[计划]托班教育工作规划。

随着工作周期逐渐步入下一个周期，制定一份有效的工作计划非常有必要。工作计划可以让我们遇到问题时冷静处理，集众人智慧迅速攻破难关，优秀的工作计划是什么样子的呢？下面由小编帮大家编辑的《[计划]托班教育工作规划》，欢迎你阅读与收藏。

辞旧迎新，转眼孩子们步入了托班下学期的学习生活，经过上学期的适应，孩子们学会了许多生活技能，也建立了一些好的生活、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步。进一步规范班级常规的管理，将对孩子的成长以及班级教学活动的顺利进行起到举足轻重的作用。

1、来园

（1）高高兴兴来园，主动向老师问好

（2）在老师指导下放好书包，按要求进行晨间活动

（3）学会自己搬小椅子，轻拿轻放

2、清洁卫生习惯

（1）洗手：饭前便后及手脏时要洗手，在老师帮助下卷起衣袖，洗后自己用毛巾擦干手。不玩水洗手后知道把手心手背上的水擦干净。

（2）大小便基本自理，小便后，学习自己提裤子 。

（墙面整洁，流鼻涕时会主动叫老师拿纸擦掉

3、饮食进餐习惯

（1）安静愉快地进餐，坐姿自然，愿意在幼儿园吃饭，会用小勺吃自己的饭菜或在成人帮助下吃完。

（2）能正确使用餐具，不用手抓菜，不挑食，自己独立进餐

（3）尽量做到"桌面""地面""身上""碗内"四净的好习惯

（4）餐具轻拿轻放，饭后自己将餐具收到指定位置

（5）能主动表示想喝水

4、午睡习惯

（1）睡前先入厕，安静就寝，睡姿正确，乐意在幼儿园午睡，不依赖某种物品入睡。

（口杯、学习独立穿脱鞋子，裤子，并将衣物、鞋子放在固定位置上

5、户外活动

（1）随意地玩球。 手脚不协调，上体挺直向前跑。 喜欢和老师到户外活动，游戏，做操；

（2）会模仿老师动作乐意和同伴一起玩球。

（3）知道户外活动时注意安全，不离老师太远，有事告诉老师

（4）认识户外大型玩具，并能在老师指导下玩

6、教育活动

（愿意参加集体学习活动

（2）认真听讲，注意力集中约10~15分钟左右

（动口、动脑

（4）举手大胆回答问题，敢于在集体面前说话

（5）尊重别人，在别人发言时学会安静倾听

（6）学习正确的坐姿，看书和绘画的姿势

7、品德和社会能力方面

（1）有兴趣观察承认各项劳动，知道工作的辛苦，愿意保持自己衣裤和班级角落的整洁

（图书，初步体验劳动的快乐

（材料，节约使用，不摔，不乱扔等

（4）遇到困难时不哭，愿意自己尝试解决或找老师请求帮助

（5）愿意和小朋友一块玩，友好相处

（6）逐步学会使用礼貌用语："你好""谢谢""请""对不起"等

8、离园

（1）自己动手收拾好玩具，放好椅子

（2）将自己的物品带回家

（3）主动和班级老师，小朋友再见。

9、本学期将采取的具体措施：

（1）在新学期里使孩子能愉快地来园并保持良好的情绪。

（2）立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得"我学会了"的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。

(易学玩法的户外材料促进幼儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间，使幼儿对天气的变化有一定的适应能力，不经常感冒、生病。

（事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。

(规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。引导幼儿用简单句与成人沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。

总之培养幼儿继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。

编辑推荐

[计划]数学教育研修工作规划打印版

“国培计划(20__)”四川省农村中小学教师远程培训项目的参培对象为农村义务教育学校教师，采取网络远程培训和线下研讨相结合的混合式培训。为落实培训要求，实现资源利用最大化，促进教师专业成长，以“国培计划”的`实施带动校本研修，特制定我乡20__年小学数学利用国培资源开展校本研修计划。

一、指导思想：

坚持“基于学校发展学校，基于教师发展教师，基于学生发展学生”的宗旨，以新课程标准理念为实施导向，以教师为主体，研究、解决我乡小学数学教育教学中的实际问题为根本，走“学、教、研、培”一体化的研修道路，促进教师更新教学观念、改进教学方法、转变教学行为，提升我乡小学数学教师的专业技能。

