[计划]自荐书2篇一。

按照公司的工作要求，那么，下一份工作计划就需要我们好好制定了。简单的话工作计划是有短期、中期、长期，而规划大多都是中长期为主。我们撰写工作计划时，应避免犯哪些错误？或许你需要"[计划]自荐书2篇一"这样的内容,仅供参考，欢迎阅读。

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自荐书模板（2）

@毛遂之荐、元直放歌、郦食其长辑，何哉？腹有经纶之学，胸有鸿鹄之志也。所谓英雄者龙，虽潜龙勿用，窥四方之机，一朝闻变，迅雷则乘云驾雾，遨之天地矣。今日贵校推荐生事，如“四方之机”，尚许某借贵校一方宝地，便可如踏阶而青云上，可为贵校一明珠。某之今日，如明珠之沙藏，虽有映涂滩之亮，偶有莹光，却受制至于沙石。某之今日，亦如未雕之璞玉，纵有连城之料，又奈何裹石带浆。

某幼时即得贵校之名，虽不称于四海，亦闻齐鲁黎民。某未敢妄言贵校，但知治学严谨，纪律严明。使学子渲正气，社会道耳目。日新月异，名师辈出，可谓学府之典范。疑是泉城烂陀寺，济南京师堂。

某好学，涉猎广泛，素爱读史，与教材之意不同。愚以为学史非记事，看人，乃察言观色，知事明理，若太宗明桀纣，诸葛明桓灵。吸纳教训，总结人生，摸索规律，读史明智是也。尝略周易，以为知其一二。《易》者亦是教戒，然《易》者呈之不已人、事，已阴阳。明者晓之，阴阳并不虚渺，一阴一阳，生得天地人。人有男女，事有对错，万物有生死，有盛衰，故人要辩证，不可拘泥一格。阴阳生生不息，六十四卦如车轮滚滚而动，故人要变，善于变化，随时而变，随时而动，而人的本性是不能变的，正如太极不变而衍出万象。某素爱天文地理，向往雪山飞瀑，名山大河。我爱青藏高原上的湖错，如上帝的眼泪，如仙女的飞天镜，如天上的云儿。色彩奇幻，纯净无暇。我爱印第安那山脉，那盘旋在高空的雄鹰，张开翅膀，拥抱高山，怒瞪双目，扫视前方。我尊敬冥王星，它生活在地狱，只有一位伙伴，纵然没人了解它，纵然它离光明那么遥远，但它依然为了我们这个社区而旋转不息。

我酷爱运动，几乎所有的运动我都喜欢。我尤其喜爱足球、篮球，虽然技术不怎么样，但哄自己开心，那点技术倒是绰绰有余。人言说文体不分家，诚如是，吾素通琴瑟，听听雅曲，拉拉二胡，这真是惬意啊。

嗟乎，生活啊，它不该附着于事业，但事实毕竟是这样的。作为一个男人，一辈子怎能不干点什么轰轰烈烈的大事呢，虽不为陈胜吴广者，也要做一个大写的人。人生，你可以在此发现无尽的宝藏，你可以在此获得无尽的财富。你能在此造福人类，你能在此美名远扬，你可以在此享受天伦之乐，你可以在此享受奋斗之美。你会陶醉于它的奇雄壮丽，你会陶醉于它的高低曲折。但是，这只是进取者的.特权。一个人，只有在不断的奋斗进取，才能体现做人的价值，才能彰显做人的意义，才能体会做人的快乐。一个人，在不断改正自己的缺点、克服自身的不足、在不断使自己趋于完美的过程中，才能感到自身的充实。在不断的攀登中，用坚强的意志战胜困难时，才能体会到强烈的自豪和信心。我坚信，只要有这样的意志，就一定能乘上远航的“大和”，无坚不摧，无战不胜。

在初三这三年中，为了我的梦想，为了我的抱负，我不停的努力，起码没有让光阴虚度。要问我的梦想是什么，曰：“愿乘风破万里浪。”初二那年，我成为了一名光荣的共青团员，随后当上了班里的团支书，这让我的生活更加丰富。由于我自身的努力和老师的培养，初三开始后，我被校团委书记委派协助管理初中部团的工作，我的成长就变得更加迅速，这些工作培养了我比同龄人更多的组织、管理、领导能力。所以我还要感谢教育、培养过我的所有老师。在此基础上，我更加向往高中的生活，希望在贵校得到更大、更好的锻炼和教育。若可得，则不尽感激和恩谢。

{333}当您亲手打开这份自荐信，将是对我过去五年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程.当您亲手打开这份自荐信，将是对我过去五年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程

