大洋洲澳大利亚等国的自然、经济特点及其形成原因。课堂上通过投影、学生读图、小组分析、讨论交流等各种形式，引导学生集中注意力，使学生自始至终积极参与课堂活动，让学生动眼、动口、动手、动脑，提高课堂效率。

第7周至第10周16课时第二部分中国地理复习一（概述部分）

1、中国的地理位置及其优越性。15个陆上邻国和6个隔海相望的国家。

2、我国国土构成：领土面积和疆域的四至点。领海、内海和国家管辖的海域。主要的半岛、岛屿、海峡及分布。

3、行政区划：三级行政区划的设置，34个省级行政单位的名称、简称、行政中心和位置。

4、中国是统一的多民族国家。我国民族分布的特点及主要少数民族的地区分布。

5、中国地形的总体特征，各类地形的特征和分布。地势阶梯划分及各级阶梯的主要地形区。

6、主要山脉的走向及分布。四大高原、四大盆地、三大高原和主要丘陵的分布及特征。

7、地形对我国自然环境的影响。

8、中国地震带和火山的分布。

9、我国气温分布和温度带，降水分布特点和干湿地区，气候特征及河流概况。

10、中国的工业、农业和交通运输。中国的商业和旅游业。

本节内容大多是结合其他内容考查，以地理背景知识出现，借助本节内容的掌握达到解决问题的目的。同时还常作为时政热点的切入点，考查与政治、时事历史和今后规划发展的有关问题，具有很大的灵活性。运用地理原理解释人口特征。根据提供的区域图作为背景，填图写出相关的山脉、平原、高原、盆地名称，并分析其对气候、河流、农业发展、污染、城市布局、地质灾害的影响。读等温线图和干湿地区的分布图，归纳我国冬夏季气温特点、年降水量的分布特点，并分析其成因，运用所学的推理夏季风对雨带位置的影响。利用气温降水图考查获得相关地理数据和信息的能力及判断分析能力。内外流河的水文特征。我国邻近海域及丰富海洋资源。

1、教学时充分利用课本上的插图及挂图来分析，使知识形象化，让学生理解本单元的有关内容。

2、精讲精练第11周4课时期中复习与考试。

第12周至第14周10课时第二部分中国地理复习二（四大区域部分）认识我国北方地区、南方地区、西北地区、青藏地区、宝岛、香港、澳门等区域地理知识，了解其地理位置、范围、气候、地形特征以及经济特征。我国四大地区及香港、澳门和宝岛的区域地理特征。关注社会热点和焦点问题，如西部开发、三江并流的自然奇观及开发价值、宝岛问题。

1、教学时充分利用课本上的插图及挂图来分析，使知识形象化，让学生理解本单元的有关内容。

2、精讲精练。

第15周至第18周18课时第三部分高中选修二册

1、我国三大自然区的划分和特点及内部差异。三个经济地带的划分、特征、差异与发展。国土整治与区域发展。现代化技术在国土整治中的应用。西部大开发与生态环境保护

2、黄土高原的水土流失治理、西北地区荒漠化防治、长江三峡的河流综合治理、黄淮海平原农业低产区治理、南方低山丘陵区农业资源开发、东北农林基地商品农业区域开发、西南地区交通运输的建设、海南和海域的开发、上海浦东新区发展、西气东输的能源基地建设重点分析教材列举的案例，结合中国地理知识进行全面系统的分析，重在分析方法的学习和掌握。

高二下学期工作计划 篇9

为了保证学习时间利用恰当，我们班级在下学期规定，每个人早上必须要提前半个小时到教室自习，认真的做好自己的学习规划，早自习以三门主课为主，尤其是英语和数学，着是需要重点学习和记忆的，一定要好好的做好，千万不能忘记和遗漏，还有中午时间不能全部用来学习，学生必须要在在半个小时之内把中饭吃好，然后及时到学校里面自习，不能随意的放弃工作和学习，更不能轻易的做任何安排，做好每天的工作。午休时间一定要让自己有足够的精神，要有足够的时间好好的去学，去做，千万不能够放心警惕。

