汽车营销岗位实践报告（一篇）。

通常来讲，有付出就会有收获。我们在平时的学习工作中，经常会需要我们去写一些报告。报告有利于我们发现工作中的不足和缺点，去进行更正。有哪些报告是值得我们借鉴学习的呢？以下由小编为大家精心整理的“汽车营销岗位实践报告（一篇）”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

简单来说，成功的背后总要有探索的过程，学习工作中，都需要写一份报告。优秀的报告是怎么写成的？我们今天要为大家推荐一篇关于“汽车营销岗位实践报告（一篇）”的文章，感谢您来到我们的网站并阅读我们的内容！

一、

汽车行业是当今社会发展最为迅猛的行业之一，竞争激烈，市场需求多样化。在这个背景下，汽车营销岗位的重要性不言而喻。本报告将对我的汽车营销岗位实践经历进行详细的介绍和总结，包括工作内容、团队合作、市场调研和销售技巧等方面的内容。

二、工作内容

作为汽车营销人员，主要的工作内容包括：客户咨询和销售、市场推广和促销活动、售后服务等。其中，客户咨询和销售是我们最主要的工作内容之一。我们需要通过电话、网络和实地接待等方式，向客户介绍公司的产品和服务，并且根据客户的需求提供相应的解决方案。在销售过程中，我们还需要与客户进行有效的沟通和谈判，以达成双方的共识。

三、团队合作

汽车营销是一个团队合作的工作。在实践中，我发现团队合作的配合和沟通非常重要。团队中的各个成员需要相互支持和协作，共同解决问题。例如，在处理客户疑问和投诉时，我与售后服务团队密切合作，及时协调解决问题，保证客户的满意度。

四、市场调研

市场调研是汽车营销的重要环节之一。作为一名汽车营销人员，我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的情况。通过市场调研，我了解到不同地区的消费习惯和偏好，并且根据不同的市场需求制定相应的推广计划。在市场调研中，我还学会了使用各种调研工具和分析方法，提高了我的市场调研能力。

五、销售技巧

汽车营销是一门需要丰富销售技巧的职业。在实践中，我学到了许多有效的销售技巧。例如，我学会了如何与客户建立信任关系，通过了解客户的需求和情感进行销售。我还学会了如何应对客户拒绝和反对的情况，提高销售的成功率。通过实际销售的经验，我的销售技巧有了明显的提升。

六、总结

通过这次汽车营销岗位的实践，我对汽车行业有了更深入的了解，对营销工作和销售技巧有了更为系统和全面的认识。同时，我也加强了团队合作和沟通能力，提高了市场调研和销售技巧。在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的汽车营销能力，为汽车行业的发展做出贡献。

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酒店管理礼宾实践报告(篇一)

绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，在平凡的学习工作中。我们一般都需要写报告，写报告前先打好框架，注重条理性。的编辑为您精心整理了一份比较权威的“酒店管理礼宾实践报告(篇一)”资料，我希望我的建议能够帮助您更加全面地了解您所面临的问题！

酒店管理礼宾实践报告

一、前言

在当今社会中，随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，旅游业的兴盛已成为近年来的一个明显趋势。传统意义上的旅游从单纯的游玩、观光为主转向了出行方式和参与方式的多元化，旅游观光中的住宿环节也越来越重要，这也给酒店业带来了前所未有的发展机遇。同时，酒店客户对礼仪服务也有了更高的要求，社会对礼仪服务从业人员的需求也大幅度增长，在此背景下，酒店管理礼宾实践显得尤为重要。本报告就此展开研究。

二、酒店礼仪管理的意义

礼仪是人际交往的基础，是人类社会生活的一种规范和方式。酒店作为服务行业，尤其注重礼仪服务，如前台、客房服务、餐厅服务等都需要有高质量的礼仪才能为客户提供舒适愉悦的服务，进而留住顾客，提升服务品质。

酒店管理礼仪实践的意义，在于帮助酒店员工养成良好的职业形象，从而使客户对酒店产生好感，认同酒店服务品质，有利于推动酒店服务质量的提升，进而提升酒店业的整体竞争力，在行业内获得更好的口碑和声誉。