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[计划]小学养成工作计划（一篇）

为了保证工作的准确性，我们可以着手准备之后的工作规划了。写工作计划是每个职场人都需要必备的一个技能。如果您想了解更多相关信息建议您阅读一下“[计划]小学养成工作计划（一篇）”，希望本文能够为您的工作和生活带来更多的自豪感！

新的一学期又悄悄来临，为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让学生得到全面的发展，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，为进一步加强三年级学生管理，稳定教育教学秩序，培养学生良好的行为习惯和文明习惯，结合学校开展教育活动。依据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》结合三年级学生实际，现作如下计划：

一、指导思想和工作目标

养成教育是我们德育工作的根本任务和主要内容。以培养学生良好的生活习惯、学习习惯及文明行为习惯为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，大力推进素质教育。紧紧围绕学校中心工作，以“深化课程改革，打造高效课堂，全面推进素质教育”为中心，深入开展德育教育，实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。

二、养成教育工作目标

以《小学生日常行为规范》、《小学生守则》为标准，从礼仪、卫生、学习和节俭四方面，正面规范学生行为习惯。

1．通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬师长、礼貌待人的优秀品质。

2．通过“卫生习惯”教育，使学生逐步养成会劳动，爱清洁的良好习惯。

3．通过“学习习惯”教育，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。

4．通过“节俭习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5．让班级充满活力与创新，更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。

三、本班学生基本情况分析：

三年级现有学生27名，，男生12，人女生15人。他们已经形成了良好的学习习惯，具有较强的学习能力，学习比较刻苦，成绩比较稳定。人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，良好的学习习惯没有养成，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

四、班级养成教育管理目标

1．常规教育方面：制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

2．班级纪律方面：创建良好的班风，良好的纪律。抓好课堂纪律、课间纪律。特别是上课听讲认真，积极发言。

3．卫生方面：讲究卫生很重要。做好个人卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯。

4．班干部的培养方面：成立新的班委，明确分工，各负其职。使孩子们学会学习、学会生活、学会合作和管理。

5．安全教育方面：达到“人人学安全，人人懂安全，人人能平安”，营造校园安全环境，建立和谐安全的班级。使学生更健康、快乐、平安地成长。

6．学习教育方面：实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。

五、养成教育内容：

1、日常行为习惯的培养

2、学习习惯的培养

（1）、上课习惯的培养（倾听习惯、思考习惯、表达习惯）

（2）、作业习惯的培养（仔细审题习惯、认真做作业、及时改正的习惯）

（3）、阅读习惯的培养（喜欢读书的习惯、阅读积累的习惯）

（4）、讲究学习卫生的习惯培养（用眼卫生习惯、合理安排时间习惯）

六、本学期班级养成教育的工作重点：

（1）抓班级纪律，促学习，提高学习成绩，全面提高教学质量。

（2抓安全知识教育，掌握安全知识，增强防范意识。定期开展班队会活动、主题班会教育活动，少先队主题活动、主题班会教育活动开展活动（15）次，积极参加班级组织的各项德育系列教育活动活动，使学生在活动中受到教育。抓法制教育，开展法制教育活动（2）次，专题讲座（1）次，增强法律意识。健康教育主题活动，做好卫生工作。

（3）做好家访，学生学习辅导工作，后进生转化工作，提高学习成绩。

（4）开好家长会，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩，做好学生操行评定工作，安排放假。

七、养成教育的实施

1、组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》

（1）、利用班会会课集中学习讲解《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》；

（2）、利用班队课，专题宣传《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》；

（3）、利用板报阵地积极宣传《小小学生日常行为规范》、《小学生守则》。

（4）、组织两次手抄报比赛。

2、开展“好习惯伴我行”教育学习活动

（1）、大家定好习惯：引导学生到生活中寻找自身或同学身上的种种不文明行为，讨论应该养成哪些好习惯。将学生搜集、整理的提议，确定几种学习、生活方面的文明习惯，作为重点训练内容。

（2）、大家评比好习惯：经过系列活动后，相信一定有表现突出、进步显著的学生出现。在班内评选好习惯学生，并进行好习惯学生的事迹播讲。

3、抓常规

（1）、依据《小学生日常行为规范》，加强检查督促反馈，重点：文明礼貌、文明休息、卫生安全；

（2）、抓每日的广播操、眼保健操、午间休息，突出纪律；

（3）、抓课前二分钟预备。

（4）、抓课堂纪律，形成良好的班风和学风。

4、建立激励制度：

针对中年级孩子的心理特点，实施赏识教育，尽量正面教育引导，多表扬少批评，采用小红花激励的办法促进学生奋发向上。上课专心听讲得一朵小红花；独立完成作业并且全优得一朵小红花。

