《爱心衣屋》捐赠活动策划书基础版。

策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，制定好策划书，能够帮助我们认清自己，制定岗位策划书要从哪方面开始呢？编辑根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“《爱心衣屋》捐赠活动策划书基础版”，这是一个非常好的建议如果你觉得有用请分享给你的朋友和家人！

一、活动主题：

致各界爱心人士的建议书：

秋风扫落叶，寒风迎面时！当我们在不经意间紧扣衣领，寒冷的冬天已扑面而来，面对冬季，你我只需倒腾出换季的衣裤，便可安然度过这个冬天；但是，在大山的深处，贫困的村落里，有着无数的孤寡老人和留守儿童围坐在透风的茅屋，为如何度过这个寒冷的冬天而束手无策。这个冬天，对他们来说，可以想象，会有多艰难！

你和我！都是一个很普通的人，我们没有能力改变这一切！也没有可以去拯救他们的力量！更无法做出什么惊天地泣鬼神的义举！

但！作为充满爱的你我，我们有足够的动力去做一些事情！是的，我们完全有能力回到家里，打开衣橱，将我们多年来置于箱底无法再穿的衣物捐赠出来，去温暖那因严寒而颤抖着的一个个身影。

虽然，一件衣服、一床被子，不足以让一家人摆脱寒冷，但足以让一家人的心得到片刻的温暖！

我们的行动；不必惊世骇俗，只需默默而为！

我们的口号；捐出一件衣服，一床被子，一份爱心，培育年轻一代！

我们的目标；为了爱，请伸出你的手和我共舞！共筑一个爱心家园！

二、活动宗旨：

在本市范围掀起“捐献废旧衣物，倡导环保爱心”！活动，不但可以将捐献旧衣物作为爱心奉献，更能消除旧衣物带来的环境污染，激发社会奉献精神，倡导市民环保意识！是我们本次活动的宗旨。

三、活动简介：

号召市民将废旧的衣物捐赠到《爱心衣屋》，再经志愿者整理消毒后捐至贫困山区，孤儿院、敬老院、低保户、困难户、孤寡老人留守儿童及流浪乞讨人员等需要的人们手中。

四、活动总体规划：

1、近期计划：

《爱心衣屋》计划在近期内取得相关部门同意，会同红星街道天立社区、红星社区、大驿坝社区等。及联络四大高校志愿者参与。在以上几个社区区域内设立爱心衣屋捐赠箱，号召广大居民参与“捐献废旧衣物，倡导环保爱心”！

活动。时间：2014年x月至x日

地点：红星街道天立社区、红星社区、大叶坝社区。

准备工作：提案宣传标语、桌椅遮阳、矿泉水等准备工作。

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汽车营销活动策划书精选9篇

企业的策划书决定来年公司的规划，策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？职场写作网编辑为您提供了一份详细的“汽车营销活动策划书”知识笔记，我将为您提供一个有用的参考点帮助您在决策中更深入地思考！

汽车营销活动策划书 篇1

我。活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，历年销量大幅增长，家喻户晓；有机会提供更高品质的服务来满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活，为市场提供最好、最有影响力的服务，成为xx汽车的理想和抱负。 XX车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离接触互动。它将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠实的客户。

2.活动目的

1.与目标消费者追求高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档等特点的完美结合，满足消费者的心理需求。

2、利用人们夏天向往的轻松心理，我们推出个性化、时尚化、休闲化、公益性的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。

3.通过品牌与公益相结合，加大媒体炒作，提升销售力。

4、通过一系列活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚高贵的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性口味。

2.对于媒体：通过公益活动，吸引众多媒体的关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、对企业：了解消费者心理，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。

4.对于行业：不可小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。

四。效果评价

1、经过这一系列活动，将为xx车的销量带来质的飞跃。市场对xx车会有更高层次的清晰认识和印象！

2. 势必成为社交媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象，传播品牌形象起到了巨大的作用！

5.活动时间和地点（待定）

6.活动内容

1、“关爱孩子成就未来”由xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己最喜欢的xx车——《我最喜欢的xx儿童绘画之旅》。充分发挥孩子的想象力和对汽车的热爱。

2.“生活中的不凡品味”

“xx品质生活尊贵之夜”，与业主一起，品味非凡，品味生活，共同分享品质生活，带来成功与喜悦。香车美酒、拉丁表演、各类展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主分享xx品质生活，带来成功与喜悦。

3.“试驾试驾，成就梦想”——xx完美驾乘分享活动，从化公路一日深度试驾寻宝体验，让客户体验性能车辆的同时增加了更多的放松元素。期间，城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体验xx的驾驶乐趣。本次驾车的目的地是xx玫瑰园。玫瑰园的芬芳也为旅途增添了几分温馨浪漫。

4、《精彩电影有你》播出各类影院大片，深受社区业主的喜爱和欢迎。开放式电影给大家带来了一种很温暖的感觉，虽然没有那样的电影院。这是一个震撼，但它带来了更多的回忆和一家人观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为易于接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正司机和乘客在日常生活中经常犯的错误。与车主有面对面接触的机会，将安全用车生活的理念带给车主，就是倡导车主在享受用车乐趣的同时，过上安全的用车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将枯燥的安全知识生动地传达给在场的每一个人。

6. 日常汽车保养讲座

7. 线上车市、车供、改装等咨询活动

8. 现场意见和建议

9. 车模、美女秀

10. 汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动期间，很多客户体验到一致的“突破“xx品牌的科技，追求卓越的精髓”，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的荣誉，带给更多客户尊贵的享受。

七、上门服务

服务一：当日在展台前登记的业主将获得xxx元代金券，购买时可现金使用

服务二：当天，服务站技术专家免费提供检测、免费胎压检查、免费加油、免费加玻璃水、免费加防冻液等服务冰给社区车主。并现场申请x折维修会员卡。

8.整合资源

我们将与婚纱影楼、家具、地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，整合不同行业。 充分利用资源，实现双赢。

