电子厂毕业实习报告(汇总6篇)。
这份“电子厂毕业实习报告”是我用心准备的希望它能够让您满意，想要了解更多的话可以继续阅读下面的内容。常言道，实践出真知，当我们的工作任务收尾时。我们都不可避免地要接触到报告，报告可以全面分析某阶段的学习工作，提高自我。
电子厂毕业实习报告(篇1)
一、实习目的
实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸。
二、实习任务
通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容
1、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
2、实习地点：xx有限公司。
3、实习内容：
20xx年x月x日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。
我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。
（一）学会遵从上级及公司制度。
工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：
1、服从班、组长的安排。
2、严格按照作业指导书操作。
3、严格遵守工厂各项规章制度。
4、熟悉公司流程及生产流程。
（二）工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”
工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转。在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。
（三）在工厂上班的优缺点
在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，对人际交流有实质性的帮助；工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力；能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。
（四）工作体会
在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：
做任何工作都要积极、认真负责；要不怕辛苦、不怕困难。最后，非常感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。一开始，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。
在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。
只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。
于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：
1、要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。
2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。
今年二月，我开始实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。后来，我来到了多威元件厂，这里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在这里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的认识，知道了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教带领我的师傅，还有产线上的一老员工，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。
回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：
工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。
经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：
①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。
②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。
③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。
每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。
1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
毕业实习的结束，意味着大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的倒数第二个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。
在这里实习，体会最深的有几个方面：
1、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。
2、工作要有坚强的毅力我有这样的体会：把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，继续工作学习。
3、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。
四、实习总结
经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的唯一动力。
电子厂毕业实习报告(篇2)
一:实习目的
该实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且体验一下从学生到职员的角色差距，为以后的工作做好心理准备。本次实习是迈向成熟重要的一步，也是正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。同时为了丰富自己的社会阅历，锻炼自己的团队协作能力。与人交流也是一种当代大学生必须学会的技能，此次实习应该掌握如何大大方方的与各色人群相处，简洁准确的表达出自己的观点与意向。希望本次实习能够从基层做起，对电子行业市场需求量等发展现状发展及前景有所了解，并进一步完善自己的职业生涯规划。