对于学习就必须要完全掌握，全盘保证自己所学一定要完成，对于晚自习时间安排，重点集中在复习和练习上面，比如在过去学些的课程，作业等，还有就是要在晚自习期间完成规定好的学习任务，必须要在一节晚自习期间完成一套联系题，加强学习和训练，保证自己的学习一定要学好学全。

一个班级的班风代表着班级的学习情况，纪律是班级学习的重要一点，所以为了保证我们在学习的基础，就必须要完成一点，就是每个学生都必须要尊重学习。遵守版规，对于犯错的学生，给予的触发，不是体罚，而是要他们完成试卷，通过作业量的增多来让他们明白一点就是班级的`纪律不能触犯，对于扰乱班级的人不会纵容，一点发现点名批评，同样如果屡教不改，就会联系家长，如果还不改正，就会让学生到家中自我反省。必须要保证所有学生的学习，不能轻易的让一颗老鼠屎扰乱班级的纪律，同时也会加强班级的思想建设，很多学生都有学习的自觉，只要我们老师引导好他们，他们一般都会认真遵守，不会随意的犯错。

每个学生都要参加班级卫生的工作，因为班级卫生是非常重要的，必须要真班级的干净，让学生参与到卫生打扫中式让学生明白一点，就是打扫卫生不容易，让学生知道不能随意的扔垃圾，同时按照学号分派打扫卫生人员，教师四个，卫生区域五个，每天更具班级的具体人员安排，每个人读必须要参加，卫生委员负责这一块，如果灭有参加的会连续惩罚一个星期的卫生打扫，玩不成的积蓄打扫，直到完成为止，保证卫生干净。

高二下学期工作计划 篇10

本学期我担任理科高二(11)班班主任，深感自己肩上担子的重大，怎么充分的调动每位同学学习的积极性，使他们的学习潜力限度地发挥出来?我这个班主任无疑起着非常重要的作用。现将本学期高二(11)班的工作计划如下：

全班共52人。31个男生，21个女生，32人住宿20人外宿，2名体育特长生。班上男学生比较多，要面对学习自觉性差的问题，需要更多的检查督促。女生尽管少，然而要关注思想情绪问题。全班总平均成绩不是很理想，尖子生也不突出。

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。高二就像是一个跳板,是一个承前启后的阶段!高二是高中生活的关键，高二可以说是高中三年中最难把握的一年，

针对这种情况一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;二要培养学生打持久战的思想准备;三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。

指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，进一步形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用激励教育、成功教育等方法引导、转化后进生。

组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;组织好每次主题班会团会;学习校规、校纪，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》，加强毕业前心理辅导。

四、采取的措施：

1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《中学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

8、加强心理辅导：高二年级是学生成长的一个分水岭，学生思想问题多，有部分学生很紧张，有部分学生高一基础不好，现在跟不上就有点自曝自弃，有部分学生自认为聪明，学习动力不强，原地踏步。在工作中通过多种渠道，了解学生，多与学生谈心，找到问题所在，力争让学生放下包袱，轻装上阵。

总之，做好的本学期的工作就能为下学期打下坚实的基础。认真从学习质量，学习效率，学习方法上引导学生，顺利度过这个学期，工作要走到前面，任何事都当成一件大事认真处理，尽量做好。

班级安全保护工作是做好学校教育工作的前提条件，是搞好班级教育教学的必要保障。重视班级安全管理和对学生进行经常性的安全教育及自我保护教育，这样才能使学校和班级有一个安全、稳定的教育教学环境，才能保证学生的健康成长，为学校顺利开展各项工作，为教育改革和发展创造良好条件。作为班主任，并结合本班实际以及最近发生的一些情况，我深受启发特制定本安全工作计划如下：