八、具体工作方法：

（一）发挥课堂教学优势，进行“知”的教育。“知”即提高学生道德认识，使他们懂得“是、非、善、恶、美、丑”。

1、健全班级管理制度，加强学生常规管理的力度。

2、充分利用班队、思品、晨会等课程，加强学生文明礼貌、安全卫生等常规教育宣传，引导学生做到“三别”、“四带”、“五无”。“三别”即向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别；“四带”即把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带向社会；“五无”即地面无痰迹，室内无纸屑，桌凳无刻画，墙壁无脚印，出言无脏话。

（二）组织各种班队活动，落实“行”的要求。

积极开展有益的班队活动，健全广阔的少先队活动阵地，教育学生从现在做起，把今天和明天挂起钩来，从我做起，把理论和实践挂起钧来；从小事做起，把平凡和伟大挂起钩来。

1、通过知、比、纠、行教育系列开展行为养成教育。

“知”：每月的第一周召开一次主题班会，教会学生什么是良好的行为习惯，什么是不良的行为习惯，哪些应该改正，哪些应该表扬，从思想上明确认识。

“比”：对照养成教育内容，找出自身存在的不良习惯，强化训练。

“纠”：发挥同学之间相互监督，相互帮助的作用，纠正不良行为。

“行”：坚持长期恪守正确的行为习惯，始终如一。

2、坚持班会制度，总结本周本班养成教育工作情况，安排下周工作。每月召开一次主题班会、讨论会，进行一次阶段性班内总结

3、注重校园文化建设，发挥环境育人的功能，利用板报等宣传阵地，为学生创造良好的行为环境。

4、寓“小学生常规”训练于各种活动之中。

（三）开辟社会教育途径，突出“情”的培养。

通过正面的家庭、社会教育，使学生自觉接受来自社会各方面的正确引导和教育，使良好的行为习惯不断得到培养和强化。

1、通过家长学校，家长会，家访等多种形式，使家长充分了解小孩在校的学习和表现，并进行教育。

2、组织学生参加社会上有益的义务劳动。

九、本学期班级养成工作具体措施

1、开学后及时对学生进行思想教育，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。实行干部责任制，组织好班级纪律工作。

2、结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

3、选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

4、开展丰富多彩的课外活动，增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。

5、组织学有余力的学生搞好班级文化。以小组为单位，以学生的日记、习作为主要素材，鼓励全班学生积极投稿，创办好班级手抄报，培养学生对习作的兴趣。培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

6、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的`动态，做好学生的思想工作。

7、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识开展“一帮一、一对红”活动。让学生以一对一的形式互帮互助，共同解决学习中遇到的难题。

8、实实在在抓教学质量，强化班级管理，实现我班教育教学跨越式发展。开展“每周之星”的评选活动。

9、抓学生安全教育。讲解各种安全知识，通过班会、黑板报、讲故事等渠道，使学生掌握安全知识，学会应急避难的方法，增强防范意识。使“安全”牢牢地刻在学生心中，安全永远是我们亘古不变的话题。为达到“人人学安全，人人懂安全，人人能平安”的要求，营造校园安全环境，建立和谐校园。使学生更健康、快乐、平安地成长。我班将安全教育作为每个学期的重点，本学期我们将要组织多种形式的安全教育活动。

十、养成教育具体安排：

养成良好的行为习惯是日积月累、反复训练、循序渐进的过程。根据行为习惯的养成特点，小学生的身心发展特点，把行为规范逐条分解，分周落实养成训练。具体内容如下：

第一、二周：学习《中小学生日常行为规范》等法规法则，强化纪律，营造良好的学习环境。

第三、四周：学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》

第五、六周：学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》

第七、八周：活动讲文明，认真做“两操”