九、联合营销

同时，汽车影音导航厂家、汽车内饰件厂家、汽车外饰件厂家、自动驾驶 邀请旅游装备制造商等使用该平台进行品牌推广、互动和销售。

汽车营销活动策划书 篇2

将爱进行到底xx《粉色旅行计划》

我。前言

在旅游旺季组织现有客户自驾游，深入推广品牌文化内涵，提升品牌美誉度，保持高社会品牌效应和美誉度，开展这场温馨又亲民的xx粉红之旅自驾游。

二．本次活动主要信息

1、组织部分现有客户参与xxx自驾游活动

2、开展多方兴趣、分享、和欢乐娱乐节目及品牌推广：情侣大惊喜、体面生活娱乐晚会、新老客户产品讲座等。

3、xxxx游行、市区游行、购物广场、住宅小区等。 ，将品牌推广策略延伸、拓宽、拓展

4、邀请主流媒体全程参与，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx

主持人： xxxx汽车贸易服务有限公司

协办：xx汽车网xx电台艺术频道

策划：xxxx营销部

推广：xxxx广告策划有限公司

时间：20xx、xx、xx至x日

地点：xxxxxxx

三、流程

组织 客户自驾出行，数十人xx、xx到xxxxx

xx游轮，途经市区、购物广场、社区等

驾车游览xxx景点

体面生活娱乐聚会、看民族节目

组织一场精彩的浪漫情侣惊喜游戏

新老用户品牌讨论会

四．目的

1、现有用户的全心投入，为品牌树立了良好的口碑和美誉度，加强了品牌形象的树立，促进了销售；

2.主流媒体全覆盖；扩大活动的影响力和品牌知名度；

3、新老客户和潜在客户的聚会，互相交流xx车的经验，对于品牌的推广和传播具有不可替代的重要作用；

4 . 丰富多样的节目，细致周全的后勤安排，周到周全的服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

5.时间表

xx、xx（星期六）

07:00-10:30 xx市区xxxx汽车贸易服务有限公司出发

10:30-12:00xx 自驾游团队城市游

12:00-14:00 团队午餐（农场当地蔬菜），午休

14 : 00-15:30 xx队市区-xxx景点

15:30-16:30自由时间（房间休息，收尾）

16:30-18:00参观xxx景点

18:00-20:00团队聚餐（xxx特色菜），休息

20:00-22:00体面生活娱乐晚会

xx、xx（周日）

07:00-08:00 早餐

08:00-10:00 新老用户产品讨论会

10 :00-12:00 团队参观xxx景点

12:00-14:00团队午餐、午休

14:00-18:00 xxxxx到xx，活动结束

走到尽头——xx“粉红之旅”自驾游，充分体现xx关心现有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升品牌美誉度和消费者信任度心。口碑推广在提升销量的同时扩大品牌影响力。活动材料不同于模拟自驾游。组织安排各种形式的品牌宣传材料，以点代面，抢占宣传中心，借用一切有利的外力。本次活动的开展是提高华星品牌知名度、保持品牌效应的重要因素。

汽车营销活动策划书 篇3

下面是范文网小编收集的汽车营销活动策划书五篇 汽车营销活动策划方案内容，供大家赏析。

汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车营销活动策划书，欢迎大家阅读参考!

汽车营销活动策划书1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：_汽车整车、零配件供应商

营销中介：_的代理商和经销商

顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是_品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销活动策划书2

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销活动策划书3

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。2014年4月上海大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

(4)企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

汽车营销活动策划书4

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20_年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20_年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20_年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20_年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20_年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20_.12—20_.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车营销活动策划书5

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

汽车营销活动策划书五篇

汽车营销活动策划书 篇4

汽车工程系团总支﹒学生会

主题团日活动策划

主办单位：汽车工程部共青团支部、学生会组织部

时间：2013年xx月

一、 活动背景

青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。奥斯特洛夫斯基曾经诠释过这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心的青春。

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生，我们应该努力学习，努力工作，找到属于自己的天空。青年是祖国的希望，是民族的未来。

每个人主宰着自己的明天。

二、 活动目的

为了提高学生的学习兴趣，充分融入大学生活，使教师的课堂教学更加丰富多彩。通过这次活动调动学生的激极性，使各方面更加活跃、更加和谐、轻松。同时，也希望同学们能在11月好好学习，努力工作，创造属于自己的精彩大学生活。

三、活动主题

绽放大学梦-青春奋勇进

四、活动时间

2013年12月20日

5、活动地点

第二教学楼b102

六、活动单位

主办单位：成都师范大学汽车工程系团支部书记、学生会

特邀嘉宾：汽车工程部主任、总共青团支部书记、其他部门学生会主席、常委等（人数待定）

七、活动前期准备

器材准备

1购买活动气球120个，充气后剩余装饰物进行现场装饰；（由营销班完成）

2活动歌曲录入电脑，参加活动的学生在15日前将伴奏**名称报送网络部；

三。声控设备：检查声控设备是否完好，发现问题及时解决；该环节由班委负责；音响、幕布、投影仪、电脑；

4. 其他器材准备：

网络部： ***制作

文秘部： 主持稿串写

宣传部： 板报、横幅

组织部：（1）、申请教室

2）、给嘉宾发邀请函，并下发(通知)座次表

其余准备

营销班班委: 选送节目

营销类：活动费用（购水、印制邀请函、场地布置）

生活部：会场座次安排表并统计除嘉宾和干事外各班参加同学的人数

八、活动开展

活动进程

1. 12：50一切准备就绪，嘉宾入场

2. 迎宾小队将嘉宾接引入座

三。主持人宣布活动开始，强调场地纪律，要求观众将手机调至静音，并介绍嘉宾

4全体起立，奏国歌，然后奏唱国歌欢迎国旗

5. 节目

6. ***内容展示

7嘉宾致辞（团总支学生书记杜岩）

8. 节目

9团总支副书记王紫伊致辞

10. 节目

11. 学生会主席江贻民发言

12. 节目

13. 奏团歌，送团旗

14主办方宣布活动结束，并送走了受邀的客人

活动幕后工作：

女工部： 接待

纪检部： 维持会场秩序

网络部： 现场设备调制

文秘部： 摄像，活动总结

办公室： 签到

活动结束后安排：

1营销团队离开并清理现场杂物；

2. 清点各仪器设备，并将仪器设备归还

3. 文秘部撰写活动总结

九、经费预算

1. 气球100个 10

2. 饮用水 80

3. 设备租用费 30

4. 杂物费用 20

注意事项：

1相关人员提前一小时到达现场

2.汽车服务工程班委要尽快落实选送的节目并将节目单交与主持人处

三。组织部配合班委排练

4.***内容要提前审核

5场地的横幅要事先固定好

6指定纪检部门相关人员负责现场应急情况

7组织部门统计每个过程的时间和活动的总持续时间

汽车工程系营销2班黄文

2013年12月9号

汽车营销活动策划书 篇5

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车酒、拉丁表演和各种展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间，市区道路、高速公路、高速路段、乡镇公路，各种道路体验，让您充分体验xx车辆驾驶的乐趣。本次骑行的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芬芳也为旅行增添了一些温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”**了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起**的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将无聊的安全知识传达给活动中的每个人。

6、汽车日常保养讲座

7**汽车市场、车辆**和改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10汽车音响、汽车改装（酷车）显示屏

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台登记的车主可获赠元代金券，购车时可现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销活动策划书 篇6

汽车营销活动策划书5篇

汽车营销活动策划书篇1

首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“Topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“Topsales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

一、如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。

三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。谢谢!