1、班主任要分析班级学生的行为和习惯，制定切实可行的班级安全工作规章制度。

2、重视安全教育，要经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意和需改正的要求。

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。

(2)防课间意外的教育，在学校时，玩耍、做游戏应到操场上，教室里追跑、疯打。不做有害身体健康的游戏。学生排队时，不要拥挤，要有序进场、进班。上下楼梯要有序。

(3)防溺水教育，要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

(4)防触电的教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

高二下学期工作计划 篇11

根据本学期教学部教育教学神器计划，针对班主任上学期工作中存在的问题和本学期工作特点，结合学校实际情况，本班以实现教育教学管理为目标，制定本学期班主任工作计划。 :

1. 指导思想

继续加强班级建设，培养学生自主学习的意识。依据《中小学生行为准则》和《中学生日常行为准则》，对学生进行行为习惯教育、诚实守信教育和心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，营造安全、卫生、文明、和谐的班级。提高课外活动和课外活动的质量，提高学生的身心健康和运动技能。

2.班级基本情况

全班有xx学生，其中xx男生，xx女生。班里男生多，学习意识差的问题也不少；女学生虽少，但思想感情问题多，需要多关照。全班整体平均成绩不错，但没有高分学生。

三、工作措施

一、进一步完善学生德育日常管理和制度建设，做好班级建设干部，健全班级考核制度，充分发挥班委会在德育工作中自我管理和自我教育的积极作用，努力实现班级管理规范化、教育规范化、行为习惯规范化。 ，以及组织活动的有效性。

2.做好学习、文明礼貌、环保意识、卫生、生活等行为习惯养成教育，注重学生心理健康教育。

一是教育学生尊重老师，团结同学，见到老师主动向老师问好，引导学生制定自己的目标，完成老师布置的学习任务独立;正确对待它。对于说脏话、殴打同学的，特别是有计划、准备殴打同学或邀请他人威胁甚至打架的，要及时举报，严肃处理，增强治疗的教育性。 .

二是教育学生牢固树立环保意识，要求学生不要在校园里吹口哨，不要乱扔果皮、纸屑、塑料袋、随地吐痰、擦鼻子；廊道潦草，桌凳不画，公共设施、花木不损，水电不浪费。

三是教育学生在校期间穿校服，不染发，不吸烟，不饮酒，不进入商业舞厅、游戏厅、网吧，不男生留长发，女生不戴首饰。上述问题要反复把握，反复进行才能取得效果。对于有不良行为的学生，要加大教育力度。对于行为不良的学生，反复教育不改的学生，必须坚决惩处。组长，当日到教学办公室报告，及时处理，提高教学效果。

3、从社会、家庭、校园等方面做好安全教育，加强安全管理，消除安全隐患，预防事故发生，营造安全、文明、卫生和谐的课堂。教育学生自觉遵守交通规则，注意义务劳动等安全。生病或有紧急情况的学生必须办理规定的请假手续。无故不来校的，应当在当天放学前与家长或监护人联系，并视情节严肃处理，严格落实学校封闭管理。

4.做好班级日常考核和学生德育工作，加强诚实守信教育。

评估学生德育表现，对学生迟到、旷工、早退、课堂卫生、自学纪律、学生仪容、宿舍住宿、环境卫生等情况进行综合评估。对德育成绩考核不及格的学生，提前与家长联系，共同制定教育计划。

5.加强课堂学习、德育、文化、卫生和活动管理。紧紧围绕德育重点，帮助和引导学生与各课教师制定学习计划，确定课堂德育目标，美化、亮化、净化课堂环境，挂上激发学生积极性的标语。课堂学习，积极开展读好书、读经典、学生作业评价活动。

6.利用节日活动加强学生思想道德教育。统筹利用“学雷锋”、“5月1日”、“5月4日”、文化体育艺术节等重大活动，教育学生树立社会主义荣辱观、尊重人格教师、集体主义和爱国主义。在学生中开展“在学校当好学生，在家里当好孩子，在社会做好公民”的教育活动。