第九、十周：主题班队活动，学会交往，举止大方

第十一、十二周：热爱劳动，认真做值日

第十三、十四周：注意安全，遵守交通规则

第十五、十六周：主题班队活动

第十七、十八周：诚实守信，知错就改

第十九、二十周：《小学生日常行为规范养成教育》活动工作总结。

三月份：

1、《小学生日常行为规范养成教育宣传。主题班队活动。

2、组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》

3、利用板报阵地积极宣传《小学生日常行为规范》、《小学生守则》。

4、举行《小学生日常行为规范养成教育》知识竞赛和演讲比赛。

5、《小学生日常行为规范养成教育》活动月工作总结和表彰。

四月份：《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。评比活动、主题班队活动。

五月份：

1、安全知识竞赛。评比活动、义务劳动。主题班队活动。

2、《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。

六月份

1、庆“六一”书法，绘画展练。《小学生日常行为规范养成教育》活动小组会。

2、好习惯故事会。搞好期末的复习工作，迎接期末考试。主题班队活动

七月份

1、庆“七一”活动。《小学生日常行为规范养成教育》活动工作总结。

2、对学生进行假期安全教育。写各项工作总结。

[计划]销售工作规划篇一

为了让工作更加完善，我们可以按照自己工作性格制定一份工作计划。工作计划中应该明确每一时间节点和工作任务。那么如何才能写出一份实用的工作计划呢？下面是小编精心整理的"[计划]销售工作规划篇一",更多相关内容请继续关注本网站。

在工作中每个人都努力追求高效率和高质量，我们要早早为自己的工作计划做打算了。规划好工作计划，才能保证我们做的事是工作所需要的。作为的编辑我为大家推荐了一篇名为“[计划]销售工作规划篇一”的文章，请将本网页加入您常用的链接列表中！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

[计划]安排工作规划篇一

为了提升工作质量和效益，我们应该着手制定一份切实可行的工作计划。工作计划是一种有效的组织和管理工作的方法。栏目小编浏览了很多文章发现“[计划]安排工作规划篇一”最为惊艳，感兴趣的朋友可以在这里找到所需的条件！

为进一步推进我镇学前教育改革，进一步提升我镇学前教育的入园率和办园水平，满足我镇人民对学前教育的要求，促进我镇的学前教育科学发展，根据000教育局幼办工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，中心学校制定了000中心学校20__年春学前教育工作计划。

二、工作目标和具体措施

1、重视安全保健工作，营造平安温馨园所。

2、加强教师多方位培养，提高教师综合素质。

3、组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展。

4、密切家园联系，形成有效教育合力。

三、工作思路

以管理求生存，以质量求发展。以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。

四、本学期主要工作任务

(一)保教工作：

1、制定幼儿一日生活常规，将常规教育贯穿于一日生活之中，保证幼儿一日生活活动的正常开展。

2、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划，及促进幼儿综合发展的课程。

3、创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。

3、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，培养良好的学习常规。

4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验，知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。

5、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿巩固对一些基本图形的认识，并会尝试图形的匹配。

6、有计划地开展新主题活动《宝宝真能干 》，制定主题活动、主题目标。

7、加强保育知识学习和正确技能操作，提高保育质量。对幼儿进行自我防护意识的培养，提高自我防护能力。

8、开展适合幼儿身心健康的丰富的各项活动，如：《涂色比赛》、《穿衣比赛》等活动,充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动还开展了教师节，中秋节，国庆节，圣诞节，元旦春节等习俗活动。

(二)、幼儿预期发展目标：

1、锻炼幼儿自己的事情自己做，提高主动性。

2、 学会遵守一些公共秩序，懂得一些基本的礼节。

3、学会尊重别人，懂得友好相处、互相谦让。

4、学习观察周围自然环境和自然现象的明显特征和变化，运用各种感官感知事物。

5、逐步丰富词汇量，能运用一些词汇进行表达。

6、学习跟着音乐节奏做动作，愿意大胆地参加艺术活动。

7、学会遵守日常行为规范，愿意与他人交往，与同伴共同活动，不争抢玩具。

8、有初步的自我意识，积极参与集体生活和学习，增强独立能力。

9、培养幼儿学会与人分享。

10、对幼儿在走，跑，跳，平衡等方面进行锻炼，在期末对幼儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。

11、继续鼓励幼儿用普通话与老师、同伴交流。

(三)教研工作

1、积极参加段的教研活动，认真实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。

2、认真开展主题活动，不断充实自己，运疒灵活多样的教育模式，完成主题活动内容。做到有计划、有准备、有记弛、有积累。注意环境对幼儿发展的影响，根据主题创设与之相适应的环堜，做到主题与环境相配合。

3、按时开展区域活动和角色游戏，做到材料充足，及时调查，满足幼儿动手动脑、探索发现的欲望。积极开展丰富的户外游戏和体育活动，保证幼儿一日活动量，促进幼儿身体各机能协调发展。