二:实习单位简介
xx彼恩特通信有限公司系韩国独资企业，是三星通信技术在中国大陆的主要配套生产企业。公司坐落在天津西青开发区微电子工业区，毗邻外环线津港公路，交通方便，环境优美。生产三星手机外壳配套产品。目前，该公司拥有世界上最先进的自动化生产设备，公司实行人性化管理，为员工提供理想、舒适的工作生活环境。这有利于促进员工的身心健康，有助于加强员工之间的沟通，有利于提高员工的团队意识，从而提升了公司的整体形象和凝聚力。
三:实习内容
实习初期，我们从事的是摆放产品，整理JIG等货物。所谓从简单基础做起，就是锻炼我们仔细做事的能力和不怕吃苦的精神。 一段时间过后我们在老员工的指导与帮助下，开始逐步学习jig的安装与拆除工作，这是一个不断地重复与熟练的过程，经过半个月的时间，我们终于能跟上1.4的线速，每人顶起一个老员工的工作量。
之后我们学习了线后的酒精除尘与机器吹尘工作。随着操作水平的提高，对线上操作流程的熟悉，我们开始学习程控技术，根据以前的线上经验，操控机器喷涂，根据产品品种及数量的不同，和线上工作能力等的综合情况调整线速，使产品能够保质保量的并且高效率的完成进度。此外，我们在职责范围之外，下线去大厅帮做资材，帮助兄弟团队的人完成工作。
我们还对产品计划有了一个较全面的了解，对一个公司的产品量和市场需求量有了一个大概的把握。对市场的发展状况及发展前景有了更清晰的了解。
四:实习心得体会
通过一个月的实习，感受最深的是团队协调合作默契配合才能高效的完成任务。三星公司对产品要求比较严格，略微一点的划痕等都无法通过检验。曾有一次一共出了3000个产品，其中良品不到300，由于有些员工的疏忽，使得整个线上只能跟着受苦，集体挨批，重新做工。对公司也造成了不小的损失。一个战线的同志，必须要互相支持，互相照顾，坚决不给队友拖后腿。只有团队意识强大的团队，才能够不断前进，不断创造奇迹。
其次是认真和勤快，如果不能认真的去做事，很可能给公司造成重大的损失，并给自己的诚信度造成不良的影响。勤快是必要的，勤快不是单单需要不停的做事，我们要根据对工作的了解，发现该去做什么，团队需要我们去做什么。这就需要有“眼力劲儿”。公司需要的不是耍滑头的聪明人，而是能勤勤恳恳工作，能给公司创造更高价值的人。
工作中条理是很重要的，在紧张的线上工作中，如果大量产品随意摆放，将使生产的速率大幅度降低，对公司将是一个巨大的损失，个人也将面临淘汰的命运。
电子厂毕业实习报告(篇3)
1. 实习的目的
实习对我们来说本质上是一种锻炼，是通向社会的一座小桥。毕业实习是电气工程及其自动化专业的重要实践教学环节。是一种理论与实践相结合，培养学生实践能力和解决问题能力的基础性训练。也是学生毕业设计课题和设计工作的原始资料。源，为学生进行毕业设计打下坚实的基础。做好毕业实习教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生专业素质和思想素质的重要内容。
1.培养学生从事专业技术工作和管理工作所必需的各种基本技能和实践技能
2.培养学生理论联系实际，从实际出发分析问题，研究和解决问题的能力，将学生所学的知识系统化
3.培养学生热爱劳动、不怕吃苦、不怕累的工作作风
4. 熟悉手工焊锡常用工具的使用及保养维修
5. 基本掌握手工烙铁焊接技术，能独立完成简单电子产品的安装和焊接.熟悉电子产品安装过程的生产流程
6、了解电子产品的焊接、调试、维修方法
7、了解和体验生产过程中的各种苦涩
2.实习任务
通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基础知识的掌握程度；另一方面，扩大了知识范围；并具有独立工作的能力，培养良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容
1、实习时间：20xx年2月18日至20xx年3月24日
2、实习地点：天津格林电子科技有限公司, 有限公司
3、实习内容：
xx、xx、20xx，申请实习，自己找了一家电子厂。在这里，我看到了我没有看到的东西，学到了我没有看到的东西，这是我前世没有的。
刚来公司的时候，在公司业务正常运行的时候，公司内部管理井井有条，工作量分配均匀，变动频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神外，还需要我们的全力配合。
(1)、学会服从上级和公司制度。
厂里有很多车间，每个车间都有自己不同的东西。因此，在工作中，一定要做到： 1、服从班组长的安排； 2、严格按照操作说明进行操作； 3、严格遵守工厂规章制度； 4、熟悉公司的工艺流程和生产流程。
(2)工厂注重团队精神，同时注重培养“个人能力”
部门，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，产线才能正常运转，公司才能正常运转；
公司在培养团队意识的同时，也注重以个人能力。完美的。
（三）、在工厂工作的优缺点
在生产线（流水线）工作时，因为一个程序分为几个工位，所以必须有a 高度契合意味着操作者在工作时需要提高处理事情的能力，这对人际沟通有实质性帮助；由于个人能力不同，工厂也会分配不同的工作。从而培养个人做事的能力；可以有效发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。
(4) 工作经历
在这里实习的时候，我意识到做事的难处。我以前从来没有做过什么，我只知道在家里张开嘴和衣服伸手。通过这次实习，我明白了两个道理：
1.任何工作都要积极、认真、负责；不怕辛苦，不怕困难。
最后，非常感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习给了我一个锻炼的机会，并从中获得了很多宝贵的经验。可以说受益匪浅！
因此，今后我会继续努力，丰富自己的知识，积累工作经验，提高工作能力，努力做人谁为社会做贡献。
一开始，我是作为实习生来到这家电子厂的。上班的第一天，我兴奋、兴奋、充满希望、欣喜若狂。相信只要好好学习，把握好，把每一件事都做好，实习一定会成功的。
在这里实习期间，我被分配到公司的零部件厂，成为一名操作员。看似简单，但要做好其实并不容易。因为，当一个操作者第一次学习如何成为一个好的操作者时，它的最低要求是：大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程、材料。 ， ETC。 。只有这样，工作才能轻松完成。
其次，学习如何与他人相处和沟通。公司的经营者来自世界各地。不同地区的人们有着不同的生活习惯和生活方式。他们应该注意与不同地区的人相处的方式不同。