7、开展主题班会系列教育活动。坚持“思想教育靠行为管理强、勤勤恳恳、班风好、纪律好”的工作方针，切实改变德育工作形式单一、方法简单的问题，精心策划主题班会提前一周，扩大班级会议的参加人数。创建教育，根据教学办公室的安排召开主题班会，主题班会要有设计方案和实施记录。

8.强化从细节做起，从学生入学第一天开始，从最后一个学生开始，加强班内成绩不佳的转化。两头抓学生，提拔中学生。

全年销售工作计划1000字

接下来为您分享的是本站职场写作网为您挑选的“全年销售工作计划”。为了保护机密信息我们需要更加精细地管理后续的工作进程，是时候好好的准备下一阶段工作计划了。写工作计划是对我们工作的一次盘点。请点击进入探寻更多精彩内容！

全年销售工作计划 篇1

1、对销售工作的理解

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额xx万元。

2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人事会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效考核的全过程。

4、瞄准市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时争取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。并结识各行业及弱电等级的优秀产品供应商，以备工程公司在需要时及时进行项目合作，并与同行共享行业联系和项目信息，实现双赢。

6、首先与客户建立良好的友谊，把客户当作自己的好朋友，做到思想感情上的融合。

7、对客户不得隐瞒或欺骗，对客户的承诺应及时兑现。诚信不仅是商业之本，也是做人之本。

8、努力与同事保持和谐关系，善待同事，保证各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作的具体量化任务

1.制定月、周计划，以及日常工作量。每天至少打xx个电话，每周至少拜访xx个客户，推动潜在客户从量变到质变。上午重点是电话回访和客户预约，下午可以安排客户上门拜访。考虑到北京幅员辽阔，人口众多，交通拥堵，预约时最好为客户选择相同或相近的地点。

2、在会见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网站或其他渠道收集更多项目信息，供工程公司投标参考，并为工程公司配合工程公司技术和商业项目运营提出建议。

4.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，并标记重要的未完成事项。

5、填写项目跟踪表，跟进项目进度：初步设计、招投标、详细设计、备货执行、验收等，完成各阶段工作。

6、重点跟进前期设计的项目，每周至少回访一次客户，必要时配合承包商做好业主的工作。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。

7、在设计前期积极争取参与项目图纸和方案设计，为工程公司解决专业的设计工作。

8、投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，以快递或快递的方式发给承包商，以防遗漏和错误。

9、投标结束后，及时回馈客户，查询投标结果。中标后积极要求深化设计，帮助承包商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图、管线图）。

10、争取尽快与工程公司签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程公司的需求，并争取早日付款。

11、货物到达现场，设备在工程安装完毕后，向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。

12、提前准备好验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3.兼顾销售和生活，快乐工作

1.定期组织同行召开沙龙会，增进相互友谊，增进沟通.

客户和同行之间虽然有竞争，但也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会，所以我认为没有矛盾。工作之余，同行也可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中工作。

2.老客户和老客户，经常联系。在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或招待顾客。当然，宴会不是目的，重点是交流，可以增进彼此的感情。更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，查看行业最新资讯和产品上网，不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服，努力为公司做出我最大的贡献。

全年销售工作计划 篇2

各位同仁：

根据20____年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20____年行业发展和公司资源的研究，现提出20____年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20____年公司的经营管理计划大纲。

一、20____年经营管理工作的总结

20____年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。

a) 外部资源整合：

资金资源整合：基本按照计划完成了jaic-crosby战略投资者的引入(打分：95%) ? 人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定了基础(打分：70%)

市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，xx失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了xx总体销售业绩的完成(打分：50%);

b) 内部管理资源整合：

erp系统：xx基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在xx进一步加强推广使用(打分：80%)

整体运营计划系统：xx在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得xx公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在xx必须努力改善。(打分：60%)

协同办公平台：xx基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施。(打分：75%)

2、开拓方面的工作

开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：xx计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。(打分：15%) ? 渠道拓展：xx计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20____年，三省市场经销商数量分别增加 家。(打分：50%)