4、认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。

(四)家长工作：

1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。

2、每个月更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。

初中第一学期工作计划4篇

在不同的工作阶段，我们都面临不同的挑战，制定一份新的工作计划吧。毕竟制定好工作计划能让自己的工作更为的轻松，那么写好工作计划最关键的是什么呢？下面由小编帮大家编辑的《初中第一学期工作计划4篇》，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

初中第一学期工作计划 篇1

一、工作思路

依据学校年度工作要点，以教学质量为生命线，三项中心工作为着力点，推进课程建设，提升学生学习力，促进教师成长。齐心协力，推动学部发展再上台阶！

　二、三大建设

（一）课程建设

1．继续学习研讨。提升学部课程建设领导小组的工作素养，不断组织教育骨干学习和研讨有关课程建设的理论及先进经验。

2．优化整体设计。进一步明确中学部培养目标，逐步建构和完善中学部课程建设框架。

3. 不断实践提升。再在高一年级进行实践，完善“跑班选课”工作。推进现有校本课程的规范化建设。

4. 加强课程整合。在课程建设框架内，推进学生社团、选修课、校园文化节等第二课堂活动的整合。

（二）队伍建设

1．名师工程。督促并帮助有条件的名师提炼能代表个人教学特色与教育风格的“关键词”，鼓励有条件教师参与区、市学科教学带头人评选。为现有各级各类带头人、优秀青年教师提供更多的展示与交流平台。

2．师徒结对。在实践中完善多元“师徒结对”制度，推动教师队伍的整体提升。

3．组织培训。认真组织教师参加区、市各类培训与评优工作。组织有针对性的业务培训活动。

4．提升教研。以教研组为单位，课例研究为平台，加强教研组建设。

（三）文化建设

1．促进活动课程化。认真组织演讲节、体育节、艺术节等校园节日活动，并请专家指导，促进校园文化活动的课程化建设。

2．班级文化建设。继续开展“班级名片”创建活动，形成班级文化特色，提升班级文化品位，提倡通过微信等现代化手段建立各级网络交流平台。

3．认真做好教育环境的规划与布置工作，提升网络宣传的文化内涵。

　三、主要工作

（一）德育工作

以理想教育为中心，以学生基础文明习惯养成为基点，以班集体建设为纽带，以课堂教学与主题活动为载体，全面提高德育工作的有效性。

1．进行“规则意识”教育。组织学习《中学生手册》，重点关注《中学生守则》、《行为举止底线规范》、《中学生文明公约》、《学习常规》、《学生违纪惩戒条例》等方面内容；开好主题班会。

2．高度重视学生学习常规的规范管理，营造良好学习氛围。对违反学习规范的行为，依据《中学生手册》中的相关规定进行处罚、教育。

3．重点关注两个净化：净化环境（杜绝乱扔现象）、净化语言（杜绝脏话粗话）。设立爆光台。强化体验式教育。

4．继续做好每月一次的“净美班级”评比、两周一次的流动红旗发放、每月一次的“清扫日”活动、绿色传递活动、2分钟候课、1平方米责任区等。并及时公布评比结果。

5．重视升旗仪式等集会的规范化教育。采取切实有效措施，提升学生文明素养。

6．各年级依据学部工作要求，结合本组实际，认真制定年级工作计划，并通过年级管理委员会，加强过程管理，做好年级常规考核工作。

7．强化早、晚自习及课间学生管理。明确责任，确保良好教学秩序和师生安全。

8．充分发挥学生会、大队委、学生志愿者的作用 ，组织“校园绿色环保志愿小组”巡视检查学生校园行为规范。

9．教导处将定期检查与不定期抽查相结合，针对存在问题及时发放友情提醒单，并对重大违纪现象进行跟踪处理与反馈。

（二）教学工作

围绕课程建设总目标，继续推进课堂教学方法的改进与优化，重视教学常规的督促检查，全力提升校本选修课的有效性，强化备课组建设，促进教师队伍素质的全面提高。

1．深入推进课堂教学改革。以学年为单位，组织全体校级及以上学科教学带头人、优秀青年教师挂牌展示课；教研组内组织对青年教师的结对帮扶与课堂教学基本功比赛；整理、完善各学科学案，尝试建设校本教学资源库。

2. 组织相关备课组参加市、区深度备课活动，并进行必要的研讨与总结。坚持以学生为主体，在三维目标编制、教学过程设计、达成教学目标过程中教与学行为的改变等方面，总结提炼出可以推广的行为策略、操作技术和实施案例。

3．优化校内选修课的设置。继续尝试对部分课程进行整合，研究增设新的选修课程的可行性；为有能力进行跨学科整合的老师提供平台。同时，注意开发家长资源、大学城资源以及毕业学生资源。