二、校本研修目的：

充分利用网络远程培训资源，学以致用;解决小学数学教育教学中的实际问题，增强小学数学教师的专业修养，提高教育教学质量。

三、校本研修内容：

我乡各校小学数学校本教研应充分利用网上资源，按要求认真学习北大网小学数学九个模块的内容。

四、校本研修主题：

优化小学数学教学改革，提高小学数学教学质量

五、校本研修方式：

遵循网络学习与线下研修结合，个人学习与同伴互助结合，教师交流与专家引领结合的原则，主要以活动和课题研究为载体来进行校本研修。

活动形式多样，可以组建教师沙龙，组织课堂观摩、展评，备课、说课竞赛，论文评选等活动。每次活动以问题研究和主题系列研究为主。

课题从小处着眼，以解决教学中的实际问题为突破口，重视研究的“实用性”与“现实问题”真正解决的有效性。

在教研组内参照泸州市小学数学国培与校本研修主题与形式的建议开展活动。

六、校本研修实施步骤：

主要围绕“制定研修计划——确定研修主题——开展研修活动——总结研修成果”开展校本研修。

20__年9月-11月，网络学习与线下研修相结合，国培学员保质保量完成网络平台学习任务，各片区制定校本研修计划，组织非国培学员共享网络资源。

20__年11月-12月，国培学员提交学习成果，学校提交研修总结，分片区编制校本研修成果集。

20__年12月-20__年，继续深入开展校本研修活动。

七、研修成果形式：

校本研修的呈现形式可以是图片、板报、网络研讨帖子、教学视频及教学设计、教学论文、活动记录、课题报告等。

各片区提交上报的成果主要以文本形式呈现，汇编成册，主要按“学习研修花絮”、“优秀教学设计”、“精彩课堂实录”、“反思促成长”、“科研有成效”几个专题来整理编辑。

[计划]销售工作规划篇一

为了让工作更加完善，我们可以按照自己工作性格制定一份工作计划。工作计划中应该明确每一时间节点和工作任务。那么如何才能写出一份实用的工作计划呢？下面是小编精心整理的"[计划]销售工作规划篇一",更多相关内容请继续关注本网站。

在工作中每个人都努力追求高效率和高质量，我们要早早为自己的工作计划做打算了。规划好工作计划，才能保证我们做的事是工作所需要的。作为的编辑我为大家推荐了一篇名为“[计划]销售工作规划篇一”的文章，请将本网页加入您常用的链接列表中！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

[计划]新生学长工作规划

在工作中想要提高自己的记忆力，这时候应该提前制定好个人工作计划。撰写优秀的工作计划可以获得领导上级的认可，从而增加自己的职场竞争力，我们写工作计划的时候有什么需要注意的呢？下面是小编为大家整理的“[计划]新生学长工作规划”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

下一步计划需要针对工作的长期发展进行规划，需要我们尽早考虑撰写一份合理的工作计划了。做好工作计划，能够让自己在下阶段轻松自如的进入工作状态，通过阅读“[计划]新生学长工作规划”您可能会有更深刻的认识和理解，真诚邀请您来对本文参考阅读！