新业务增长：xx基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础;在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。(打分：70%)

具体地，针对公司20____年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20____年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20____年年终工作评价的基础。

二、20____年经营管理工作的设想

1、工作基调

20____年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业： 在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各项工作;

在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管理能力和水平更上一个台阶。

2、经营目标

20____年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，xx公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33%以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。

3、具体工作目标：20____年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作：

工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培养

20____年，服饰产业必须围绕三年规划，在xx基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依据三年发展规划，在xx，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：

增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务

服饰产业在20____年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在xx一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。

对“伟志”品牌下的网络零售业务，20____年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。 对该业务，20____年的工作重点是统一品牌认识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作能力，运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总.

全年销售工作计划 篇3

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中…

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。__公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好__盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

全年销售工作计划 篇4

作为企业实现销售目标的主体，如何根据实际销售情况制定相应的薪酬制度来激励销售人员，是每个企业管理者必须面对的现实问题。以下是我个人20xx的工作计划：

1、老客户和新客户要经常联系，有时间和条件的时候可以送一些小礼物或者招待顾客，非常稳定。与客户的关系。

其次，在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道获取客户信息。

三、要想有好的表现，就要加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，采取多元化的形式，将业务学习与沟通技巧相结合。

四、今年我对自己有以下要求

1、每个月要增加3个以上的新客户。

2.看看你每个月都犯了哪些错误，及时改正，避免下次再犯。

3、在会见客户之前，要多了解客户的状况和需求，做好准备，以免失去客户。

4.不断加强业务学习，在线查看相关信息，与同行交流，向他们学习更好的方法。

5.对所有客户的工作态度要一致，但不能太低落。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。

6.当客户遇到问题时，不能无视，必须尽力帮助他们解决。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7. 自信很重要。只有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

8.你必须与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，才能不断提升自己的业务技能。

9、瞄准市场定位，区分大客户和普通客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时争取最大的市场份额。

10、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。并结识各行业及弱电等级的优秀产品供应商，以备工程公司在需要时及时进行项目合作，并与同行共享行业联系和项目信息，实现双赢。

11.下单前结交朋友，与客户建立良好的友谊，处处为客户着想，视客户为好朋友，实现思想感情上的融合。

以上是我今年的工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服。为公司做出最好的贡献。

全年销售工作计划 篇5

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

一、 市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、 上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

全年销售工作计划 篇6

酒店销售全年工作计划

作为酒店销售部的一员，制定一份全年工作计划是至关重要的。这份计划将帮助我们在明确目标的同时，更具针对性地制定并达成销售策略。在这篇文章中，我将详细阐述酒店销售全年工作计划的具体内容。

第一季度：建立联系，迎接新业务

第一季度是全年工作计划中的开端，我们将致力于建立新的客户联系，并为酒店带来新的业务机会。我们将广泛参加行业会议、展览和交流活动，与潜在客户进行面对面的交流。此外，我们还将积极参与社交媒体平台和在线预订渠道，以加强我们的在线品牌形象和市场覆盖。

在建立了初步的联系后，我们将重点关注以下几个方面：

- 客户细分：我们将对客户进行细分，根据不同类型的客户制定个性化的销售策略。这包括商务客户、旅游团体、会议和活动组织者等。

- 团队协作：销售部门将与酒店其他部门密切合作，以确保在接待新客户时提供卓越的服务。我们将与前厅、餐饮和客房服务人员建立良好的合作关系，以提供完整的客户体验。

- 价格策略：我们将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略。我们将关注季节性需求波动，并制定合理的促销活动，吸引客户选择我们的酒店。

第二季度：提升客户忠诚度，增加再次预订率

第二季度，我们将致力于提升客户忠诚度，并增加再次预订率。以下是我们计划采取的一些措施：

- CRM系统：我们将建立客户关系管理（CRM）系统，跟踪客户的偏好和消费习惯。通过CRM系统，我们可以更好地了解客户，并为其提供个性化的服务。我们将定期向客户发送优惠信息和特别活动，以鼓励他们再次选择我们的酒店。

