业务员员工工作计划系列10篇。
着重维护工作流程的连贯性,我们要预先完成下一阶段的工作计划了。工作计划应该从哪些方面来写呢?我在网上看到一篇关于“业务员员工工作计划”的文章觉得非常有意思,我们提供这些信息希望能对您有所帮助和指导!
业务员员工工作计划【篇1】
1.对销售工作的理解
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。
2、及时制定工作计划,制定月计划和周计划。并定期与业务相关的人事会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效考核的全过程。
4、瞄准市场定位,区分大客户和一般客户,区别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时争取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品,为客户带来实用信息,更好地服务客户。并结识各行业和弱电等级的优秀产品供应商,以备工程公司在需要时及时进行项目合作,并与同行共享行业联系和项目信息,实现双赢。
6、首先与客户建立良好的友谊,把客户当作自己的好朋友,做到思想感情上的融合。
7、对客户不得隐瞒或欺骗,对客户的承诺应及时兑现。诚信不仅是商业之本,也是做人之本。
8、努力与同事保持和谐关系,善待同事,保证各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
2. 销售工作的具体量化任务
1. 制定月度和周度计划,以及日常工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20个客户,推动潜在客户从量变到质变。上午重点是电话回访和客户预约,下午可以安排客户上门拜访。考虑到北京幅员辽阔,人口众多,交通拥堵,预约时最好为客户选择相同或相近的地点。
2、在会见客户之前,要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网站或其他渠道收集更多项目信息,供工程公司投标参考,为工程公司配合工程公司技术和商业项目运营提出建议。
4.做好日常工作记录,以防忘记重要事项,并标记重要未完成事项。
5、填写项目跟踪表,跟进项目进度:初步设计、招投标、详细设计、备货执行、验收等,完成各阶段工作。
6、重点跟进前期设计的项目,每周至少回访一次客户,必要时配合承包商做好业主的工作。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期,并及时跟进和回访。
7、在设计前期积极争取参与项目图纸和方案设计,为工程公司解决专业的设计工作。
8、投标过程中,应提前两天整理好相应的商务文件,以快递或快递的方式发给承包商,以防遗漏和错误。
9、投标结束后,及时回馈客户,查询投标结果。中标后积极要求深化设计,帮助承包商承担全部或部分设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图、管线图)。
10、争取尽快与工程公司签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供货时间响应工程公司的需求,并争取早日付款。
11、货物到达现场,设备在工程安装完毕后,向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。
12、提前准备好验收文件,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
3.兼顾销售和生活,快乐工作
1.定期组织同行召开沙龙会,增进彼此的友谊,更好的沟通。 (会议内容见附件)
客户和同行之间虽然有竞争,但也需要相互学习和交流。我参加过类似的会议并询问过客户,他们非常愿意参加这种会议。所以,我觉得没有什么矛盾,同事可以在工作之外享受生活,让沙龙成为生活的一部分,让工作在更快乐的环境中工作。
2.老客户和老客户,经常联系,在时间和条件允许的情况下,送一些小礼物或者招待客户,当然宴会不是目的,重点是沟通, 可以 增进 彼此 的 感情 , 更好 的 沟通 .