4．完善已具备雏形的部分学科课程建设试点。总结提升高一年级选课走班方案，对高二年级出国预备班的语文、数学、英语课程校本资源再进行实践与梳理。

5．加强备课组建设，关注教学过程、注重教学实效，发挥首批四个“优秀备课组”的示范带头作用。

6．积极组织学生参加教育主管部门认可的各级各类学科竞赛活动。继续完善学业水平多元化评价方案，促进学生全面发展。

7．重视“名师工程”建设。落实名师“传帮带”任务，督促名师增强创新意识，逐渐形成自己的教学风格。外语学科要加快课堂教学模式的创新步伐，力争有更多的老师彰显个人特色。

8. 重视起始年级与毕业年级的教学工作。对起始年级学生从行为习惯培养入手，通过开展生涯规划活动，加强目标引领。对毕业年级学生要着力激发各自潜能，教会学生正确定位与科学选择。

9.不断学习并尝试利用教育类移动端APP及各种网络教育平台，提升教师教育品质，改善学生学习成效。

10.在完善初中年级推进率测算的基础上，尝试对高中主要学科进行学情跟踪，提高教学评价的科学性。

（三）教育科研

以课题研究为抓手，以贴近教育实际选题为基本原则，以教研组、年级组集体课题为主体，加强科研指导与服务，促进全体老师科研素养的提升。

1．做好省、市级课题研究的过程管理，指导课题主持人进行课题研究，做好阶段成果的总结与推广。

2．开学初，协助教科研中心，办好第14期科研骨干培训班；9月中旬，组织南京市第十期个人课题的申报与立项工作；10月下旬，第九期个人课题进行中期小结；11月上旬，组织省市两级本年度优秀论文及案例的评选工作；12月中旬， 组织在研课题主持人座谈，了解课题进展，做好中期小结和材料上传；元月上旬，对新立项教研组课题进行指导，督促主持人按计划进行研究；元月下旬，组织兼职科研员对教师已发表和获奖论文、案例及课题进行档案归集。

（四）管理工作

以优化服务为手段，以多元评价为导向，通过激发个体的积极性与创造力，形成团队的共同理想与凝聚力，达到优化过程、提高效益的目的。

1．重视班改制度的创新、完善与落实，坚持“三会、四分工”常态化，继续进行班级教育小组组建方法的探索，完善“双向选择”的操作要求。组织首届 “优秀教育小组组长、组员”评选活动。

2．加强教育小组组长、组员的培训，加快两个角色的转变，充分发挥家长代表的作用，举办家长代表研讨沙龙、家长讲堂等。通过学代会，进一步明确学生代表的权利和义务，发挥学生代表的“桥梁”作用。

3．为教师发展创设更多的机会和展示的平台。鼓励教师参加各种业务进修与竞赛活动，组织有针对性的辅导讲座或专家报告。安排部分老师在校内外开设讲座、公开课或研讨课，组织相关管理人员到外地参观学习。