- 快速响应：我们将确保及时回应客户的查询和要求。我们将通过电子邮件、电话和社交媒体等渠道保持与客户的沟通，并积极解决他们的问题和需求。

- 客户体验：我们将提高客户在酒店的整体体验。我们将持续培训员工，确保他们提供周到且高质量的服务。除此之外，我们还将引入一些新的设施和服务，以提升客户的满意度。

第三季度：拓展市场，寻找新的销售机会

在第三季度，我们将进一步拓展市场，寻找新的销售机会，以实现全年销售目标。以下是我们计划采取的一些策略：

- 地区销售活动：我们将主动参加地区性的销售活动和会议，与其他酒店行业从业者建立合作关系，并吸引新的客户。

- 业务合作：我们将寻找与其他行业相关的业务合作伙伴，共同推广我们的酒店。这包括旅行社、会议组织者、活动策划师等。

- 新兴市场：我们将关注一些新兴市场，并制定相应的销售计划。这些市场崛起的旅游趋势可能为我们带来新的客源，如高新技术企业、新兴产业的从业者等。

第四季度：总结与评估，制定新的目标

在全年工作计划的最后一个季度，我们将对整个销售工作进行总结与评估，并制定新的目标。我们将回顾过去一年的销售业绩，分析市场趋势和竞争动态，以制定新的销售策略和目标。

在总结中，我们将重点关注以下几个方面：

- 客户满意度：我们将评估客户的满意度，并根据反馈意见和建议进行改进。我们将确保客户在住宿期间享受到优质的服务，并尽可能满足他们的期望。

- 销售业绩：我们将评估销售部门在整个年度中的业绩，包括客户增长率、利润贡献和市场份额等。我们将分析销售策略的有效性，并制定相应的改进措施。

- 未来规划：根据过去一年的经验和市场变化，我们将制定新的目标和计划。我们将考虑市场趋势、竞争优势，以及酒店的发展方向，制定下一年度的销售策略。

总结：

这份全年工作计划将帮助我们在酒店销售中取得成功。通过建立联系、提升客户忠诚度、拓展市场和总结评估，我们可以更好地满足客户需求，提升销售业绩。在执行计划的过程中，我们将与团队紧密合作，并随时调整策略以适应市场变化。我们相信，经过全年的努力，我们将实现并超越销售目标，为酒店带来可持续的业务增长。

全年销售工作计划 篇7

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

全年销售工作计划 篇8

一、目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__X万件，预计毛利__X万元，市场占有率实现多少。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

五、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

六、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

七、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

全年销售工作计划 篇9

一年来，通过市场部全体员工的共同努力，我公司产品知名度逐渐得到了xx市场客户的认可，良好的售后服务和过硬的产品质量赢??得了客户的认可客户的一致好评，我们也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这一点我认为我们做得很好，但是在其他方面，我们的工作还存在很大的问题。个人销售工作计划分析如下：

1. 建立一个熟悉业务的相对稳定的销售团队

最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员，而建立一个有凝聚力、合作性的销售团队是企业的立身之本。在接下来的一年里，建立一支和谐、致命的团队是一项重要的工作。

二、完善销售体系，建立一套清晰、系统的业务管理办法

销售管理是企业长期存在的难题.客户处于自由放任的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题、不断自我完善的习惯

提高销售人员的综合素质，能在工作中发现问题和总结问题，并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的水平。

四、在区域城市设立销售服务网点

根据今年出差时遇到的一系列问题，预约客户突然改变行程，违约，车辆不在家，打乱计划行程，无法顺利完成出差目的。浪费时间和金钱。

5、销售目标

今年最基本的销售目标是实现月收。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周、日；将月、周、日的销售目标分解给每个销售人员，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司的发展离不开整个公司员工的整体素质、公司的指导方针、团队建设。提高执行力，建立良好的销售团队，良好的工作模式和工作环境是工作的关键。