3.利用下班时间和周末参加一些课程,学习更多的营销和管理知识,不断尝试理论与实践相结合,查看行业最新资讯和产品上网,不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点,与同事讨论,共同克服,努力为公司做出我最大的贡献。
业务员员工工作计划【篇2】
对于从事销售近两年的我来说,现在我已经成熟了销售市场和销售方式,吸取了失败的教训,吸收了成功的成果,
我也制定新工作 20XX新销售工作计划:我的第一个想法是降低成本。
应该采取的主要措施是:进一步拓宽采购渠道,寻找多家供应商,比较价格和质量,选择物美价廉的供应商供应;勤俭节约,节约开支,避免浪费,工程方案设计合理;内部消耗要减少,日常开支、水、电、日常办公消耗品,尤其是纸张、车辆要节俭等问题。
第二个也是最重要的部分是意识的培养,服务意识的强化,竞争意识的建立,市场创造意识的培养。
我们是一家服务型公司,我们可以用我们的服务赢得市场,赢得用户的信任。同事和公司之间总是存在竞争。业务水平不提高,就会被公司淘汰,不发展,公司就会被社会淘汰。
近年来,耗材市场竞争激烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高非常重要,关系到整个企业的发展和命运。业务水平的高低影响工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有拥有高素质、高技能团队的企业才能进步和发展。加大宣传力度也是开拓市场的重要手段和措施。
业务员员工工作计划【篇3】
业务员员工工作计划范文
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家收集的业务员员工工作计划范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
尽管在一年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的.工作做的不到位。鉴于此,我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
一、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
xxx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
业务员员工工作计划【篇4】
新的一年,新的面貌,新的工作态度。今年来了。作为一个战斗在一线的推销员,我应该提前为自己制定一个计划。在这个岗位上,我一定要清楚“未雨绸缪”的重要性,因为不管怎样,我们都在战斗在第一线,所以我们的开业对于这个新的一年非常重要,所以我会做好明年的计划。以下是我未来两年的临时计划。如果以后有变化,我会及时调整。
一、转变思路,快速推广品牌
我是公司的酒类推销员。对于我们公司的品牌,我们做的业务员应该有很强的信心。所以在做生意的时候,我们一定不能忘记宣传我们的品牌。在做生意的过程中,我们通常只记得如何推出产品,但我们没有想过推出后是否有第二次推出的可能,这种努力是否可以产生两个结果等等。这些可能在我们平时工作的时候忘记了,也可能被我忽略了。所以,我以后做生意的时候,会及时调整政策,也会在这份热情之上,放一份冷静、做好、努力的工作。
二、提高专注力,提高工作效率
对于任何工作来说,专注是最可怕的事情,也是正确的事。在我们的工作中一个非常重要和决定性的因素。在我的职业生涯中,它需要大量的精力。我经常思考如何快速推出我的产品,也经常遇到一些问题,所以我一直在思考解决方案。这个工作组需要思考,思考会占据我们大部分的精力,所以这也是我工作的重点。只要我们的专注度提高了,我们的工作效率就会提高,我们的工作成果自然会得到优先考虑。
三、注意日常反思,纠正不足
在我们的工作中,大部分时间都很顺利。但是在做生意的过程中,难免会遇到一些问题。有时候我们自己真的解决不了,有时候会很矛盾。因此,事后反思,进行修正和概括是非常重要的一步。无论是我们平时的学习情况还是工作情况,都需要我们去总结、概括、计划和纠正。所以未来,我相信我还有很多东西要学,还有很多领域我没有涉足。在接下来的一年里,我会继续努力,继续努力,给自己一个长期坚持的答案。也给一直信任我支持我的领导和公司回复一下!
业务员员工工作计划【篇5】
销售业务员下半年工作计划2018(一)
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。2018下半年工作计划如下: 一、市场SWOT分析 (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业:主要是:五金类家具。 4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四、对自己工作要求如下 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。 4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。 6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 销售业务员下半年工作计划2018(二) 2018下半年的计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、下半年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我下半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 销售业务员下半年工作计划2018(三) 在工作的上半年时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,特制定2018下半年工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。 销售业务员下半年工作计划2018(四) 转眼间又到了年中,面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人! 在此我订立了下半年工作计划,以便自己在下半年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。 三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。 如何开展工作: 1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过xx和xx等网络搜索引擎找到相关网站网址。 3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上,发布产品信息,推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。 6、对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。 7、对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结 以上是我针对2018下半年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。业务员员工工作计划【篇6】