#677936

汽车营销活动策划书篇2

传统的门店在搞活动的时候，往往都是打折降价处理，消费者对于这套的营销已经见多了，他们也深知羊毛出在羊身上的道理，所以对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折来处理产品的。虽然最差的情况是支付50%，但是同样有利润产生，只是没有那么暴利，但是本着“有总比没有好”的原则，在惨淡的淡季，有利润就是王道!

分期式付款!

这样的营销方式，可以类比成分期式付款，因为很多消费者对于一下子掏出全款心理上有障碍，觉得不划算，分期式的付款，好比钝刀割肉，虽然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款虽然快，但是成交率却非常低，而且钱一下子的收进，消费者也会质疑门店会不会拖沓后续的服务。

3、“体验式”体验式销售!

这样的体验式销售，是在建立消费者的信心，是在明确的告诉消费者，我们的产品和服务原价值这么多钱，我们不会降价打折，我们这里可以体验式的消费，消费者觉得产品好，觉得服务好，你分期付钱，你觉得不好，你可以停止支付后续的费用。

方案的执行

1、统筹规划

所谓的统筹规划，即各门店根据自己的实际情况，如员工工资及提成制度，套装的贩卖价格，店内的项目设置，当地的经济情况，自己的客户类型等，来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰提供通用型的一个套餐表，请自行根据实际情况修改使用。

2、宣传

对于此方案的宣传，澜泰公司提供宣传海报、DIM传单等设计。海报设计包括：镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、发动机清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等，DIM传单的`设计包括：个性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销活动的介绍等。至于通知到客户，由门店自行去组织通知。

销售

销售是利润的来源，销售做的不到位，必然影响门店的业绩。对于此次活动，老板要将活动细则要传达到位，销售人员及技师都要熟知此活动的方方面面。

服务

因为此次的活动很重要一点是依赖服务的，服务做不好，必然导致后续的余款不能支付，为此，对于服务的标准要严格统一，一旦后面的服务做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。

方案的风险评估和解决办法

客户出现最差支付情况，即仅支付一半款项。

解决办法：先问清楚客户不满意的原因，分析出是施工不符合流程造成效果不好，还是职工的服务态度不好。若是施工效果达不到要求，可以重新施工，体验效果这环节的钱就不收取。

客户后续的保养不来了

解决办法：先予以短信提醒，2次后电话提醒同时问清楚客户不来的原因，若是客户是不想再付钱来做后续保养，那保养就不做，但是继续提醒赠送的服务门店还是会履行诺言去做。

至此，方案已经完结，希望各门店能根据自己实际情况结合澜泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的业绩!详细不明白的地方请咨询澜泰公司各区域负责人。

汽车营销活动策划书篇3

想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。在做销售过程中，最深的体会有以下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。

而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身?显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。

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汽车营销活动策划书篇4

汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。

⑴营销计划构思

1)想法:__美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自_年---截止,优惠项目如下:①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。

2)做法:确定各项目负责人及工作事项, ①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。

3)营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。

⑵执行方案要领

1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。

⑶执行过程检核

1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?

⑷灵活修正方案

计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。

⑸汇总营销结果

经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。

汽车营销活动策划书篇5

“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。

周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是!”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅!”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套!”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花7000块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!

汽车营销活动策划书 篇7

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的'满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

汽车营销活动策划书 篇8

我。概况

名称：xx大型汽车品牌展

主题：不一样的生活，不一样的享受

宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

目标：本次车展的目的是展示销量，用车展推动消费环境的变化，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车的人都能来到现场并靠近他们喜欢和打算的汽车。

主办单位：xx政府、xxxx

承办单位：xx公司

协办单位：xx单位

二、课题标题

本次车展将展示汽车品牌、经典车型和新车的发展历程。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏。无论从展会规模、展台设计、展会投入、新车发布数量，以及参展车辆数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化。化特征。相信本次车展将以独特的影响力影响xx地区汽车销售市场。

三、具体内容

展览时间：20xx、xx、20xx、20xx、xx、20xx、

地点：xxxxxx

参会人员：省市领导及代表、参展商、公司及员工、观众

邀请方式：电子邀请函和精装邀请函

IV .展会活动具体安排

1、展前安排

1）活动开始前应做好内部安排，内部工作人员除外另外，专业翻译汽车领域的应聘外聘，以便参展商对展出的产品进行专业的讲解。

2）提前做好防护措施，确保展车安全，特别是豪华车区，更要控制人数。

3)、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和精美包装。

2. 展会安排

x日上午，开幕式，领导致辞，歌舞表演，部分车展（试车用） )

x日下午至x日，展商展销，参观者自行参观

x日上午闭幕式，领导致辞、歌舞表演、各展商销售统计报告及祝贺

x日下午清理场地

3.展后处理

1) 安排展车离开前，请确保所有观众离开会场。

2)、提前通知参展商每个产品的出发时间。时间必须错开，出发顺序严格按照展区位置安排。

3) 车辆安全离场后，请参展商及时签字确认，以免造成混乱。

4) 参展商答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼物数量。

V.工作组及分工

负责联系各媒体参与车展宣传及活动跟进；

招商活动，联系所有参展商；

礼仪团队、前台、解说员、表演团队、安保人员、车模及内部人员的相关事宜；

后勤保障和医务人员；

需要专人跟进，并负责机动和危机管理。

6.营销计划

1.网络营销：借助各大热门视频网站，在视频播放前插入广告，宣传展会网站。

2.媒体营销：通过电视广告和公交车广告进行大规模宣传，借助展会知名豪车吸引更多人参观，并邀请专业记者报道展览活动。

3、图文营销：国际博览中心外悬挂大型海报，气球在展馆内营造火热气氛。

4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示展会的广度和吸引力，并进行内部宣传。

汽车营销活动策划书 篇9

汽车营销活动策划书

一、背景分析

如今，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车市场竞争日益激烈。为了在市场中占据一席之地，汽车企业需要具有创新的营销手段和活动策略。本文将针对汽车营销活动策划进行详细的展开。

二、活动目标

1. 扩大市场份额：通过组织一系列的汽车营销活动，吸引潜在消费者的目光，提高品牌的曝光度，从而扩大市场份额。

2. 提升品牌形象：通过精心策划的营销活动，向消费者传递企业的核心理念和价值观，塑造高端、可信赖的品牌形象，吸引消费者的关注和认可。

3. 增加销量：通过营销活动吸引消费者的参与，同时提供优惠政策和购车礼品，进一步刺激消费者的购车欲望，提高销量。

三、活动策划

1. 活动主题与口号

主题：漫游汽车世界，自由启航

口号：自由选择，梦想成真

2. 活动时间与地点

时间：活动将持续一个月，从9月1日开始，到9月30日结束。

地点：活动将在城市中心广场举行，以及相关的汽车展销会场。

3. 活动内容与策略

(1) 主题发布仪式：在城市中心广场举行一场盛大的发布仪式，邀请媒体、著名车手、明星代言人等参与。通过发布仪式来引起公众的关注，宣布活动的正式开始。

(2) 试驾体验活动：通过组织试驾活动，邀请潜在消费者免费试驾不同品牌和款式的汽车，鼓励他们亲身感受汽车的性能和舒适度。活动期间提供专业的试驾教练，确保试驾的安全性。