只有这样才能建立良好的人际关系。最重要的是，与同事相处时，要礼貌、谦逊、宽容、互相关心、互相帮助、互相理解。
第三，学会认真工作。我以前在学校，下课后，我知道我会和同学们一起玩，大笑大笑。在这里，不能这样，因为这是公司，是工作的地方，这样的事情是绝对不允许的。工作不能马虎，马虎就会犯错误，工作失误会给公司带来损失。
因此，我意识到：我绝不能像这里的同事那样认真、认真、努力地工作。
第四，学会谦虚。因为只有虚心询问，才能真正学到东西，只有虚心询问，才能快速进步。五、学会待人以礼。实习期间，虽然很辛苦，但在这份艰苦的工作中，我学到了很多，也得到了很大的启发： 1、一定要认真学习专业知识，才能打下扎实稳定的工作基础。 2、要在工作中不断学习，进一步提高综合素质，以适应当今社会对人才的需求。
本次实习圆满结束，但我明白我在以后的工作中会遇到很多新的东西，会给我带来新的体验和新的体验。因此，我坚信：只要用心去探索，勇于尝试，我一定会收获更多，也会有所启发，也只有这样，才能为以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
一年前，我期待着尽快完成毕业实习，进入社会。我认为不必每天面对教科书，过简单而重复的校园生活会容易得多。直到那时我才深深的意识到，这并不像想象的那么简单，现实
社会比校园生活复杂得多。因为比较，才觉得校园生活是那么的美好和难忘！我也因此而感到一种紧迫感。
今年2月，我开始实习。这期间，我不仅学到了很多书本上没有的专业知识，还从体检中学到了人生的悲欢离合。通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基础知识的掌握程度；另一方面，扩大了知识范围；另一方面，锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的工作作风。科学的态度。后来，我来到了多维元件厂。在这里实习很长，有六个月，但我也学到了很多东西。在这里学习了产品绕脚的细心操作和产品的操作。知道，知道，如何找出不良产品。在做这些工作的时候，也会遇到一些不知道怎么处理的问题。遇到这种情况，一开始确实对我的工作造成了一定的被动，因为我想请教领导，怕他们找我麻烦，后来才知道这样不行，同时我也开始明白：我不应该羞于问问题，不仅是在学习上，在工作上也是如此；于是我大胆地问带我的师傅和生产线上的一位老员工，通过他们的指导，我的工作方法和方法有了很大的提高。最后，我将所学的专业知识灵活运用到实际工作中，顺利完成各项任务。我也学会了如何与人相处。
回想起来，实习是成功的，但也存在一些不足，主要表现在以下几个方面：
2.工作有时缺乏认真的态度。比如在工作的过程中和同学聊天。ZcD17.COM
经过老师的提醒，我终于意识到了这些缺点，同时也让我明白了：①对待工作不能马虎、随意。因为我现在是成年人了，我必须为我所做的事情负责。此外，当前社会竞争激烈，大学生就业难。而且，我只是一名中学生，所以我要珍惜每一次实习机会。 . ② 努力工作，虚心求教，努力学习，努力释放自己的潜力。只有这样，你才能进步，更容易被雇主接受和留住。否则，您将失去就业机会。 ③不断向他人学习。一个人的知识和技能是非常有限的。如果你想不断提高你的知识和技能，你需要向别人学习。
每个人身边都有很多有才华的人，他们就像一本没有文字的书，因此，我们应该仔细分析每个人的优点，并将其作为自己的学习榜样。
1.打好基础很重要；因为基础知识是工作的前提。
2.实际工作与书本知识有一定距离，需要在工作中不断学习。即使毕业后的工作与你所学的专业相对应，你仍然会在工作中遇到很多专业知识所没有的新知识。因此，要想胜任工作，就必须边工作边学习，通过不断的学习获得更多的新知识。知识。
3.有斗志。人生的路有起有落，就像一场体育比赛。有快乐也有失望。经得起考验，需要不断的努力。
毕业实习的结束，意味着大学生活的结束。在此，非常感谢学校和实习单位给我实习的机会。通过实习，我看到了自己需要什么，同时也学到了很多工作和社会经验，对我涉足社会谋生创业有很好的借鉴和帮助未来的职业。未来，我将带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在这所学校学习的倒数第二个学期，也是毕业实习期。非常感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多知识。
我在这里实习的时候感受最深的有几个方面：
(1) 工作态度很重要。因此，在工作中一定要认真、细致。
(2)工作要有坚强的毅力。我有这样的体会：把一件简单的事情做好不简单，把每一件平凡的事情做好都是不平凡的。高效且没有错误地完成所有事情确实不容易。刚开始不习惯在这里实习，有点害怕，甚至退缩了。是老师的鼓励，给了我信心，让我明白了自己为什么没有勇气退却，勇敢地面对。此外，实习时间也不够。我应该利用这个难得的机会多学习，更加努力，因为我学到的知识永远是属于我的。这样，我就不会退缩，回到实习单位继续工作和学习。
(3)谦虚地征求意见是做好工作的前提。实习是进入社会的第一步。实习可以积累工作经验，虚心求教是积累工作经验最直接的方式。所以，在工作中遇到不明白的事情，我会虚心向同事或领导请教，通过他们的耐心教导，我不断成熟，积累了一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中所经历的。学习不能只靠舒舒服服地坐在教室里听老师讲课，还得走出教室，扔掉沉重的书本，到社会去学习。因为外面的世界是无限的，有很多有价值的知识是书本学不到的，而书本知识也来源于实践，理论知识是在实践中经历生活和工作形成的理论总结。现代科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们应该学习-工作-再学习，挖掘自己的优势，找到自己的理想，实现自己的理想。
四．实习总结
这次实习后，对我的好处确实大于坏处。
虽然我不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益受到了侵犯，我的时间也受到了挤压，但我已经磨练了自己。这四个字是我坚持下去的唯一动力。
电子厂毕业实习报告(篇4)
一、实习概况
实习时光：20xx—3—7至20xx—4—29
实习地点：长沙芙蓉中路一段
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习资料
（一）培训期间
1、了解新秩序公司
在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
（二）实习期间
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。