虽然这十天我做了很多工作,但由于我从事销售工作的时间短,缺乏营销工作的知识、经验和技能,有些方面的工作还不到位。有鉴于此,我在准备x工作时将从以下几个方面入手,尽快提高业务能力,做好各项工作,确保完成20万元的销售任务,争取30万元。
1.努力学习提高业务质量
(1)花时间学习营销(尤其是酒类营销)的各种渠道)知识,学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法,使他们的营销工作有一定的知识支持。
(2)经常向公司领导、各地区同行、市场其他行业的营销人员请教、交流、学习,让他们在业务层面等方方面面都了如指掌,市场运作与把握,人际沟通。有很大的改善。
2.进一步拓宽销售渠道
在做好10月份广告的前提下,要进一步拓宽销售渠道,向烟草酒店、饭店、代销公司、酒店和团购渠道拓展。在团购渠道拓展方面,10月份,我们主要针对人数和接待任务都比较多的军队、工商、大型国企三个系统,逐步渗透进入其他企业单位。
3.做好市场调研
进一步研究和探索市场,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据做后盾,使之更科学地弥补经验和感官知觉的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势,以应对各种市场行情,及时调整营销策略。
4.与胡总密切配合,做好销售工作
协助胡总在稳定现有网络和消费群体的同时,全面拓展销售网络,挖掘潜在的消费群体。同时,也带动了业务员的销售热情。
5.建议与实施
(1)提高公司员工的综合素质,特别是业务技能素质要迅速提高,以适应业务发展的需要。
(2)吸引优秀人才加入公司,主要是销售精英。
(三)做好安全销售业务洽谈工作,保障员工和企业的合法权益。
(四)以“以人为本,服务企业”为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力。
最后,希望公司领导在我以后的工作中给予我更多的批评、指正、指导和支持。
业务员员工工作计划【篇7】
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本、最核心的,人才是第一生产力。公司在无人的时候就停下来,加大人才引进的力度,补充公司的新鲜血液。军人是硬汉,流动性强,所以要努力留住合理的人才。选好人,用好人,用对人。加强与公司办公室人员的沟通,选拔引进更多优秀的销售人员,利用自身关系,整合部分业务人员,采用业务人员引荐的策略,赢得更多业务人员,加大招聘力度,提升公司人员前期阶段配置和销售队伍建设。
人是有韧性的,人是懒惰的。对销售人员的知识培训,专业知识和销售知识的培训永远不能松懈。培训是建立和巩固业务团队的重要手段。定期培训对于塑造业务员的心态大有裨益。并根据业务人员的发展,选拔、引进和培养区域管理人员。业务人员的积极性会更高。
2.产品调整,产品更新。
产品是企业的命脉,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买顾客想买的东西。找到客户的需求是根本。因此,产品的调整要与市场很好的结合。企业不是福利机构,所以为企业创造价值是管理最基本的要求。从发展是硬道理到赚钱是硬道理。
产品的寿命是有限的。不断推出新产品,一方面显示了公司的实力,另一方面显示了公司的活力。消除无利可图和不合适的产品。结合公司业务人员的专业素质,从有利于公司发展、有利于业务人员销售、有利于客户需求三个方面对产品进行调整。
3、积极收集信息,及时总结,努力开拓新区域市场,扩大产品市场占有率。一定要设定合理的分期目标。
4.自我完善,快速成长。
为了积极配合销售,打算好好学习。多学习管理,多学习销售。要不断提高自身的综合能力,为企业的进一步发展奠定人力资源基础。
5、长期宣传和重点推广。
宣传是长期的,推广是短暂的。一时升职,终身升职。有针对性的促销活动使产品在市场上出名,这就是品牌的意义。结合市场和疫情的发展变化,将产品投放市场,达到营销势头的目的。针对重点产品和重点市场,因地制宜开展各种促销活动。当然,我们工作的重心还是在产品推广上,举办各种知识讲座。利用公司网站及时发布产品,利用互联网发布产品列表等信息。
总的来说,以上就是我们下半年的计划。在今后的工作中,我将担负起自己的责任,从自己身边做起,不断努力,以自己的实际行动带领全团朝着既定目标迈进。
业务员员工工作计划【篇8】
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。业务员销售计划怎么写?
【业务员销售计划篇一】
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我20**年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
【业务员销售计划篇二】
一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
【业务员销售计划篇三】
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《出国留学省着名商标》,承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2**年新的挑战。
【业务员销售计划篇四】
当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时,我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵,是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么,对下季度,我的工作计划安排如下:
(一)加强理论学习,提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系,保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率。
【业务员销售计划篇五】
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准则,我工作的动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功的信念,只要我对自己说,我始终有梦想,我就有成功的远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;再行动,成功就在我的身边。
【业务员销售计划篇六】
新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。
增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。
在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.