(3) 购车优惠政策：为了吸引消费者购买汽车，将推出一系列购车优惠政策，包括降价、分期付款、赠送精美礼品等。同时，在购车过程中提供贴心的售后服务，增加消费者的购买信心。

(4) 汽车文化展览：在活动期间，安排汽车文化展览活动，通过展示汽车的发展历程、科技创新和未来趋势，进一步增加消费者对汽车的了解和兴趣。

(5) 线上线下互动：结合线上和线下的优势，开展一系列互动活动。线上活动包括微信抽奖、在线汽车测验等，通过赠送汽车周边产品吸引消费者参与。线下活动包括汽车技能比赛、汽车知识讲座等，提高消费者对汽车的认知和兴趣。

四、活动预算

活动预算根据具体活动规模和策划设计进行合理安排，预计总投入不超过200万元。其中，广告宣传费用占总预算的30%，活动策划及执行费用占总预算的50%，礼品购置费用占总预算的15%，联谊餐费用占总预算的5%。

五、活动效果评估

1. 销量：通过活动期间的销售记录，评估活动对销量的影响。

2. 活动参与人数：统计活动期间各项活动的参与人数，评估活动的吸引力。

3. 媒体曝光度：通过媒体监测和分析，评估活动在媒体上的曝光情况。

4. 反馈调查：对活动参与者进行调查，了解他们对活动的意见和反馈，评估活动的满意度和效果。

六、总结

汽车营销活动策划书旨在通过详细的活动规划和策略，为汽车企业提供有效的市场推广方案。通过多种形式的活动，吸引消费者的关注，提高销量和品牌形象。同时，通过有效的评估手段，及时调整和改进活动，实现长期的市场价值。

朗诵比赛活动策划书模板(7篇)

策划书是活动思想的总结书，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义。策划书能更合理的认知项目的优势劣势，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高，怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？在栏目小编看来“朗诵比赛活动策划书模板”是众多文章中值得一读的一篇，读书是一种很好的习惯希望您在这里找到自己的阅读动力！

朗诵比赛活动策划书模板 篇1

主办方：xx理工大学校团委

承办方：xx理工大学青年团

一、活动宗旨:

1.响应党的x大的召开。

2丰富学生的课外生活，活跃校园文化氛围，促进高校之间的友好关系，体现学生在青春年华时的精神风貌。

三。加强学风建设，培育进取精神。

4提高学生的语言表达能力、独立思考能力，开拓学生思维，提高口语水平。

5充分发挥社团作用，加强社团建设。

二.活动背景：

1为了庆祝建校x周年，我们协会将举办一次朗诵比赛来纪念它。

2提高社区影响力，增强社区凝聚力，给学生一个表达自我的平台。

3.我校很重视学生的语言表达能力和逻辑思维能力，校团委及领导们的大力支持也是我们举办此次比赛的重要契机。

三.活动主题:

庆祝长春工业大学建校55周年。

三、活动目的:

1展示我们学校学生的风采，激发他们的青春。

2提高学生对学校的认识，弘扬校训精神。

三。培养合作意识，弘扬社区文化。

4通过这次活动，我们可以提高学生的口语交际能力，挑战自我，超越自我，增强自信，丰富学生的课外生活。

5加强沟通，缩短各学院学生之间的距离，促进系与系之间的友谊，创造

和谐校园。

四、活动对象:

长春理工大学全体大一学生，学院内自行选拔，报名表见附录。

(1)各学院各推荐四组参赛选手，其中至少一组参加多人比赛。

(2)各学院需指定一名大二负责人，全程跟踪比赛流程，全权负责各自学院参赛选手。

五、活动安排：

1.时间：20xx年x月

2.地点：长春理工大学图书干报告厅

六.宣传方式：

展板，海报，横幅，人人网, 新浪网, 腾讯公司广播电台宣传，命名，

七.活动内容

(一).比赛规则：比赛分为单人组和多人组(2-5人)。

初赛：选手根据抽签决定比赛顺序，每人限时一分钟进行诗文朗诵(多人组限时五分钟)，朗诵篇目由评委现场给出。根据评分要求，评委选出单组前15名和多人组前8名进入复赛。

复赛：选手根据指定的主题自拟题目进行朗诵，朗诵篇目需原创，可自行选择配乐，比赛顺序由初赛名次决定，单人组限时5分钟，多人组限时10分钟。评委当场打分，主持人宣布决赛。

决赛：由三个部分组成：

1、形象展示和自我介绍：展示个人风采和自我介绍，以拍摄**及制作***为主(**由主办方拍摄，***需选手配合朗诵篇目自

行制作)。

2、朗诵：单人组限时4-5分钟、多人组限时8-10分钟，原创篇目，要求内容符合主题，健康，格调高雅，富有时代性和创新精神，自带配乐光盘或电子文件。由嘉宾评委打分。

(二).比赛要求：

1各部门参赛人员认真阅读比赛须知，熟悉比赛日程安排。

2各系学生应围绕主题准备演讲内容，演讲内容应具有独创性。

3.各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前十五分钟到达比赛现场，比赛开始五分钟后未到视为自动放弃。

4各参赛队应遵守比赛日程安排。如遇特殊问题，应及时与主办单位联系，协调安排，确保活动顺利进行。

5.遵守赛会的纪律及规则规定，在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于选手在比赛中发挥出自己的最好水平。

6比赛期间，各参赛队不得与裁判接触。如果你想表达你对比赛的看法，请与演讲与辩护协会的成员联系。

7.各院系可专门组织本系同学**本院部选手参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。在赛场听从主持安排，遵守赛场规则，保证赛场卫生，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

八、比赛流程安排：

1主持人致开幕词，介绍评委和嘉宾。

2主持人介绍比赛规则和评分规则。(参考附录)

三。比赛开始时，选手们将按照赛前的抽签顺序进行比赛。

4.其间主持人向观众及选手公布结果分数。

5单队比赛结束后，中间插入互动环节，调整比赛气氛。

6所有参赛选手结束比赛后，邀请评委代表上台发言，工作人员将统一打分。

7.评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果(依次由单项奖到一等奖)