三、酒店礼仪管理实践内容

1. 服装着装

酒店员工的着装需要整洁清爽，符合职业形象以及酒店的要求，需要穿着相应职业服饰，如前台的黑色正装、客房服务人员和餐厅服务人员相应的职业装等，能够给客户提供舒适、优雅的感受。

2. 言行举止

酒店服务人员不仅需要言辞得体，更需要肢体语言和表情到位。例如微笑、友好的问候以及开场白，能够自然地与客户交流。同时，服务人员在服务时需要遵守礼仪，保持体态端庄，下巴微抬，背挺直，注意仪态与谦虚礼貌。

3. 服务流程

服务流程是酒店服务的重要组成部分，在提供预定、接待、送客、房间服务等各个方面都有着不同的流程。服务人员需要着重做好客户的接待、导引、送行、行李搬运等服务业的细节，以确保服务质量的提升和满意度的提高。

四、 酒店管理礼仪实践效果

1. 跨越文化的界限

在当前全球化的实践下，酒店管理礼仪实践的成功，需要克服不同文化之间的界限，让不同国籍、不同语言的客户都能够体验到对其最优质最舒适的服务，进而达到顾客满意度的提升。

2. 增强员工职业素养

酒店管理礼仪实践，能够大大提升员工的职业素养，增强员工的自信心，让员工在接待客户的过程中，取得成功，并贡献自己的力量。

3. 增进酒店客户忠诚度

提高服务质量，让客户感受到亲切友好的服务，增强客户对酒店的信任度，加强留存，让顾客愿意再次入住，向他人推荐，提高客户忠诚度。

五、酒店管理礼仪实践存在问题及对策

1. 礼仪标准不明确，需要制定相应的培训、标准化流程等内部规章制度，酒店管理部门需要对各部门服务流程进行规范，制定服务行为规范，提高礼仪标准，确保服务质量。

2. 员工闲暇时间过多，缺少学习和提升机会。

酒店管理部门需要开展员工职业培训，如英语、文化、礼仪等培训，提高员工职业素养。

3. 员工轮岗不足，建立轮岗制度，让员工得到更广泛的培训和学习，使得员工能尽快上岗熟悉流程，提高服务效率。

4. 建立服化用品整理管理制度，建立合理的维修保养体系。增强对酒店内部环境的管理，保证酒店服务质量，提高顾客满意度。

六、结语

酒店管理礼仪实践是酒店服务的重要方面，合理实施能够帮助酒店提升服务品质，增进客户满意度，建立良好的口碑和声誉，横跨不同文化之间的交流，在住宿、用餐、娱乐等方面提供了全方位的精品服务。

凭借我多年的工作经验，希望能够为酒店文化特色、服务流程制定、营销推广等系统设计及管理提供有力帮助，使酒店成为一个体现文化、彰显品质、诠释人性的地标性旅游品牌。

教师晋级述职报告(大全)一篇

成功的职业人士都具备出色的文档处理技能，收集素材的关键就得需要大量积累范文的精华。范文是我们学习写作的基础也是我们提高写作水平的保障，如何写好范文？这篇文笔流畅观点独到的“教师晋级述职报告(大全)一篇”深深吸引了的编辑。

我叫吴选山，系涟源市古塘中学二级教师，1996年参加工作至今，一直担任班主任工作，96年至20xx年任中初中语文教学，20xx年至今，因学校工作需要，转行任初中物理教学。20xx年12月，被评聘为中学二级教师。根据有关规定，申报中学物理一级教师资格。现将本人任现职以来的主要工作情况汇报如下：

一、觉悟高、爱岗敬业、责任心强。

本人任现职期间，政治思想觉悟高，热爱祖国、热爱人民。忠诚党的教育事业、爱岗敬业、安心山区教育，始终把“传道、授业、解惑”作为教师最神圣的使命，为人师表、团结同志、关心爱护学生。工作兢兢业业、尽职尽责，任劳任怨，服从安排，工作态度得到了领导、老师及社会的一致好评。努力工作，不断提高自身的业务水平，并积极向党组织靠拢。决心把自己的满腔热血抛洒在这片黑色的沃土上。

