市科普工作规划其一。

为了锻炼我们的工作能力，现在就已经可以提前制定工作计划了。工作计划实际上有许多不同种类那么，写工作计划有什么需要注意的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《市科普工作规划其一》，或许你能从中找到需要的内容。

全面贯彻《中华人民共和国科学技术普及法》、《全民科学素质行动计划纲要》和《淮阴区全民科学素质行动计划纲要实施方案2011-2015年》，认真落实省委、市委、区委有关文件精神，以科技为先导，以提高全民科学素质为重点，以各级科普组织网络为依托，加强科普队伍和科普阵地建设，加大科普投入，组织动员广大科技工作者，普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神，努力提高全区广大干部群众的科学文化素质和创新创业能力，促进我区经济、社会各项事业全面协调可持续发展。

一、总体目标

通过开展全国科普示范区示范期达标升级活动，进一步营造有利于科普工作开展的良好社会环境，形成党委领导、政府推动、各部门齐抓共管、全社会共同参与的科普工作格局，在提高重点人群科学素质、增强基层科普服务能力、优化科普工作社会环境等方面发挥示范带动作用；建立完善与社会主义市场经济相适应的科普工作体制和运行机制，促使全区科普队伍不断壮大、科普设施不断完善、科普手段不断创新、科普组织网络不断健全，形成科普工作群众化、社会化、经常化和制度化；加快适用技术推广、推动科技成果转化，提高科学普及对经济增长的贡献率；全面提升广大干部群众的科学文化素质，促进经济社会与资源环境的全面、协调、可持续发展。

二、工作重点

1、主题突出，内容丰富。围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”工作主题，确定重点内容、开展形式多样的科普活动。

2、积极开展提高未成年人科学素质的工作，推动实施未成年人科学素质行动。开展大手拉小手科技传播行动、“快乐科学校园行”、“科普大篷车”进校园(社区)等活动，重点办好青少年科技创新大赛和“金钥匙”等中小学生科技竞赛科技活动；整合校外科普教育资源，利用青少年科技活动中心和社区科普活动室等资源为提高青少年科学素质服务；加强中小学科学教育教师、科技辅导员队伍建设。

3、积极开展提高农民科学素质工作，推动实施农民科学素质行动。开展多种形式的农民适用技术培训和科学文明生活等方面的科学素质教 育，制订年度计划和教学大纲；充分发挥好农广校、“三农”网络书屋在农民科技培训中的作用。

4、积极开展提高城镇劳动者科学素质的工作，推动实施城镇劳动人口科学素质行动。积极开展各种形式的'劳动预备制培训、再就业培训、创业培训、农民工培训等；城镇失业人员通过培训掌握适合再就业的生产技能，其中一批人走上工作岗位；充分发挥好社区科普学校等在科普教育中的作用。

5、积极开展提高领导干部和公务员科学素质的工作，推动实施领导干部和公务员科学素质行动。开展领导干部和公务员的科普教育，制订培训教育计划和方案，配发科普读本；组织2次以上针对区直属部门干部和乡(镇)领导干部的科普报告会；积极组织公务员参与各项科普教育活动，提高领导干部和公务员科学决策和管理水平。

6、组织机构建立健全。区级学(协)会、企业科协组织机构健全并正常开展工作；乡(镇)、村(社区)两级科普组织健全，并有专人负责科普工作。

7、基层科普队伍发展壮大。建立由专家组成的科技服务团(讲师团)；区、乡(镇)、村(社区)建有科普志愿者队伍，并经常开展各种科普活动；各行政村要有10户以上科技示范户、30个科技带头人，形成以科技致富能手为主体的农民科普队伍。

8、基层科普设施建设具有一定规模。年内购置科普大篷车；建成综合性科普活动场所，活动经费列入财政预算；积极实施“站、栏、员”建设，各乡镇都要建成10米以上科普画廊1个。区、乡科普画廊和村(社区)科普宣传栏的内容定期更新；培育市级以上科普教育基地、农村科普示范基地或科普特色学校2处(所)以上；在区属中、小学建有科技活动室；推进社区科普“站、栏、员”建设，新建2个社区科普活动场所。

9、开展群众性、社会性和经常性科普活动。围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”工作主题开展科普周(月)、科普日、科普之冬(春)等活动，并覆盖所有乡镇；积极开展科技下乡和“科教进社区”活动；在社区围绕居民需求举办身边科学应用展示、社区科普大讲堂、培训、广场科普、科学健身、科普游园等经常性的科普宣传活动。