8.上台颁奖。

9主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委和选手合影留念。

10工作人员负责以后的工作。

9、 活动准备、问题及注意事项：

1.由长春理工青年团给各系发出邀请，邀请并通知各系参加演讲比赛，通知内容包含比赛的报名表、比赛时间、赛制、比赛规则、评分标准等。

2各学院应于10月前将申请表提交至科技青年团*

三。青年团和朗诵社的成员是比赛的工作人员，包括计时员、主持人、场控员和记录员。

4邀请评委，联系外部关系，联系艺术表演人员。

5.做好前期准备(提前先申请好教室，布臵赛场，准备计时软件，

打印评分条邀请确定嘉宾等)

6.安排好秩序维护人员。

7.爱护好教室公共器材，保持教室卫生，在活动中一言一行符合大学生的行为

8不要做有损学校或他人名誉的事

9.做好嘉宾和评委的接待工作

10比赛期间，由本部门专人做好比赛记录

11总结赛后活动，为下次比赛提供经验

十、参赛队伍注意事项

1.各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前15分钟到达比赛现场，比赛开始5分钟后未到队视为自动放弃。

2尊重比赛规则，尊重主办方和评委，不得扰乱比赛秩序，否则取消比赛资格。

3.选手衣着庄重、大方。

4.比赛队员必须带学生证参加比赛，上场前会有工作人员检查上场队员是否与该队所报成员相符。

十一、评委、嘉宾及评分方式

1评委：由教师和团员组成

2嘉宾：团委老师，各单位、各院校学生干部

三。评分方法：采用百分制。最高分从评委评分中剔除，最低分的平均分为最终得分。

十二、奖项设臵：

第二轮比赛将选出单人组前8名和多人组前5名进入决赛。 决赛将决出一，二，三等奖各一名以及一个最佳团队奖，令设一个最受欢迎单项奖，由评委和观众综合选出。

十三、评分标准(满分100分)

●仪表形象：(20分)

1)服装整洁，衣着得体，与朗诵内容相协调，表演与朗诵融为一体，朗诵形式富有创意，形式新颖、灵活多样。(10分)

2)精神饱满，仪表大方，表情自然，肢体语言丰富得体，能展现选手良好的个人素养与形象。(10分)

●演讲内容：(35分)

3)主题鲜明，符合主题内容，寓意深刻，富有感召力和警世作用。(20分)

4)内容健康向上，充实生动，有真情实意，行文流畅，用词精练，详略得当。(15分)

●语言艺术：(45分)

5)普通话标准，节奏准确、协调，声情并茂，抑扬顿挫，停顿、语速等适当。(20分)

6)朗诵富有韵味和表现力、感染力，能与观众产生共鸣。(10分)

7)情绪饱满激昂，朗诵投入，效果良好，内容熟练，朗诵过程中无冷场或朗诵错误发生。(10分)

8)上下场答谢、致意，有礼貌(5分)

评分规则：评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进

行最后加总，按成绩排名，单人组为

1、 二、三等奖，最佳团队奖为多人小组。最受欢迎奖由评委和观众票选得出(如票数相同则得分高者获奖) 十

四、备品

服装，绶带，托盘，果盘，三脚架，台布，水果，饮品，笔，纸，号码牌，打分表，评分细则，稿件本，幕布，海报，横幅，奖品，奖杯，奖状，邀请函。 十

五、经费预费

长春理工大学青年团

2018.10

附件一：评分表

附件二：注意事项。

附件三：比赛活动人员安排。

附件四：邀请函1、2。

附件五：报名表。

附件一：评分标准(满分100分)

●仪表形象：(20分)

1)着装整齐，大方得体。(10分)

2)姿态自然，动作适度。(10分)

●演讲内容：(50分)

3)主题鲜明，符合主题内容。(25分)

4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)

5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

●语言艺术：(30分)

6)发音标准，流利。(10分)

7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

评分规则：评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成

绩排名分别获

一、二、三等奖。最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名

最佳朗诵奖和最受欢迎奖之间没有冲突

附件二：注意事项(紧急预案)

一、各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前15分钟到达比赛现场，比赛开始5分钟后未到队视为自动放弃。

2、 尊重比赛规则，尊重主办方和评委，不得扰乱比赛秩序，否则取消比赛资格。

三、选手衣着庄重、大方。

4、 参赛者必须携带学生证参加比赛。比赛前，工作人员会检查场上球员是否与球队报告的队员相符。

附件三：比赛活动人员安排

1、主持人(2人)

2、记时组(1人)

3、记录组(2人)

任务：1)计算比赛的分数，收发评分表。

2)核实总分数，保存评分表。

4、后勤组：

任务：1)布臵会场

2)维持会场纪律，处理突发情况(3人)

3)负责摄像或录像(2人)

4)后台组织(2人)

5、礼仪组(4人)

任务：1)确保比赛邀请的评委及嘉宾邀请函发出

2)接待评委、嘉宾及各参赛队

3)确保嘉宾及评委所需的评分表、笔等物品

6、宣传组：

任务：确保赛前展板、小黑板和横幅的宣传。

附件四：邀请函1、2

理工青年团演讲比赛邀请函1

理工青年团：

为了庆祝党的x大的召开，活跃各系文化氛围，团结各院系同学，丰富院系文化生活，拉近各院系同学之间的距离，营造我校文化氛围，展现各系学子风采，提高朗诵水平，开拓学生视野。科技青年团诚邀贵校参加我校举办的演讲比赛。本次活动本着公平正义的原则，旨在提高学生的语言表达能力、逻辑思维能力和独立思考能力。

望贵系予以支持并积极参与!

朗诵比赛活动策划书模板 篇2

—、主办单位：文学社

二、活动时间：

三、活动地点：

四、参加人员：

五、报名形式：

六、参赛形式：

七、比赛形式：

八、奖项设置及安排

冠军奖：

奖金：?元或实物

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

亚军奖：

奖金：?元或实物

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

季军奖：

奖金：?元或实物

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

优秀策划奖：2名

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

最佳组织奖：2名

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

先进工作者：?名

每人一张荣誉证书，每人一份精美的礼物

九、比赛规则的说明

(一)评委

1、评委必需公证严明，做到对错分明;

2评委必需熟悉答案的正确性；

三。评委要认真评价，不犯错误；

4、评委一时不能判定正误时，要讨论通过;

(二)参赛者

1参赛者必须服从主持人和评委的判断，不得有异议；

2、赛者必须遵守比赛规则;

三。选手对主持人和评委不满时，不得当场反驳。比赛结束后，可以向主办单位申请解决；

4、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理，处理如下：

对第一次反抗者给予警告；

b、 对两次抗拒者给予警告并扣减相应分数；

c、 三次反抗者，取消资格

(三)、关于竞赛进程

1、主持人宣布竞赛开始;

2、介绍评委、参赛选手;

三。宣布评估规则，包括台风、语音语调、外观和适应性；

4、参赛选手预备;

5、赛间休息——向观众提问(答对适当送礼品)6、统计结果，主持人宣布结果;