二、教育工作

从教十一年来，我一直担任班主任工作，在工作中我十分注重钻研教育理论，坚持订阅《班主任》刊物，虚心向有经验的班主任请教。勤于总结工作中的经验教训，不断提高班主任的工作艺术。始终贯彻教书育人的原则，针对班级实际情况，采取切实有效的措施进行管理；关心爱护学生，对待学生一视同仁；强化学生的思想教育，注重个别教育；在培养优秀生的同时，不忽视后进生的转化工作，转化了一大批后进生，挽救了许多徘徊在辍学边缘的学生。在具体工作中我注意到了以下几点：

（1）重视班干部的培养工作。

大胆提拔选用有能力的学生做班干部，耐心细致地教给他们工作的方法，提高工作的艺术，充分调动他们工作的积极性，充分信任他们，对工作中的一些事务，如卫生、纪律、班级活动放手让他们去组织实施，培养他们独立的工作能力，几年来培养了不少优秀班干部和三好学生。如20xx年上期我任班主任的初三C143班学生李淼，该同学有点调皮，还有点抽烟上网等陋习，但他胆子大，在学生中很有威信，组织能力强。期初我大胆提拔他为班长并推荐到学生会任卫生部长，他一改以前的陋习，工作扎实肯干，大胆细致，工作能力得到全校师生的一致认可。他也被评为20xx年娄底市级优秀学生干部。

（2）坚持一视同仁，亦师亦友的工作原则：

对待学生不论优等生还是差生，我都待之以真诚，建立新型的“老师+朋友”的师生关系，坚持以“爱心、诚心”感化学生、和学生打成一片，经常和他们谈人生，谈理想，谈学习，谈作风，从朋友式的交谈中，及时掌握学生的思想动态，做到因材施教。

（3）注重优等生的培养工作。

在期初，我精心设计辅优计划，经常与他们促膝谈心，帮助他们树立远大的理想，学习中，及时帮助他们查漏补缺。同时注重优等生思想、行为和工作能力的培养，让他们成为真正意义上的品学兼优的好学生，同时也避免了高分低能的悲剧。如20xx年下期我任班主任的C153班蒋晓媚、李迪辉、吴玉胜、吴燕妃等同学，学习成绩好，班级集体荣誉强，工作敢想、敢做、能力突出，是真正的优等生。

（4）注意后进生的转化工作。

对待后进生，我一直以宽容的态度对待他们，给他们改错的机会。当他们犯错误时，我常常“动之以情，晓之以理”，并努力寻找他们的闪光点，给予表扬、鼓励，让他们重拾学习的勇气与信心，并为他们提供一个广阔发展个性的空间。经过这样不懈的努力，收到了显著的效果。20xx年我担任初三C135班班主任，这是一个基础班，班上学生基础普遍较差，有一个叫吴德湘的同学聪明、脑瓜子特别活，以前成绩很好，但初二时迷恋上网打传奇游戏，成绩一落千丈，被分到了基础班。针对这样一情况我经常与他谈心，与家长沟通，让他认识网络游戏的危害，并帮助他逐渐远离网络。并与科任老师一起利用休息时间帮助他补上因网络落下的课程。这样他学习一天一进步。20xx年中考他以734分的高分被涟源一中录取，这也创造了古塘中学办学史上普通班学生考取涟源一中的一个奇迹，现在他和他父母碰到我仍然是感激涕零。

一份耕耘，一份收获。我任班主任的（123、（135（143、（153多次被评为优秀班团集体，我也多次被评为优秀班主任。

三、教学工作

在教学方面，我注意学习教育理论，深入钻研教材。虚心向有经验的老师请教，大胆进行教学改革，勤于总结和积累经验。吸取教训，不断改进教学方法，向45分钟要质量，力求把每个知识要点以最佳方法传授给学生。

20xx年9月、学校调走了两名物理教师，这使我校物理师资极度紧张，学校领导愁眉紧锁，在多次向市局请调或分一名物理教师无果的前提下，决定从年青教师改行一名，考虑到我年青、接受能力好，有上进心，来做我的思想工作。我为解决学校难题，放弃了较为驾轻路熟的语文教学，毅然改行教物理。初生牛犊不怕虎，虽然我经验不足，但我观念新、接受新事物能力较强，而且精力旺盛。为了不辜负领导的信任，我做到了以下几点