4．注意发挥典型示范作用。在各项工作中发现典型，带动整体。加强工作纪律，落实考勤制度，完善教师多元评价体系，通过绩效考核引导老师养成良好的师德师风。

初中第一学期工作计划 篇2

班主任是一个班级的组织者、管理者、领导者和教育者。班主任工作的好坏，直接影响着未来人才的培养。新学期我很荣幸担任初二（6）班的班主任。 初二（6）班在过去的一学年里，团结一致，奋发拼搏，取得了比较优秀的成绩，别人眼里，它很优秀，可作为班主任，我知道它有着很多的不足和缺点。例如，学生上课纪律不够良好，部分学生自律性不够，还有部分学生成绩还有待于进一步提高，很多方面还需要进一步完善，班级综合水平还需要进一步提高。荣誉面前，我不敢懈怠，责任面前，我不能退缩。 记得有场优秀班主任经验报告会曾经说过“班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我不想做一名失败的班主任。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品；班主任不经意的一句话，时时刻刻影响着我们学生的一生；班主任无意间的一个动作，也许能另一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到行为做法，到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近接触最多的教育者，我们不能失败。如果我们不幸失败了，那么陪葬我们的可能是几十个甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福。特制定班级工作计划如下： 1．转变教育观念，健全学生人格。 作为教育者，我们应该处理好教育教学的本质问题，明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年，培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年，培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年，培养具有五心（忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。学生是个有血有肉的人，我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的.人格；不仅要对现在负责，还要对将来负责。中学教育是学生生活中的一个片段，后继教育仍有很多。所以，我们应教育学生热爱生活，热爱祖国，帮助学生树立自信心，帮助他们描绘未来生好的美好蓝图。所以，我们对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质；不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应该倾注真情，而不能予以歧视或忽视。 2．言传身教，以诚取诚。 孔子说过“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。“金无足赤，人无完人”，我们不妨在学生面前坦然自己的缺点和优点，用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。 3．换位思考，正确引导。 学生是活生生的人。他们有思想、感情，有自己的道德标准。我们在处理问题时，不妨经常换位思考一下。学生犯错时，抚摩一下他的头发；心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易让学生接受、理解。 4．拿起表扬的武器。 事实上，每个孩子头脑中都有两个自我，一个好我，一个坏我。学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。如果好我胜利的时候多，他们就会进步，就会慢慢的迈向成功；如果坏我占了上风，他们就会退步，就会慢慢的走向失败，最后弄的一事无成。所以，我们班主任作为班级的组织者、管理者、领导者和教育者，应该对他们适时的对他们予以正确的引导，多发现优点，拿起表扬的武器帮助他们克服困难，走向进步。 5．树立允许学生犯错误的教育观念。 我们教师教书育人应该用发展的眼光去看待每位学生，应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们一定要冷静处理；对于大错，我们一定要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。 6．注意加强对后进生的教育工作。   后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们应该尊重、热爱、理解学生。没有师爱，就没有教育；教师的爱，应高于友爱，齐于母爱。我们应该知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长。也许我们无法帮助一个孩子提高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。 7．付出爱心与严格要求的统一。 付出爱心与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。我们不妨想想：孩子与父母间的感情联系是天性，是与生俱来的。我们能说他们的父母不爱他们吗？可是为什么孩子有时还与父母怄气、闹情绪呢？所以，对学生付出的爱应该是门艺术，何时[源自]付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。现在的孩子大都是不缺少爱的，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包括爱的感情。 8．经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系。 家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。 9．加强班级建设，营造科学文明的班级氛围。 以班委会为支柱，以《班级量化测评》为形式，以培养学生“善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想”为目标，以班会、班务会为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。从而热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱我们的祖国。同时，作为班主任还要加强理论学习，立足学校的稳定和发展，着眼全局，加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。 10．安全教育重于泰山，时刻不容松懈。 作为班主任，我们应该充分利用班会这一阵地，加强对学生的饮食安全、交通安全、住宿安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。 总之，只要我们以人为本，以爱心来对待学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，我想，班级成绩、纪律都会有所提高的。 最后，我想用全国优秀班主任李镇西老师在《爱心与教育》中的“我们所做的都是必须要做的。我们感受了学生太多的爱，我们只有用更多的爱去回报我们的学生”来结束我的工作计划。我想只要我们以人为本，以金子般的爱心来对待学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱中。    

初中第一学期工作计划 篇3

为全面贯彻和充分借鉴“六步有效教学过程”，进一步深化教育教学改革，树立新的语文教育理念，构建新的、科学的语文教学目标体系，教教材体系、课堂体系，开创汉语新时代，真正发挥汉语学科的引领作用，拉动和推动其他学科的教育改革，相互融合，共谋发展，制定学科工作方案。本学期教研组。

一、指导思想

以义务教育《中国课程标准》为指导，掌握新课程标准的基本概念，明确新汉语课程的总体构想。进一步推进初中语文新课程改革的目标和途径，努力转变教育教学观念。全面落实学校教育教学工作计划，积极实施新课改，开展教学改革实验，加强课堂教学研究，按照教务处要求开展集体备课，真正落实集体备课，加强新教材的学习和研究，深入课堂，及时研究，及时反思和总结，有效提高汉语教师素质，提高教育教学质量，保证汉语教师和学生的教学水平。中国业绩再上新台阶。继续开展全校师生阅读活动，让经典文学走进我们的生活，营造积极、健康、文明的校园文化氛围。

2.基本思路

在“定方向、定目标、定课程类型、定内容”的基础上，突出“掌握词汇，总体目标”锻炼语言、培养思维、学习写作”，以提高学生汉语能力、提高学生生活质量为最终目标，以学写、说、写为学生语言学习的核心目标，建设新的、开放的、创新的、有生命力的汉语教学体系，实施“以文字带动阅读，围绕写作从事阅读，锻炼语言，培养思维等从属目标”的新汉语教学策略，进一步完善和丰富学校的特色。中国学科学生辅导班，认真探索，大胆实践，简化目标，讲求实效，开拓新思路，坚持新理念，落实新理念，力争一石多目标，一课多赢，开创汉语教学新局面。