(四) 比赛程序

1. 评委及嘉宾入场

2. 主持人致词

三。主持人宣布比赛规则并介绍参赛者。4竞争环节。选手须在演讲前先介绍自己。

5. 评委点评并进行打分。

6统计结果，主持人宣布结果；同时，比赛结束。

补充注意事项：

1.除非另有说明，否则演讲应在三分钟内结束。 如果超过时间，计时员将举手。

2、最后成绩的前三名如出现同分现象，则由评委提问形式再次评比，也可由观众公投进行。

朗诵比赛活动策划书模板 篇3

爱国主义是中华民族的强大精神支柱,,要有所作为,必须高举爱国主义旗帜,把个人的理想追求同国家民族的前途命运紧密地联系在一起,在建设有中国特色社会主义中实践自己的抱负为进一步继承和发扬先辈们的爱国主义光荣传统,在新的历史时期赋予她新的内涵

以纪念五·四****90周年,全国人大及中国人民政治协商会议十一届二中全会胜利召开为契机,迎接新世纪,做新世界合格建设者和**人为主题;以弘扬伟大的爱国主义精神,活跃校园文化生活,扩展青年学生素质,加速人才培养为目标通过内容丰富,形式多样的活动,努力促进广大学生的全面发展,成长成才,以崭新的精神面貌迈入新世纪

大学生理论研究会、理中文学社、英语天堂、法学社特联合举办以纪念“五·四”运动为主题的诗歌朗诵比赛,旨在弘扬“五·四”运动倡导的爱国主义精神,激发当代大学生强烈的社会责任感和民族使命感,坚定为中华之崛起而奋发图强的信念工作计划《朗诵大赛活动策划书》

1： 主办单位：大学生理论研究会、中国科学会、法学会、英语乐园

2： 口号：弘扬五四精神畅谈美好生活

三：活动目的：

四：活动时间：4月9号、10号初赛12号复活赛4月16日决赛

五：活动地点：1201（暂定）

一）、活动前期的准备工作：

1活动主办方（大学生理论研究会、中国社会、法律学会、英语乐园）将做好本次活动的宣传登记工作

2.教室申请工作交由理中文学社完成（最好能申请到多**教室）

3.大学生理论研究会、法学社负责音响、话筒等设备方面（要求音响、话筒质量较好以便达到朗诵质量的最好效果）

4.比赛场地的安排和比赛场地的秩序维护应由英语天堂，科学界和中国社会共同完成

5活动所需物品、荣誉证书、奖品由理文社购买

6.比赛主持人：2名一男一女（要求普通话标准形象良好）由四社团共同推荐、选拔

7评委：大赛评委由主办方共同商定，并发出邀请函

8.主办方在每场的比赛当中必须各自派出一名礼仪

二）、参赛选手要求：

（1）putonghua有一定的基础，阅读时情感丰富。

（2）选手必须按顺序比赛。 如果违反规定，将被取消参赛资格

（3）如有背景**必须提前交至活动主办方

（4） 选手背诵时间不得超过8分钟

（5） 所有参赛者必须在比赛开始前15分钟到场馆签到

（6） 如果选手因故迟到，他/她可能会暂时把比赛顺序往后退。如果选手在比赛结束时仍未到场，将直接取消其参赛资格

（7）选手不听从主办方赛制安排自作主张则直接取消其参赛资格

三）、活动具体流程安排如下:

一．比赛赛制安排

1预赛：根据报名情况安排预赛。如报名人数较多，可安排23场预赛（约15名选手进入决赛）

2.复活赛:

3.决赛：最终评选出的20名选手将进入决赛邀请到指导老师担任评委评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖3名、最佳风采奖1名、最佳创意奖1名、最受欢迎奖1名

二．比赛流程：

1.初赛环节：

①.评委及嘉宾入场；

②.主持人致开幕词；

③ 主持人宣布比赛规则、评分标准，并介绍在场评委；

④ 每5名选手的成绩将公布一次；

⑤.每10名选手朗诵完毕后举行一个幸运大**环节；

⑥ 最后一位选手朗诵完毕后，主持人致闭幕词

2.复活赛环节：与初赛环节相同

3.决赛环节：

①.评委及嘉宾入场；

②主持人致开场词；

③ 评委会组长致开幕词；

④ 主持人宣布比赛规则、评分标准，并介绍在场评委；

⑤ 每5名选手的成绩将公布一次；

⑥.每10名选手朗诵完毕后举行一个幸运大**环节；

⑦ 比赛进行到一半时，会进行歌舞表演，以缓解紧张情绪；

⑧ 最后一名选手朗诵后，主持人宣布获奖名单；

⑨ . 邀请非获奖者上台，让观众投票选出最受欢迎的奖项；

⑩ 评委和嘉宾为获奖者颁发证书和奖品；

⑾.支持人致闭幕词至此第三届“青阳杯”朗诵大赛圆满结束

三）、活动注意细节：

1主办单位负责人必须按照比赛进程的要求按时完成任务

2.比赛期间，将安排参赛者和观众入座

3、比赛时保证会场的安静如无特殊情况学生不得擅自离场以免扰乱比赛进程

4确保后勤工作到位，确保比赛顺利进行

5分数统计负责人必须保证公平公正

6除分配的任务外，各部门还应随时准备接受其他工作，明确各自的职责

7安排领导、嘉宾、评分老师到场到位，使评选工作顺利进行

四）、活动收尾工作安排

1第一届预赛的收官工作由理文社完成

2第二届预赛的收官工作由大学生理论研究会完成

三。复活比赛的收尾工作由律师会完成

4.最后活动的完成工作移交给英语天堂

（注：每场比赛负责收尾工作的人员必须保证设备完好无损的归还如若发生损坏则由当晚负责收尾工作的社团赔偿）

五）、奖项设置：

1.一等奖一名

2.二等奖两名

3.三等奖和优秀奖各三名

4特别奖：最佳风度奖、最佳创意奖、最受欢迎奖（由观众投票选出）！

朗诵比赛活动策划书模板 篇4

“春之韵”诗歌朗诵比赛活动是中国地质大学江城学院党委工作部举办的一项品牌校园文化活动项目，这项活动既弘扬中华名族传统文化精神，又能提高学生人文修养，繁荣校园文化艺术。前四届“春之韵”诗歌朗诵比赛活动的成功举办，受到了学院领导、周边及其他高校老师和同学们的一致好评。今年第五届“春之韵”诗歌朗诵比赛活动宗旨，主要是贯彻学院关于在全院师生中广泛开展“中华诵经典诵读”活动的精神；弘扬和谐校园文化；展现大学生的精神风貌；为学院评估营造良好的氛围。