（1）严把教材关：

认真钻研教材，吃透教材，精心备课，认真上课，觉得处理不当的地方就去请教经验丰富的老师，在他们的热心指导下，我有了较大提高。为了填补手上资料的不足，我订阅了大量的专业杂志，真正做到了教学相长。

（2）吃透学生关：

充分了解学生，做到因材施教，在课堂上，既做学生的老师，更做他们的朋友，以情动人，学生因“亲师”而“信道”，对我的物理科很感兴趣。

（3）抓好上课关：

我心理清楚，备好一节课并不一定能上好一节课，还需要有驾驶课堂的能力。照本宣科，“填鸭式”教学早已不合时代要求，我们需要创新，激发学生主动参与才是最重要的，因此我努力创设一些教学情景，拟定一些开放型试题，开设专题讲座，让学生主动思考。

（4）注意信息反馈：

要自我感觉良好就忽略了学生的心声，每一次考试后，我都会叫学生给我提出意见，综合反馈回来的信息，重新拟定教学计划。

我进步学生也在进步，付出总有收获。下面我将几年来的教学效果情况汇报如下：

20xx年9月―20xx年7月，任教初二C133、C135、C136物理，全年两期期中、期末优秀率、合格率、人平分、综合排名均为全乡第一。

20xx年9月―20xx年7月，任教初三C134、C135物理，七年级C146、C150政治全年两期期中、期末优秀率、合格率、人平分、综合排名均为全乡第一。

20xx年9月―20xx年7月，任教初三C140、C143、C144物理全年两期期中、期末优秀率、合格率、人平分、综合排名均为全乡第一。

20xx年9月―20xx年7月，任教八年级C153、C158物理全年两期期中、期末优秀率、合格率、人平分、综合排名均为全乡第一。九年级C151物理中考成绩未揭晓。

20xx年我辅导的吴德湘、20xx年我辅导的吴亮、吴超俊等同学在全国物理奥赛中分获市级二、三等奖。每年中学组织的物理基础知识竞赛中，我所任教的班级每次远远超过学校平均水平，名列年级前茅。

20xx年年度考核被评为先进、合格岗，20xx年、20xx年、20xx年年度考核均被评为优秀岗。

四、教研教改方面

任现职七年来，我不断探索，为了提高自身的业务水平，掌握先进的教学方法，我积极投身教研教改前沿，七年来我积极参加学校组织的各项教研活动，努力争取参加娄底市组织的相关科目教研活动，毫不推辞地带头上好公开课，多次参加各级教学基本功比武，20xx年下半年，在全乡组织的中青年教师基本功比武中，我荣获一等奖。利用课余时间钻研学习，多媒体教学这种新兴的授课方式。并在全校带头添置电脑，虚心向电脑专行教师请教。现已逐渐学会了制作课件，基本掌握了多媒体教学这种新兴的教学手段。

积极参加各项继续教育，普通话、计算机培训等均已合格，并自觉参加高等教育自学考试，并于20xx年6月获得汉语言文学专业自考本科文凭。并于20xx年5月在市进修学校参加脱产一个月的初中物理转科培训。这样一来我的各项业务能力明显提高。

五、培养青年教师

作为二级教师，我尽心帮助一些青年教师，一方面认真总结自己的教学经验，为他们提供一些宝贵的教学素材，另一方面也虚心向他们学习，取长补短。20xx年―20xx年我与青年教师朱军结成对子，他工作认真，虚心上进。该青年教师很快就形成了自己的教学风格，并很快地成为了我校的青年骨干教师。

综上所述，我自认为符合中学一级教师任职资格，请领导审查批准。这些年来，我虽然取得了一些成绩，但这些都已成为过去，我深知自己的责任是任重而道远，在今后的工作中，我将一如既往地努力工作，把自己的每一份光和热抛洒在这三尺讲台上，使自己无愧于“人民教师”这个光荣称号。

[报告]前台接待实践报告1篇

一般而言，有付出才会有回报。为了更加具体地去陈述一些数据，我们都会需要书写各种各样的报告。将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。我们在写报告的时候需要注意哪些呢？由此，小编为你收集并整理了[报告]前台接待实践报告1篇大家不妨来参考。希望你能喜欢！