（1）跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时光。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的比较。
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时光后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习心得感悟
实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。
（一）沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的.时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
（二）坚持
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！
（三）尝试
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时光，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
（四）总结
总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。
电子厂毕业实习报告(篇5)
实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸。
一、实习任务
通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
二、实习内容
1、实习时间：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
2、实习地点：xx市xx电子科技有限公司
3、实习内容：
xxxx年xx月xx日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。
我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。
（一）、学会遵从上级及公司制度。
工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：
1、服从班、组长的安排；
2、严格按照作业指导书操作；
3、严格遵守工厂各项规章制度；
4、熟悉公司流程及生产流程。
（二）、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”
工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。
（三）、在工厂上班的优缺点
在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，对人际交流有实质性的帮助；工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力；能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。
三、实习体会
在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了道理。
这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。
电子厂毕业实习报告(篇6)
珍贵的大学生的生命即将结束。我觉得很有必要总结一下大学的学习和生活，继承好的方面改进不足，回顾自己走过的路，更要看清未来。路。实习是大学生进入职场的缓冲期和过渡期，也是培养大学生自身工作能力的磨刀石。特别重要。半年时间，我严格按照学校和工厂的要求，实现了“我要练，我会练，我喜欢练”的目标，把工作能力的培养，提高了自己的工作能力。以自身素质为己任，圆满完成现阶段实习任务。
20XX年7月5日，我到苏州高新区飞鸿电子科技有限公司开始实习。虽然和我学的专业不相符，但我还是很认真的汇报了。治疗。这是我第一次正式加入社会，踏上工作岗位，开始了与以往完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、准时地完成工作任务，不能操之过急或敷衍了事。我们开始把责任扛在肩上，凡事都要小心谨慎，否则随时可能为一个小错误付出巨大的代价，造成严重的后果。
在飞鸿公司的6个月实习对我来说意义重大。不仅在理论上让我对电子技术领域有了新的认识，也提高了我的实践能力，真正将所学付诸实践。总之，这次实习对我的意义不再是完成毕业实习的任务，而是开启“人生旅程”大门的第一步。
首先，第一个就是我们明白什么叫团队精神。流水线上的工作不能随便离开或停止。如果一个人离开或停在流水线上，就会影响到整条生产线。速度影响着整个生产线的员工，同时质量也必须得到保证。不能马虎。即使看起来不重要，也有可能被QC和QA检查并返工，这样会浪费整条产线的员工。时间。这使我们学会谨慎、认真、细心地做事，学会团结、分工、相互协调，使我们意识到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，懂得了“万事俱备”这句名言。学生通常在学校花很多钱，但在工厂他们看到员工努力工作和加班。当我们拿到了一些血汗钱，当我们也拿到了自己辛辛苦苦挣来的加班费时，我们才真正意识到“钱”是来之不易的。可以说，这次实习给了我们一次无形的思想品德课，让我们受益匪浅，给了我们深刻的教育。第三，我们学会了沟通，学会了处理身边的人际关系，学会了在痛苦中获得乐趣的技巧。在生产线上工作比较无聊。我们每天都重复做这项工作。如果我们不和身边的同事交流，在处理身边的人际关系时，一个人是很孤独的。同时，如果长时间在一个工位工作，难免会出现前后工位的摩擦。如果处理不好，就会影响我们的工作质量。这让我们明白了人际关系的重要性，良好的人际关系会给我们的工作带来无限的便利和快乐。第四，我们学会了在工作上做研究。在工作中，方法的正确性和便捷性非常重要，直接影响生产效率。我们熟悉了自己的岗位，仔细研究了自己做过的工作，仔细分析了模具的方法和不足，我制定了一套更方便简单的方法来提高我的速度，减少工作量，真正充分体现大学生的差异，体现了大学生的风采。
总的来说，这次我们学到了很多在校园里、教室里、课本上学不到的东西。也让同学们明白了很多，明白了做人的道理，尤其是经历了人生的艰辛和找工作的艰辛。在此，我要感谢所有帮助和带领我实习的老师们，感谢你们这么多天的关心和帮助。相信这段宝贵的实习经历会陪伴我未来的工作和生活。千里之行，始于足下。通过这次实习，我会更加了解知识和实践的积累，不断充实自己。