10、充分利用大众传媒开展科技传播。办好《淮阴科普》报，及时更新维护“淮阴科普网”内容，反映基层科普工作动态。利用互联网或其他传媒广泛开展科普宣传。

11、广泛动员社会资 源开展科普活动。吸引社会各方面力量兴办科普事业或参与科普活动；利用学校、社区等单位科普活动室、科技园区、示范基地等公共资源，面向公众开展科普活动。

12、形成科普示范体系。开展科普示范乡(镇)、村、社区、科普特色学校创建活动；培育科普示范基地、农村科技示范户，评选城市社区科普示范家庭。

13、做好科普宣传信息工作。乡镇、部门、各协(学)会、企业科协要及时反映科协工作动态，及时报送信息，由办公室负责审核把关后向省、市科普网站推荐。确保完成上级下达的信息工作目标任务。

三、主要措施

1、加强科普工作的领导。建立健全各级科普组织，紧紧围绕发展淮阴经济和提高公民科学素质，制订好年度工作计划，继续加大对科普工作的奖惩力度，做到目标、任务、措施、奖惩“四落实”。

2、加大科普经费的投入。继续按年度将科普经费纳入财政预算，科普工作经费列入本级政府的财政预算，区级人均在2011年基础上增加0.15元、乡镇人均1.4元以上。

3、加大督查考核力度。以“十二五”全民科学素质目标为新要求，建立更加严格的检查、评比、考核、表彰制度，加强对科普工作落实情况进行定期或不定期的跟踪督查，尤其是对乡镇和部门的职责履行情况开展专项检查和督查，确保科普工作取得新突破。

4、促进科普资源共建共享。根据淮政发〔2010〕161号《区政府关于印发淮阴区鼓励科普事业发展优惠政策的通知》文件精神，进一步引导和鼓励社会力量兴办社区、学校科普活动室。区科协与教育局、乡镇、学校、社区联手共建探索创新机制，实现展教品在科普活动室之间的巡展使用，促进科普资源共享。

扩展阅读

[计划]销售工作规划篇一

为了让工作更加完善，我们可以按照自己工作性格制定一份工作计划。工作计划中应该明确每一时间节点和工作任务。那么如何才能写出一份实用的工作计划呢？下面是小编精心整理的"[计划]销售工作规划篇一",更多相关内容请继续关注本网站。

在工作中每个人都努力追求高效率和高质量，我们要早早为自己的工作计划做打算了。规划好工作计划，才能保证我们做的事是工作所需要的。作为的编辑我为大家推荐了一篇名为“[计划]销售工作规划篇一”的文章，请将本网页加入您常用的链接列表中！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

[计划]安排工作规划篇一

为了提升工作质量和效益，我们应该着手制定一份切实可行的工作计划。工作计划是一种有效的组织和管理工作的方法。栏目小编浏览了很多文章发现“[计划]安排工作规划篇一”最为惊艳，感兴趣的朋友可以在这里找到所需的条件！

为进一步推进我镇学前教育改革，进一步提升我镇学前教育的入园率和办园水平，满足我镇人民对学前教育的要求，促进我镇的学前教育科学发展，根据000教育局幼办工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，中心学校制定了000中心学校20__年春学前教育工作计划。

二、工作目标和具体措施

1、重视安全保健工作，营造平安温馨园所。

2、加强教师多方位培养，提高教师综合素质。

3、组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展。

4、密切家园联系，形成有效教育合力。

三、工作思路

以管理求生存，以质量求发展。以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。

四、本学期主要工作任务

(一)保教工作：

1、制定幼儿一日生活常规，将常规教育贯穿于一日生活之中，保证幼儿一日生活活动的正常开展。

2、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划，及促进幼儿综合发展的课程。

3、创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。

3、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，培养良好的学习常规。

4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验，知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。

5、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿巩固对一些基本图形的认识，并会尝试图形的匹配。

6、有计划地开展新主题活动《宝宝真能干 》，制定主题活动、主题目标。

7、加强保育知识学习和正确技能操作，提高保育质量。对幼儿进行自我防护意识的培养，提高自我防护能力。

8、开展适合幼儿身心健康的丰富的各项活动，如：《涂色比赛》、《穿衣比赛》等活动,充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动还开展了教师节，中秋节，国庆节，圣诞节，元旦春节等习俗活动。