前台接待是一家企业的门面，直接体现了企业的形象和服务质量。作为前台接待员，我们需要具备良好的沟通能力、服务意识和应变能力，来面对各种客户和突发情况。

在实践过程中，我深刻体会到了前台接待的重要性。第一次接待客户时，我有些紧张，但我尽力保持微笑，礼貌地询问客户的需求，并及时提供帮助。客户看到我的用心和热情，也展现出耐心和友好，让我感受到了沟通的力量。

在工作中，有时会遇到一些困难和意外情况，比如突然来了一位特别急迫的客户，需要我们立即帮忙解决问题。我迅速冷静下来，用专业知识和服务意识为客户提供帮助，最终圆满解决了客户的困扰，得到了客户的赞赏。还有一次，由于网络故障，无法及时处理客户的请求，我积极与同事合作，争取时间并及时解决问题，最终保证了客户的满意度。

我也学会了如何与不同类型的客户打交道。有的客户需要快速高效的解决问题，我会迅速行动；有的客户则需要耐心倾听和细心关怀，我会倾听他们的需求并提供合适的建议。每一个客户都是独一无二的，我们需要根据客户的身份、要求和情绪来灵活应对，从而赢得客户的信任和满意。

在这段实践中，我收获了很多。通过与客户的交流，我学会了如何倾听、如何表达、如何应对困难和突发情况。我也更加明白了服务的意义，服务不仅是为了满足客户的需求，更是为了传递企业的文化和价值观，让客户感受到企业的用心和贴心。

通过这段实践，我不仅提升了自己的综合素质和服务意识，也锻炼了沟通能力和团队合作精神。我相信，在以后的工作中，我会更加游刃有余地面对各种客户和复杂情况，真正成为一名优秀的前台接待员。前台接待工作固然重要，但更重要的是我们能够不断学习和提升自己，做好自己的本职工作，为企业的发展做出积极的贡献。愿我们在前台接待的道路上不断进步，成为一名优秀的接待员！

电气实践见习报告之一

常言道，实践出真知。无论是生活中，还是工作中，我们平时都会用到报告，对报告类公文上级机关一般以批转形式予以答复，但也没必要件件予以答复。报告类的文章应该怎么写呢？为此，小编特意呈上“电气实践见习报告之一”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

现在小编为您呈现的是“电气实践见习报告之一 ”，请您分享这篇文章让更多的人了解这个话题。大家都说，实践后才会有收获，在现实生活中。都需要书写报告，依据内容可以将报告分为综合报告、专题报告和呈报性报告。

第一天实习

今天是星期一，阳光明媚，天气清新。昨晚我兴奋了一整夜。我今天起得很早，因为今天是我一个月实习的第一天。我想给我的同事留下好印象。首先，我不能迟到。公司7点半开始上班，我7点多一点到的。

我的实习单位是淄博鲁海特种混凝土有限公司，在公司市场部工作，是一名上班族。带着些许敬畏和些许不安，我踏进了公司二楼的办公室报到。向总经理简单介绍了自己之后，我去了自己的部门。上午，办公室的同事带我参观了公司，大致了解了公司的情况和各个部门的职能。下午给了我一些公司的宣传资料，让我对公司的背景，产品流程，发展方向，前景有了更多的了解。

第一天上班，我觉得很放松。我做的是熟悉一些内勤的工作规定和职责，大致熟悉工作流程。

实习的第二天

我刚从学校毕业，开始工作。一切都那么新鲜。但是，新鲜感过后，我觉得很迷茫。我在学校什么都没学到。发现了很多自己不知道甚至没有接触过的东西，面对太多的疑问，心里压力很大。我能胜任这里的工作。我会因为太不懂而被别人嘲讽吗？我的内心充满矛盾。然而，事实证明，是我多心了。这里有亲切的领导和友好的同事，给了我很大的帮助和鼓励。第一周，通过和同事的交流，我收获最多的是鼓励和信任。同事也很热情，很照顾我。这一天，在办公室同事的帮助下，我开始做一些业务相关的工作，主要是帮忙处理一些简单的事情，也就是打基础。