一、第五届“春之韵”活动主题：

读经典弘扬中华文化树立校园品牌形象

二、活动举办单位：

党委工作部、学习工作部团委、经济管理系、基础课部

三、活动策划承办单位：

经济与管理学部、基础课部

四、活动参赛对象：

学院全体师生

五、活动规划安排：

比赛分为预赛、半决赛和决赛三个阶段。

1预赛：由各部门组织。在初选的基础上，各院系报2-3名选手参加第二轮比赛。请于xx年4月30日前将参赛名单发送至指定的电子邮件地址。

2第二轮定于5月上旬举行；评选出最后10名选手参与决赛。

三。期末考试：定于5月24日（星期四）在学院多功能讲堂举行。

六、比赛活动项目：

初赛项目由各学部自定；第二轮比赛包括朗诵和才艺展示（加分）。

七、比赛奖项设置：

1. 个人奖：

一、二、三等奖、优秀奖以及单项奖若干名，以选手的决赛成绩为评审依据。

2组织奖：对认真组织初选和做好宣传工作的学校，授予优秀组织奖。

八、有关要求及说明：

本次活动是推动和促进学院品牌形象建设工作的一项重要措施，各学部要高度重视这次大赛，认真做好初赛选拔及后续参赛的各项工作，确保比赛的圆满成功。

九、比赛费用支出：

获奖证书及奖品：一等奖2名(奖品及证书，共400元)，二等奖3名（奖品及证书，共300元），三等奖4名（获奖证书，共100元），优秀奖若干名，最佳组织奖一个（共计200元）。

广告横幅宣传费：400元

评委专家、指导老师、参赛选手误餐费：500元

其他（车杂费）300元

合计：2200元

党委工作部、学习工作部团委、经济管理系、基础课部

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朗诵比赛活动策划书模板 篇5

百华村立新小学“红诗会”朗诵比赛活动策划书

一、 活动的意义

通过以“红诗会”为主题的小学生诗歌朗诵比赛活动，一方面是为迎接十一国庆节的到来，庆祝新中国建国61周年，另一方面，通过关于“红诗”的朗诵纪念我们的革命先辈，弘扬他们不怕苦不怕累的艰苦奋斗精神，最主要的是我们想通过这个活动来提高小学生的爱国热情，时刻关心祖国、热爱祖国。

二、活动的介绍和安排

该活动以“红诗”为主题，朗诵体裁不限，可以是诗歌，长诗、短诗、新诗、古诗皆可，也可以是散文和歌曲的表现形式。可单独朗诵，也可团体朗诵。对该活动有如下安排：

1、提前通知

四、五、六年级的支教老师，把该活动相关事宜告知自己班学生以作赛前相关准备；

2、申请教室工作。（提前进行教室的申请批准）

3、布置会场。事先进行初步的规划和安排工作，然后在比赛期间进行相应的调整，以使其更适合当时的气氛。

4、组织选手的入场工作。

5评委成员：新新小学相关学校领导、教师及相关教学人员。

6、活动选拔形式：

第一阶段：自我介绍；

第二阶段： 朗诵诗歌。

7、活动选拔结果：由评委对各团队或选手打分，从中选出

1、 二、三等奖，最后获奖。

三、活动的具体事宜

1、主办单位：百华村立新小学

2联合主办单位：安庆师范大学学生会实践部

三。活动时间：2010年9月29日

4、活动对象：立新小学

四、五、六年级学生

5、活动地点：立新小学

四、活动目标

1提高学生对红色诗歌的理解，提高学生的诗歌朗诵水平。

2要弘扬爱国精神，提高小学生的爱国热情。

百华村村助

2010-9-161

朗诵比赛活动策划书模板 篇6

一、活动目的“厚德博学，唯实求新”、“以德为行以学为上”都在告诉广师的学子们应当不断地进行学习，培养自己良好的道德品质和丰富自己的才学。为了响应学校的号召，丰富学生专业知识，提高核心竞争力，弘扬古典诗词文化，同时为学院即将举行第四届专业基础知识竞赛做准备。我院决定在中文专业学生中开展“诵千古美文，弘华夏德学”古诗文朗诵比赛。

比赛分为预赛和决赛。每个班组织预赛，选出一名或一组选手参加决赛。

二、本班承办优势我们12中师（1）班全体同学满怀热忱，希望可以承办本届古诗文朗诵大赛。我们必能协助院学习部、宣传部圆满完成本届古诗文朗诵大赛的后勤准备工作，以热情、认真、细心、负责的态度来处理本次大赛的任何事宜，让每一位选手放心参赛，以最佳状态出色发挥。我们班的全体同学必定各尽所能，出色地完成任务，让大家欣赏到一场高水平的古诗文朗诵大赛，也借此机会发挥本班优势,向大家交上一份满意的答卷。

1经验优势成功的活动需要丰富的经验来指导。在过去的两年里，我们班的同学在院里以及学校其他各部门组织里都有担任部长等要职，如：院学习部部长、秘书部部长，校公关协会会长、演艺部部长，校乒乓球协会宣传部部长等，积累了成功组织大型活动的丰富经验并从中锻炼了较强的组织策划能力。

如新生杯辩论赛、知识竞赛等高校学习部组织的活动。此外，我们的班级成功地承担了xx年大**动会的后勤工作，并成功承担了xx月人文学院的青年团代表的后勤工作。在这两次创业活动中，我们班的同学们充分发扬了团结互助的精神，使各项工作井然有序。

在此期间所积累的宝贵的实战经验，为我们这次承办古诗文朗诵大赛打下了坚实的基础，也为我们注入了强大的信心。2、团结优势我们班是一个团结、友爱、互助的班级，同学们更是将班集体的事当作是自己的事，不辞辛劳，认真负责，秉持着耐心、细心、用心的原则，争取将工作做得出色完美，为班集体争光，为学院争光。如在xx年的文学院趣味运动会中，我们班的同学凭借着大家的努力拼搏与团结奋进，取得了“文学院趣味运动会”的团体定向越野第五名，趣味运动第三名，团体第二名，同时也取得了院运会最佳组织奖。

在xx年的班级评比中，我们获得了艺术学院班级评比一等奖；在学校评估中，我们获得了大学一等奖。3、承办实力古诗文朗诵大赛需要各方面有机配合，每一个部门扮演着重要的角色。我们班有很多学生有组织大型活动的经验和能力，熟悉比赛过程和各个方面的细节。

如：刘喜冰同学曾是院礼仪队队长，多次带领礼仪队参加各类活动，有着丰富的礼仪工作经验，杨启晔、张艳嫦同学也曾是院礼仪队的成员，多次参加过礼仪队的各类活动，决赛当晚可以更好的协助院礼仪队圆满完成礼仪接待工作。为了避免前年首届诗文朗诵比赛中主持人出现的对学院专业情况不熟悉的问题，我们联系了08中师（2）班陈文轩同学、08中师（5）班强丽雯同学以及08中师（6）班包佳琪同学，邀请他们出席比赛司仪。