新生学长工作总结

当学长期间遇到的问题：

1．迎接提前到的新生时，有个家长不相信我们。当时宿舍还不可以住，我想带

他们出去租房，去买生活用品等，可是那家长就是不肯，他叫我先去忙自己的，不用当心他们，也不用跟着他们。唉！

2．自己对学校附近的出租屋位置、价格不了解，新生家长问起时，不知道哪里的环境、卫生好点或价格便宜点。

3．之前对主楼、北区教学楼的具体关门时间不清楚，新生问到时才向其他人了

解。

4．对于南、北门晚上几点关门，半夜回来会不会被记名字这些事现在还不是很

清楚。

5．有一个新生的网络教学平台的密码没改过，系统却说不对，他问我怎么回事。

我也不清楚，建议他去改密码，却不知道去主楼哪里改，只好叫他去问班导师。

6．对学分制和第二课堂学分、选课等具体情况不是很了解。新生问到时，答不

清楚。

7．关于双修、提前毕业等问题也不清楚，只好叫他们去问班导师。

8．由于我是化工专业的，而他们是环工专业的，所以他们问我一些关于环工的课程与考试安排，我都不了解，只能叫他们去问艳丽师姐或家兴师兄。

9．关于环工专业需要考什么证书，就业方向、前景等，我都不了解，他们问到

时不懂回答。

10．不了解学校的各类比赛、活动，问到时只能叫他们去看《邑大导航》。

对下一届新生学长的建议：

1．多点跟班导师联系交流，了解班导师的安排，聊聊自己的安排，反映下班里的近况，好让班导师及时了解班里的动向。

2．要提前了解学校周边的环境，学校各建筑的作用与功能。

3．多点跟新生交流，特别是班干，协助管理好这个班。

4．电脑是禁不了的，只能多点教育，督促新生不要提前带电脑。

5．有必要跟他们说说评奖学金，挂科等事，好让他们有目标去追求。

学长对新生的欢迎词整理

学长对大一新生的寄语，对大一新生的寄语简短一句话

新生工作计划

学长申请书

新生班主任工作计划

[计划]音乐教育教学工作规划范例

根据单位的相关要求，我们可以对每阶段的工作都编写工作计划。制订工作计划时需要有全局意识，合理安排各种事项。工作计划包含哪些内容呢？也许下面的“[计划]音乐教育教学工作规划范例”正合你意！为方便后续阅读，请你收藏本文。

寻找优质文章不妨看看“[计划]音乐教育教学工作规划范例”，希望这些信息能够为你提供一些思路和灵感。为了更加全面地规划后续的任务计划，我们需要写一份完整的工作计划。工作计划应明确表达出组织的目标和任务。

一、指导思想

音乐是一门情感的艺术，在音乐的教学过程中要以审美为核心，以兴趣爱好为动力，让学生与音乐保持密切的`联系，享受音乐，用音乐美化人生的前提，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。教学内容应与学生生活经验相结合，加强音乐课与社会生活的联系。音乐教学要面向全体学生，注重个性发展，重视学生的音乐实践和音乐创造能力的培养。

二、学情分析

本学期我担任一、六年级的音乐课。从整体的水平看，学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力方面，相对来说比较差，大部分学生对音乐乐理的基本知识学习的积极性不高，上课兴趣也马马虎虎，举手发言的学生很少。这样给我在教学工作上带来一定的困难。因此，这学期，我在教学视唱练耳，音乐知识等方面全面提高学生的素质，努力使学生在上课过程中逐步实现全面发展，着重培养学生的学习音乐的兴趣，但还有一部

部分学生音乐基础知识欠佳，总的来说，在以后的教学过程中我还要注重音乐基础知识训练，进步巩固，完善敬爱呕血，对学生打下扎实的基础。

三、教学目标

感受与欣赏

1、音乐表项要素

（1）感受世界和生活中的各种声音，能够用自己声音或乐器进行模仿。能随着熟悉的歌曲或乐曲哼唱。

（2）能听辨不同类型的女声和男声。知道常见的中国民族乐器和西洋乐器，并能听辨其音色。

（强弱。

（4）能够感知音乐主题，乐句和段落的变化，并能够运用体态或线条色彩作用的反应。

2、音乐体裁与形式

（颂歌、抒情歌曲、叙事歌、艺术歌曲、通俗歌曲等各种不同体裁和形式。

（合唱，合奏和齐奏。

3、风格与流派

聆听不同国家、地区、民族的儿歌，感受不同风格。

表现

1、演唱

（1）能够用正确姿势，自然声音，有表情地独唱或参与齐唱。

（2）能够用做出指挥动作的反应。

2、综合艺术表演

（1）能够主动参与综合身体的做动作，表演活动。

（2）与他人合作进行律动，集体舞蹈表演活动。

3、识读乐谱

（1）认识简单的节奏符号，

能够用声音、语言、身体动作表现简单的节奏。

（2）能够用唱名法模唱简单乐谱。

（3）认识一些常用的音乐记号。

音乐与相关文化

1、关注日常生活中的音乐。

电视、丝带等收集材料，并经常聆听。

舞蹈艺术表演形式。

四、教学重点与难点

1、能够各年段要求完整地背唱所学过的歌曲，参与各种演唱活动。

2、能过随着音乐自由发挥想象力，用简单的形体配合音乐表演。

乐器模仿自然界或生活中的音乐。