三、具体措施

1、更新教育理念，彻底摒弃传统汉语教学体系，构建从目标到载体到方法的完整体系。教学过程，系统地实施汉语教学，适时适当借鉴“六步有效教学过程”，坚持以教师为主导，以学生为中心，通过指导制度，从根本上解决长远问题。一直困扰汉语教学的四大问题是：问题复杂、效果不佳、载体狭窄、功能薄弱。

2、明确教学目标，深刻领会华文教学的真正内涵。学校要求每一位汉语教师都是汉语定向教学的研究者。在汉语备课组组长的带领下，利用集体备课的时间认真学习，积极探讨汉语定向教学，大致把握今后汉语教学的方向。明确教学目标，每学年、每学期、每班、每班落实。

我们的方向是：构建完整的面向语言的教学体系，解决语言清晰度问题。在工具性与人性和谐统一的前提下，以工具性为核心，以人性化为载体，从单纯的“教材”到“以教科书”，从单一的基础知识教学到综合能力培养，最终达到提高学生语言能力、提高学生生活质量的目的。

我们的目标是坚持汉语教学的核心要素，直奔工具性目标。把“掌握文字、磨练语言、培养思维、学写”作为今后汉语教学的总目标，让孩子在学习汉语中真正从文字、语言、思维中获益，在写作中有所收获，最终目标是学习写作。从备课，到预先设定学习计划，到选择教学方法和学习方法，到确定课程类型，再到确定课堂教学内容的体裁，都应以此为依据和衡量标准，一切教学活动都要有利于这一点。目标。完成。每一年都要有立足点，要有具体的目标和方法去落实，要明确写入语言组和每位语言教师的个人工作计划。

3. 确定汉语课程，落实总体教学目标。根据每年各班的具体学习情况，确定单词课、语言课、思维课和写作课四种基础课程类型，并根据实际情况进行相关调整。课程类型决定学习内容并选择具体目标。

4. 采取多种途径实现特定目标。

（1）单词的掌握：以教材为基础，采取课堂学习与课外学习相结合的方式，达到会读、会写、会说、会用的目标。根据我校实际情况，低年级单词班可以占用上课时间，高年级单词班会安排在课外。主要是在阅读和写作的练习中，借助参考书自学。

(2)练语文：通过相应的载体上好语文课。语言训练通过多读多说、情景表达、意境描写、即兴表达、单词分析、句子分析等手段进行，达到语言流利、表达力和逻辑性强的目的。根据我校实际情况，低年级主要进行语言流利和表意训练，高年级主要进行语言表意和逻辑训练。

（3）培养思维：培养思维要与阅读和写作相结合，以最简单的方式承载最复杂的训练内容。运用历史事件、生命科学、生活场景、社会现象、哲学思想等材料，教好一堂思维课。

（4）学写：我校今后的语言教学要始终坚持以作文教学为主线，让作文教学占据课堂空间，采取碎片化训练和整个培训，口头作文和书面作文。结合等手段，运用观察、积累、思考、想象、感知等一系列手段，上好作文课，达到作文构思、语言组织、技能运用、作文修改等综合能力的目标.低年级主要写有具体内容的记叙文，高年级主要写复杂的记叙文和有根据的议论文。同时，每个年级的学生都要根据自己的日常需要，学会写一些日常的应用论文。此外，每学期至少要完成x篇实用论文（主要是调查报告等）。

初中第一学期工作计划 篇4

（一）制定本学期团支部计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。

（二）常规工作。

1.做好本年度团费收缴及团籍注册工作；

2.做好年度团员信息采集工作。

3.在校园网添加团建园地栏目，每月更新内容，做好团支部的宣传报道工作。

（三）加强青年教师理想信念教育。

1.组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相结合。

2.引导团员青年树立正确的观念，处理好师幼、同事及与家长的关系。

（四）开展各类活动，提升团员青年素质。

1.以教育、教学活动为主，加大青年教师理想信念教育力度，分发挥团员青年作用，积极探索有效的教育教学方法，探索园本课程的构建，提高教研效益，促进幼儿主体探究能力的发展，提高团员青年的专业水平。

2.团员青年观摩有经验教师的教学活动，以提高自身的业务水平。

3.积极鼓动团员青年参加园内各项活动。

4.积极参加青年志愿者活动，促进校园文化建设。

（五）开展娱乐活动，提高团员的积极性。

我支部将利用业余时间组织青年教师开展一些有益身心健康的文体活动，丰富业余生活，增进交流、增强凝聚力。