在版头、选手风采展等制作方面，我们班同学熟悉电子杂志及flash动画设计，我们班的班刊就是采用电子杂志的方式出版，因此能够更好的协助网络部进行工作。4为了保证比赛质量，我们邀请了刘琼竹先生对选手进行赛前训练。另外，如果选手需要，可以帮助选手补妆。

（2）在宣传工作方面，我们与以往不同，不仅重视活动前期的宣传工作，如：宣传海报、宣传展板、写在每个课室的黑板上、在每个宿舍楼放置宣传画以及在

一、二教挂电子海报等，同时也重视活动后期的宣传工作，如：请广师**来录制比赛全过程和请校报同学（我们班的李桂芬、李燕霞同学在校报分别任文艺部部长和秘书部部长）跟踪报道，扩大此项活动的影响力，同时为以后的师弟师妹承办活动提供更为直观的参考。（3）制作了最终结果总表，避免了首届大赛颁奖时的混乱。

（4） 在资金方面，我们赢得了赞助，金额是500元。这样我们在活动时具有更为充裕的活动经费，在各项活动中更能保障质量。（5） 在服装方面，我们为没有准备好的选手准备了部分服装，这使得选手的表演更加丰富多彩，更具观赏性。

（6）在舞台布置方面，我们准备了实物布置，例如：古筝、笔墨纸砚、文人书桌、画卷等，力图营造一个清幽诗意雅致的环境。（7）在邀请函制作方面，我们集结了全班同学的智慧和技术，制作出精美的不同于以往比赛的邀请函，显示出诚意十足。

（8）在选手牌和班牌的制作上，我们借用了古代文人的随身之物——玉佩，着力为选手和现场增添古代文人气息。（9） 在观众互动方面，我们准备了一场与古诗文相关的评奖活动，不仅活跃了现场气氛，而且奖品丰富。（10） 在表演的中间阶段，我们准备古筝演奏或独奏。

三、赛程安排及比赛流程表（一）赛程安排

朗诵比赛活动策划书模板 篇7

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一、活动目的：

为了更好地培养学生的朗读能力，让学生在朗读过程中提高语文素质，感受祖国文字的语言魅力，继承和发扬祖国灿烂的诗歌文化，并激发学生珍惜幸福美好生活的情感，学校决定开展7—9年级独诵比赛。

二、活动要求：

1.朗诵内容：古典诗歌，现代诗歌和外国诗歌均可。要求格调高雅，积极健康。时间控制在4分钟之内。

2、朗诵形式：独诵(配乐配舞所需乐器、cd自带，人数不超过3人)。

3、参加对象：7—9年级学生

4、奖项设置：

一等奖(1名)　二等奖(2名)　三等奖(2名)

5、评分标准：

背诵者从思想内容、语言表达、外表、综合印象四个方面打分，满分为10分。计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后累加值取平均分即为选手最后得分。

⑴思想内容(2分)：主题鲜明、积极上进，富有时代气息。

⑵语言表达(5分)：语言流畅、抑扬顿挫、吐字清晰、声情并茂，能很好反映诗歌的内涵。

⑶仪容仪表(1分)：着装整齐、举止大方、得体。

⑷综合印象(2分)：朗诵者个人的整体素质。

6时间：20xx年4月9日下午。

7、比赛地点：四楼会议室

一、活动目的 “厚德博学，唯实求新”、“以德为行以学为上”都在告诉广师的学子们应当不断地进行学习，培养自己良好的道德品质和丰富自己的才学。为了响应学校的号召，丰富学生专业知识，提高核心竞争力，弘扬古典诗词文化，同时为学院即将举行第四届专业基础知识竞赛做准备。我院决定在中文专业学生中开展“诵千古美文，弘华夏德学”古诗文朗诵比赛。

比赛分为预赛和决赛。每个班组织预赛，选出一名或一组选手参加决赛。

[心得]创意大赛策划书

策划书是活动思想的总结书，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书能够让公司发展更加有秩序，怎么系统地制定岗位策划书？想对“[心得]创意大赛策划书”有深入的了解吗请看下面的资料，以下统计数据仅供参考具体情况需进一步考虑！

1、背景及意义

格桑花是藏族人心中最美丽的花，代表幸福吉祥。格桑花也是高原上生命力最顽强、最普通的一种野花。格桑花西部助学是由关注西部的志愿者自发组织的民间公益性组织。以网络为平台，以贫困学生资助、物资捐助、西部支教等方式进行多方位综合助学，实行一对一捐款、捐物、个人结对、团体结对、助学支教等活动，帮助西部贫困学生完成学业、为西部支教、募集资金为贫困地区学校修建校舍和图书馆，支持西部教育。为了能够让更多的人了解我们、加入我们，我们要创新更多的项目，要拥有更醒目的标志，故举办此次比赛，希望身为格桑花人的你们积极参与。

2、主题

创意项目、创意设计

主办单位：格桑花全国高校推广组委会

承办单位：格桑花安徽省高校工作站

安徽省内在校大学生

1、创意项目：根据对格桑花所做的活动的一些相关认识和了解，发挥自己的想象力和创造力，创新一些公益性的活动，例如爱心易拉罐，手工义卖一些有意义的活动，让我们贡献自己的一点小爱心，汇聚大的力量去帮助更多的需要帮助的孩子。

2、创意设计：格桑花有自己的格桑花海报，标识和标语，但是随着时间的推移，我们也要推陈出新，利用自己的想象力和创新能力，根据格桑花的意义，设计出更能体现我们格桑花意义的海报，做出更能代表我们格桑花的标识。写出更能代表我们格桑花的标语。

在规定时间内统一报名，然后在规定时间内完成创作。

初赛以电子稿的形式发送到固定的邮箱内。决赛必须要本人带着原件到参赛地点讲述自己创意的思想和创意理念。

1、大赛宣传

为圆满完成此次比赛，在开始之前会有专门负责的人员进行前期宣传，以此来提高会员的积极性，让更多的人参与到此次比赛中。

2、报名

总体报名时间：

报名方式：咨询台报名

时间：

3、初赛

时间：

初赛评判：由评委从所上交的作品中评出较好的作品进入决赛结果公布：短信或者飞信

4、决赛

复赛的要求更为严格，将由作者带着自己的作品在评选地点讲述创作灵感和意义，再由评委根据参赛作品的实用性和可行性、我们将评出：

创意项目：一等奖、二等奖、三等奖各一名、优秀奖五名创意设计：一等奖、二等奖、三等奖各一名、优秀奖五名

5、奖品

一等奖：证书+奖品

二等奖：证书+奖品

三等奖：证书+奖品

优秀奖：证书

截止日期：

因为有了你们的参与，我们能够帮助更多的人，格桑花西部助学也将会越做越好，爱过之处，格桑花开。