(二)、幼儿预期发展目标：

1、锻炼幼儿自己的事情自己做，提高主动性。

2、 学会遵守一些公共秩序，懂得一些基本的礼节。

3、学会尊重别人，懂得友好相处、互相谦让。

4、学习观察周围自然环境和自然现象的明显特征和变化，运用各种感官感知事物。

5、逐步丰富词汇量，能运用一些词汇进行表达。

6、学习跟着音乐节奏做动作，愿意大胆地参加艺术活动。

7、学会遵守日常行为规范，愿意与他人交往，与同伴共同活动，不争抢玩具。

8、有初步的自我意识，积极参与集体生活和学习，增强独立能力。

9、培养幼儿学会与人分享。

10、对幼儿在走，跑，跳，平衡等方面进行锻炼，在期末对幼儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。

11、继续鼓励幼儿用普通话与老师、同伴交流。

(三)教研工作

1、积极参加段的教研活动，认真实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。

2、认真开展主题活动，不断充实自己，运疒灵活多样的教育模式，完成主题活动内容。做到有计划、有准备、有记弛、有积累。注意环境对幼儿发展的影响，根据主题创设与之相适应的环堜，做到主题与环境相配合。

3、按时开展区域活动和角色游戏，做到材料充足，及时调查，满足幼儿动手动脑、探索发现的欲望。积极开展丰富的户外游戏和体育活动，保证幼儿一日活动量，促进幼儿身体各机能协调发展。

4、认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。

(四)家长工作：

1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。

2、每个月更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。

前期工作规划精选一篇

在我们做工作规划时常常会列出很多计划，一份好的工作计划能让我们事半功倍。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，怎样有效完成工作计划表呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“前期工作规划精选一篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

为了保证工作计划无障碍推进和优秀成果质量，这个时候制定一份合理可行的工作计划就变得很重要了。定期制定工作计划可以帮助我们更好地安排时间和任务，怎么才能写好工作计划？贯穿全文的主题是“前期工作规划精选一篇”值得深入研究，为了方便操作建议您收藏本网页的地址！

活动时间：

五月初到放假

活动负责人：

曾露茜(总负责人) 陈强 马妍 马露 (活动前期负责人)

活动简介：

炎热的夏季，广大学子每天需要大量饮水，而二教并没有饮用水供应，同学们只能自己带水或者到小卖部买水。自己带水则增加了自己沉重的书包的负担，而且自己带的一瓶水可能不够喝;若买水喝将是一笔不小的开支。因此，我们提出了“一元钱水计划”，该计划通过向广大学生每人筹集1元钱，用这笔钱向供水商买水，再在二教设立免费饮水点，向大家供水;这样大家只需话一元钱就解决了整个夏季的饮水问题。

活动流程(前期)：

20xx.05.08活动开始启动(曾露茜)

20xx.05.09召集参与成员，进行活动介绍，任务安排(陈强 马妍 马露)

20xx.05.11海报、喷绘完成并张贴(郑盼 何英果 卢紫洁)，横幅完成并悬挂(张晓蕾 何英果)

20xx.05.12二教饮水点设立，开始供水(闫婕)

20xx.05.13每栋公寓楼下宣传单张贴(卢紫洁)，每栋公寓宣传单发放(郑盼 何英果 卢紫洁张晓蕾)，筹资活动场地申批(郑盼)

20xx.05.14公寓一栋前定点筹资(社团所有成员)

活动前期小结：

“一元钱水计划”前期任务主要是初步筹集资金和水计划正式开始运行;前期的所有宣传准备都很充分，大家很配合，任务都及时的完成;初步筹集并不是很成功，未能达到我们预计要求。主要因为两天前四川汶川发生大地震，各组织都在搞募捐，严重影响了我们资金的筹集;另外我们宣传可能还并不是很到位，许多人还没了解并接受我们的“一元钱水计划”;但是饮水点的设立给许多同学提供了方便，得到了大家的一致好评和鼓励支持;

还存在的问题：目前每天四桶的供水量还不能满足广大学生饮水要求，主要因为还面临资金的问题;供水商水价比较高，有待寻求更优惠供水价格;每天供水不及时，使得早上没水;

解决思路：外联联系有意合作的商家，寻求资金支持;准备第二轮筹资;联系供水商，降低价格，或者寻求其他价格更低但能保证质量的水源;督促供水商及时送水等;

注：

本次活动处于社团换届时期，考虑到对大一会员的锻炼，活动分为两部分：前期由大二社团骨干负责，启动并运行“水计划”(已完成);活动中后期由大一新一届骨干负责，作为新一届的开门活动，扩大滴水恩在校内外影响。