我相信我可以勇敢地面对任何挑战，相信我自己，我能行！

练习的第三天

随着实习的深入，我也逐渐进入了状态。由于不熟悉公司的业务流程和产品特点，我每天都起得很早，准备一些资料做参考。我知道如果这些信息能放在脑子里就更好了，所以每天有空的时候我都会看几遍，慢慢背下来。工作进展顺利。平时每天都有好几个电话，包括询价和下单。

今天，我接到一个客户的电话，他想和我们合作。他需要更多地了解这家公司。我需要对整体情况进行一定的描述，试图让他知道我们的产品相对于其他公司产品的优越性。最重要的是让他们觉得我们的产品是最好的。价格是最大的竞争力。

虽然我还是个新人，但经过几天的实践，我知道产品价格与距离、体积、结算方式密切相关。咨询相关领导后，我会把事情尽量描述清楚，这样也会让客户或者合作伙伴满意。

第四天的练习

我实习的公司从事混凝土的预拌和销售。经过差不多半个月的实习，我终于总结出我每天的工作流程是这样的:收集各施工单位所需混凝土的数量、标号、价格、施工地点、开盘时间、结算方式，交给公司的调度部门，让他根据我的任务单进行详细的安排，保证在规定的时间内保质保量的把工地所需的混凝土送到；然后汇总各条生产线的各种原材料库存，上报公司总经理，为第二天的生产做准备；第二天早上统计前一天的产量。

经过几天的工作和学习，我逐渐发现我的工作虽然简单，但也不能疏忽。每件事都很重要，因为它们是相互关联的。为了保证最后的胜利，我们必须为前面的每一步打好基础。为了真正用上我的知识，我很严格的要求自己做好每一件事，简单的事情我会认真考虑几遍。所以，我虽然做的不快，但也能让同事们满意。同事一般不催，就安排任务，然后交给我，同时时不时提供一些帮助。

这半个月的实习，我可以简单的用几个字来概括，那就是:多看，多问，多观察，多思考，多做！

练习的第五天

今天是周六，因为业务关系，公司周六周日也要上班，不过比平时休闲，也可以轮休。

今天，总经理在会议室给业务人员开了一个会。这里没有秘书。她以前在这个时候做文员。今天，她没来，所以我只能当店员。只是少了一份会议纪要，所以我也参加了。

首先，领导分析了公司发展面临的困难，其中最大的是资金问题。资金一直是公司发展的严重问题，尤其是混凝土公司。原材料需要现金，但是具体的付款是按照合同执行的。然而，根据合同，只有几笔付款到期。时至今日，公司20xx年刚投产时仍有许多未支付的混凝土款，其中不少已成为坏账和休眠账户。这次会议的主要议题是要求所有拖欠的销售人员抓紧时间筹钱偿还公司的贷款。

公司发展的另一个重要方面是开拓市场，让产品有销路。只有卖出去才能有利润进来。

刚来的时候只是听说总经理口才很好，有一套管理技巧。现在看来是真的。在这样优秀的管理者的带领下工作，我想我会在几年内成为行业内的优秀人士。

练习的第六天

今天早上刚上班，因为和其他部门的同事有些意见不合，闹得不愉快。然后他去找领导投诉我，领导骂了我一顿，让我一天都难受。

现在冷静下来想一想。其实你一踏上社会，就要和各种各样的人打交道。因为利益关系，工作忙，很多同事不会把你当同学。但是有些同事表面上笑脸相迎，背地里却勾心斗角，不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，刚出校门的我们还不能习惯。

但是环境往往会影响一个人的工作态度。在一个冷漠没有人情味的办公室里，大家都会没有依恋，有更好的机会肯定会毫不犹豫的跳槽；他们的情绪低落导致工作效率低下，每天就等着早点下班回家人身边。偶尔为同事举办一个生日聚会，当你生病时，一句温柔的慰问，将有助于在齐乐创造一个和谐的工作环境。心情好了，大家工作都开心，有利于公司的发展。