3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。ZCd17.coM
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标:60万。
2.月销售目标:5万。
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定*务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
业务员员工工作计划【篇9】
xx年是公司在业务上寻求创新发展,努力扭亏为盈的一年。也是我需要进一步学习商业知识、全面了解市场、拓宽思路的一年。 xx年工作思路和措施汇报如下:
1.工作思路
1.协助领导工作,努力奋斗完成金融物流任务指标。
2、在保障金融物流可持续发展的同时,也带动基础物流业务。
3、加强团队建设,为业务发展做好准备。
4、做好行业分析,实现业务安全稳定运行。
二、具体措施
1、梳理现有非车业务,确保现有业务的持续经营。
梳理现有非车载业务,根据新国标和非车载业务相关规定,思考业务方的坚持和未来的业务发展方式。加强与企业和银行的沟通,通过开展监测业务或建立监管数据库开展监管业务,确保现有业务的稳定运行和持续发展。同时,金融物流业务将带动基础物流仓储运输业务,实现金融物流与基础物流的共同发展,达到业务安全运营、增加项目利润的目的。
2、加强商用车业务区域分析,提高业务覆盖率和集中度。
开展街道、4S园区商用车集中区建设,提高业务集中度,节省人员开支,增加收入。同时,找准时机建立车辆监管库。对于商用车业务量较少的地区,我们将加大开发力度,扩大业务覆盖范围,使雪铁龙所有业务都可以分配运营点,从而节省雪铁龙项目的建设成本。
3、稳步推进团队建设,加强人员管理和培训,实现管理提升。
现有组织架构的合理性已通过实践验证,必要时进行适当调整;加强人员管理,及时调整编制,达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设,通过金融、协同开发的基本方式,培养开发者团队,将现有开发者升级为供应链业务开发者;精细化管理,通过激励和责任,提高人员进取精神,提高工作效率,提高工作效率;有人员充分沟通,对有进取心、有意愿的人员给予定向培训和具体工作适当授权。
4、加强市场分析,支持业务安全运营和持续扩张。
目前,无论是业务运营管理还是业务发展,都是一个需要不断深入发展的阶段。首先,现阶段,xx监管业务客户中钢铁企业较多,而钢铁精炼产品市场形势并没有好转,钢铁企业的风险还是比较大的。下一步将在开展风险排查和业务跟进的同时,加大市场分析和行业研究力度。经过多部门联合评估,对企业做出良好判断,确保业务安全运行。其次,针对当前业务在行业中涉及的问题比较单一,需要通过自身的区域调研和与其他分支机构的交流,开拓思路、研究方法,谋求业务的创新发展。
以上是我xx年的工作总结和xx年的工作计划。进入xx年,我将不断积累业务知识和管理经验,以更加专业的态度做好业务发展和人事管理工作。在今后的工作中,我们将继续以身作则,以诚换诚,与员工、公司共同成长!
业务员员工工作计划【篇10】
1。岗位要求
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。
2、及时制定工作计划,制定月计划和周计划。并定期与业务相关的人事会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效考核的全过程。
4、瞄准市场定位,区分大客户和一般客户,区别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时争取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品,为客户带来实用信息,更好地服务客户。并结识各行业及弱电等级的优秀产品供应商,以备工程公司在需要时及时进行项目合作,并与同行共享行业联系和项目信息,实现双赢。
二、销售工作的具体量化任务
1、制定月工作计划、周工作计划、日常工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20个客户,推动潜在客户从量变到质变。上午重点是电话回访和客户预约,下午可以安排客户上门拜访。考虑到北京幅员辽阔,人口众多,交通拥堵,预约时最好为客户选择相同或相近的地点。
2、在会见客户之前,要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网站或其他渠道收集更多项目信息,供工程公司投标参考,并为工程公司配合工程公司技术和商业项目运营提出建议。
4.做好日常工作记录,以防忘记重要事项,并标记重要未完成事项。
5、填写项目跟踪表,跟进项目进度:初步设计、招投标、详细设计、备货执行、验收等,完成各阶段工作。
三、平衡销售与生活,快乐工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此的友谊,更好的沟通。虽然客户和同行之间存在竞争,但同行之间也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会,问过客户,他们非常愿意参加这样的聚会,所以我认为没有矛盾,同行之间也没有矛盾。除了工作,还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部分,让工作在更快乐的环境中工作。