在电视上，我不止一次看到职场上的危险，公司里同事之间的是非。我觉得我能做的就是多干活，少八卦。而且在毕业前剩下的几天里，我会更加珍惜和同事的相处。

练习的第七天

经过一段时间的锻炼，我发现自己进步很快。即使之前从未接触过这个岗位，但每天都能有条不紊的做好工作，对混凝土销售行业有了更深入的了解。

我的主要工作是通过语音与客户沟通，然后告诉调度员客户需要什么。今天有很多地方需要混凝土。我在经理室和调度室之间来来回回，忙来忙去。最后大家对我说，休息一下，坐一会儿。其实我不是不想坐，只是作为一个实习生，要学的东西很多，要做的杂事也很多。当我坐下的时候，我的节奏变慢了。

我不虚伪。我告诉自己，放弃其他找工作的机会，把时间和精力花在这里实习。我必须对得起我自己和我宝贵的时间。即使以后不在这里工作，这段时间的实习也会让我体验到不一样的人生，人生又多了一种体验。

各种各样的经历，更多的生活经验，即使现在不用，在不久的将来也会显示出它的重要性和好处。

练习的第八天

朋友必须分开。今天是我实习的最后一天，有很多事情要整理和交接。

似乎有许多未完成的事情。在这里，有太多难忘的事，难忘的人。人可以无情，过了一段时间就真的舍不得走了。经过一个月的实习，我学到了很多在学校接触不到的新东西。俗话说，社会是个大熔炉。在这个大熔炉里融化之后，人真正的社会价值才能体现出来，整个过程完全可以自己掌控。这不仅要求我们树立正确的人生目标，坚持自己的人生理念，更要求我们拥有一颗豁达进取的心。只有这样，我们才能把握好自己的人生，做一个成功的人，做一个对社会有用的人。我相信我会永远保持这样一颗赤子之心，努力学习永不止步，用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，去创造自己的一片天空。

心里有千言万语却不知从何说起。我只能在心里默默的和陆海告别。再见了陆海，再见。曾经同甘共苦的同事们，我会永远记得你们！

[报告]大学生实践汇报之一

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为了向领导更好地汇报工作，往往都需要撰写报告。报告的适用范围大体上是一致的，但也有些区别。关于写报告我们可以从哪些方面入手呢？下面是小编精心为你整理的“[报告]大学生实践汇报之一”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，每当我们的任务结束后。我们都会需要书写各种各样的报告，上级机关也能通过报告获得信息，了解下情，一起来参考报告是怎么写的吧？这是一篇关于“[报告]大学生实践汇报之一 ”的探讨文章今天我们为大家推荐，感谢你的支持和鼓励我将坚持创作融入我自己的思考和经验！

作为一名大四的即将毕业的学生，根据自动化学院自动化专业教学计划，在学院和指导老师的指导下，我在4月x日至4月27日之间在江苏新日电动车昆明公司进行了为期半个月的毕业实习。

当前，在素质教育正在日新月异的发展，在高等教育改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，特别是在进入大三后经过专业基础知识的学习，对自动化专业有了一定了解，但是总对自己以后能够从事的工作感到模糊，这就对我参加学院组织的毕业实习有了强烈的渴望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断努力，到有着一定收获，享受成功的喜悦，在实习之中有了许许多多的感想和体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。

这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的认识和了解。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而认识到自己的不足和差距，努力的提高自己，以满足社会的要求，争取在走出校园以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光!

内容

一、实习目的

毕业实习是自动化专业的必修课程，安排在第八学期开设。该项实习是为了充分利用社会资源，增强自动化专业大学本科生的实践能力，实践的主要目的如下:

(一)毕业实习是全面推进素质教育、培养学生创新精神和实践能力的一种重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是大学生择业就业之前接触社会、了解社会的一次重要机会。

(二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和发展方向，掌握专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性认识，形成对本专业的认同感、提高学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任意识和开拓意识。

(三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培养大学生自主管理、社会交往、互相帮助、独立完成任务等方面的综合能力。

(四)学生参加毕业实习时将所学理论知识和实际工作紧密联系，巩固已学的理论知识，积累一定的实际生产技术和管理知识，培养运用理论知识解决工程实际问题的能力，注重知识创新和能力培养，为适应社会工作和生活打下坚实的基础。

二、实习时间

1.4月x日—4月x日 了解过程

2.4月x日—4月20日摸索过程

3.4月21日—4月26日实际操作

4.4月27日—4月30日整理实习报告

三、实习单位、部门及其简介

昆明市盘龙区建斌电动车是江苏新日电动车在昆明的销售公司，江苏新日电动车股份有限公司是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制公司。

本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，现已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。

新日股份是高新技术企业，拥有行业规模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、x工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的服务理念，新日电动车在全国各地建立了销售与服务网点xx余家，为顾客提供全程全网的优质服务。

品牌价值

凭借高品质的产品和服务、雄厚的研发实力与强大的营销网络，新日在中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

因品牌价值大幅提升，新日电动车赢得包括中共中央警卫司、北京市公安局、中国移动、中国电信、中国邮政、宝洁公司、肯德基、上海东方明珠、苏宁电器、人民日报、CCTV、新华社等知名机构的合作与认同

新日电动车是电动车行业唯一一个服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大世界级盛会的企业

新日电动车是行业唯一一家获得联合国工业发展组织“绿色文明贡献奖”和“APEC中小企业20强”两项国际大奖的企业。

部门简介

公司一共分为前台，销售，售后三个部门，前台负责收钱打单，销售负责的是讲解向顾客讲解电动车，售后就是修理电动车。

实习内容

4月x日—4月x日

了解过程

为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实际应用，加深电路方面的认识，提高专业方面的实践能力，巩固专业知识，开阔视野，我进行了为期1月的电动车拆装、维修实习。

我实习的公司是昆明建斌新日电动车分公司，该店具销售、拆装、维修于一体，该店虽小，却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对先前所学知识的一个初审。通过这次电动车拆装、维修实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足。

4月x日—4月20日摸索过程

电动车主要由电池、电动机以及连接电池和电动机的桥梁—控制器，还有充电器。每个部分都有可能出现故障，最容易出现的就是电池了。电池是给电动车提供动能的，所以它的价格也比较贵昂，约占电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。 4月21日—4月26日实际操作

拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的车来实习，这样比较容易完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。

实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题:前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失效，前车闸基本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，唯一可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。

我感觉我就是严格按着师傅所说的顺序拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个伟大的决定——拆前轮。

从那以后一直到整车拆卸完毕，都表明这个决定是有些失误的。不过更伟大的是师傅没有责备我，这使我在后来的装车过程中更仔细认真。

拆卸过程中最让我们头痛的就是在车把和那两片支离破碎线飘絮的塑料挡板间固定的那一群电线了。具体有多少根是断的我也不清楚，不过唯一确定一定以及肯定的是我知道为什么电量显示灯不亮了，应该几根线和电路板没有连接。

成功的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作环境的艰辛，并要求自己坚持下来。

俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按流程安装，可是有一处不恰当就有可能导致前期工程变成豆腐渣。幸好在拆车时我将配合的螺钉与螺母拧在了一起，避免了各器件之间连接件的混淆，在实习过程中，这一点还是不错的。

检测电路算是整个实习中最难进行的，尤其是在很多线的颜色是一样的情况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯终于在开关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中所有的阴霾，当时我知道，完工在即了。

上午，我们终于完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有了质的提升!远程灯亮了!我仿佛听到一片赞扬;前车闸工作了!而唯一好的是中轴有所松动，电量显示器和刹车断电的问题仍没有解决。当然，在师傅的工作下，这些问题也一一解决了。

4月27日—4月30日整理实习报告

这两天我回到学校总结并撰写了实习报告。

四、实结

通过这次实习，我真正的步入社会，学到了很多知识，不仅仅是学校学习到知识，还有如何和人沟通，这也是人生中很重要的。我发现很多的东西是学校里没有办法学到的，学校是我们打基础的地方，而社会是我们实现个人价值的舞台，加油!

五、致谢

总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践检验了我们所学习的知识，同时又在公司实习的这段时间里，学习了很多职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!也相信这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮助，这将是我人生中一笔不可估量的财富!感谢学校和公司给我们提供这次实习的机会，感谢陪同我们一起的老师，是您们的帮助让我们圆满的完成了这次的毕业实习。